隨著消費(fèi)者購(gòu)物方式和品牌忠誠(chéng)度的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者更愿意直接與品牌打交道，而不是通過(guò)傳統(tǒng)的零售商或經(jīng)銷商。這種趨勢(shì)也被稱為DTC模式（直接面向消費(fèi)者）。

而消費(fèi)升級(jí)、需求升級(jí)，數(shù)字技術(shù)的普及，DTC模式正變得越發(fā)普及，許多傳統(tǒng)零售商和大型電商平臺(tái)也開(kāi)始進(jìn)軍DTC市場(chǎng)，這使得DTC品牌面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

因此DTC品牌需要更加注重創(chuàng)新和品牌差異化，以吸引更多的消費(fèi)者，提升品牌的知名度和口碑。

Molly希望通過(guò)2023年新興的DTC品牌的優(yōu)勢(shì)和前景，給予賣(mài)家們一些啟發(fā)。

以下是Molly盤(pán)點(diǎn)的2023年值得關(guān)注的5個(gè)新興品牌。

01、Hilma

圖源：join-hilma.com

Hilma由馬拉松運(yùn)動(dòng)員布魯克-托雷斯（Brooke Torres）創(chuàng)立，旨在重新構(gòu)想女性購(gòu)買(mǎi)跑鞋的體驗(yàn)。

該品牌提供多維尺寸，這意味著每個(gè)尺寸都有三種尺寸，取決于消費(fèi)者的腳的形狀、長(zhǎng)度和體積。售價(jià)在159美元左右。

該品牌提到"想象一下，如果文胸公司只做一個(gè)尺寸，而你唯一的選擇是帶子的長(zhǎng)度。這基本上就是幾十年來(lái)運(yùn)動(dòng)鞋尺寸的運(yùn)作方式，"。

品牌創(chuàng)始人曾說(shuō)過(guò)，該品牌背后的想法來(lái)自她自己試圖找到合適的跑鞋的經(jīng)歷。

Torres在該品牌的Instagram頁(yè)面上發(fā)布的一段視頻中說(shuō)："我無(wú)法找出適合我的跑鞋，盡管我嘗試了這么多不同的產(chǎn)品。"起初我認(rèn)為我是一個(gè)邊緣案例。我以為其他人都有適合他們的跑鞋，而我的腳一定有什么奇怪的地方。但后來(lái)我意識(shí)到幾件事。第一，大多數(shù)跑鞋是為男性制造的，第二，沒(méi)有一種跑鞋適合每個(gè)人，包括每個(gè)女人。"

根據(jù)CB Insights的數(shù)據(jù)，該品牌迄今已籌集了約300萬(wàn)美元。自2022年底推出以來(lái)，Hilma的知名度迅速提高：根據(jù)Similarweb與Retail Dive分享的數(shù)據(jù)，該品牌的網(wǎng)站在2022年已超過(guò)16,000次訪問(wèn)。

02、Topicals

圖源：mytopicals.com

護(hù)膚品品牌Topicals--以其有科學(xué)依據(jù)的產(chǎn)品而聞名，包括Faded和Like Butter--自2020年創(chuàng)立以來(lái)，人氣不斷增長(zhǎng)。

該品牌由奧拉米-奧洛維(Olamide Olowe)創(chuàng)立，旨在改變消費(fèi)者對(duì)治療皮膚病（如發(fā)炎）的思考方式。

2021年，Topicals的收入增長(zhǎng)了兩倍，去年年底獲得了1000萬(wàn)美元的A輪融資，由CAVU Consumer Partners領(lǐng)投。當(dāng)時(shí)，該品牌表示，新的資金將用于推動(dòng)其全渠道增長(zhǎng)，雇用更多員工，支持渠道擴(kuò)張和提高品牌知名度。Topicals除了自己的DTC渠道，也在在絲芙蘭等零售商中銷售。

目前其品牌官網(wǎng)每月流量維持在20w/uv，搜索流量+直接訪問(wèn)的占比高達(dá)近90%。網(wǎng)站受眾用戶70%由女性構(gòu)成，18-34歲的年輕群體是品牌的目標(biāo)客戶群。

圖源：similarweb

該品牌表示，它還將繼續(xù)其圍繞心理健康倡導(dǎo)的使命。根據(jù)該品牌網(wǎng)站的介紹，患有慢性皮膚病的人患焦慮癥和抑郁癥的可能性要高出2到6倍。截至11月，Topicals已經(jīng)向?yàn)檫吘壔鐓^(qū)提供心理健康服務(wù)的非營(yíng)利組織捐贈(zèng)了5萬(wàn)多美元。該品牌在11月表示，它將啟動(dòng)一個(gè)為期12個(gè)月的加速器計(jì)劃，為提供心理健康服務(wù)的非營(yíng)利組織提供領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、指導(dǎo)和商業(yè)咨詢。

通過(guò)有益于品牌形象的人文關(guān)懷，為品牌的形象塑造帶來(lái)正向的效果。

03、Fishwife

圖源：eatfishwife.com

Fishwife成立于2020年，是一家由女性創(chuàng)立和領(lǐng)導(dǎo)的新食品公司，旨在使采購(gòu)符合道德規(guī)范的優(yōu)質(zhì)美味罐頭海鮮成為每個(gè)櫥柜的主食。

這個(gè)名字源于16世紀(jì)，一個(gè)用來(lái)描述漁民的妻子和女兒在市場(chǎng)上賣(mài)魚(yú)的術(shù)語(yǔ)。

后來(lái)這個(gè)詞逐漸演變成了對(duì)那些粗魯、滿口臟話、粗野的婦女的性別侮辱。對(duì)此該品牌在公司官網(wǎng)提到“我們與之無(wú)關(guān)”。

該品牌無(wú)論是網(wǎng)站設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)都展示出豐富的色彩搭配，其色彩鮮艷、異想天開(kāi)的包裝不僅可以直接在官網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)，也可通過(guò)零售商如Whole Foods、Foxtrot和一些獨(dú)立商店找到。

除了魚(yú)罐頭之外，該品牌還延伸了周邊產(chǎn)品，如帽子、T恤、數(shù)字禮品卡、限量版內(nèi)褲等等。

圖源：eatfishwife.com

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，F(xiàn)ishwife的網(wǎng)站在2022年超過(guò)了207%的同比增長(zhǎng)。

每月網(wǎng)站的流量介于6w-8w之間，網(wǎng)站的購(gòu)買(mǎi)用戶集中于美國(guó)，占比為88.2%。主要的流流量渠道來(lái)自直接訪問(wèn)（40.8%）、搜索（35.21%）構(gòu)成，其中搜索流量中自然搜索占比高達(dá)90%，主要的搜索詞為品牌“fish wife”,證明用戶來(lái)源十分的精準(zhǔn)，可重點(diǎn)轉(zhuǎn)化。

圖源：similarweb

04、K18

圖源：k18hair.com

K18由科技行業(yè)資深人士Suveen Sahib和美容行業(yè)資深人士Britta Cox創(chuàng)立，旨在利用科學(xué)方法開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

該品牌最受歡迎的產(chǎn)品之一是免洗分子修復(fù)發(fā)膜，它在TikTok上已超過(guò)110億次瀏覽，該品牌在Tik Tok上的關(guān)注用戶也已達(dá)到14.24w,賬號(hào)的點(diǎn)贊量高達(dá)420w.

自2020年正式推出后，K18除了獨(dú)立站，在2021年底擴(kuò)展到批發(fā)領(lǐng)域，進(jìn)入500多家絲芙蘭商店。

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，去年的網(wǎng)站訪問(wèn)量比2021年增長(zhǎng)了107%，達(dá)到了200多萬(wàn)次。根據(jù)目前最新數(shù)據(jù)，網(wǎng)站月均流量為12w。

K18的主要客戶群是18-34歲年輕女性用戶，因此他們?cè)诖蚍ㄉ掀蛴谂c社交媒體上的紅人進(jìn)行合作。

他們?cè)谏缃幻襟w上的布局除了Tik Tok外，Instagram、Facebook、YouTube也有大量的粉絲群體，通過(guò)用戶的使用測(cè)評(píng)、產(chǎn)品推薦等方式引流至品牌獨(dú)立站。

05、Fly By Jing

圖源：flybyjing.com

Fly By Jing由來(lái)自國(guó)內(nèi)的高靜在2018年創(chuàng)立，她的產(chǎn)品靈感來(lái)自她的家鄉(xiāng)中國(guó)成都的味道。

高靜曾在一份聲明中提到“我創(chuàng)建Fly By Jing是因?yàn)槲以谑袌?chǎng)上沒(méi)有看到能與我對(duì)話的產(chǎn)品。我想改寫(xiě)關(guān)于中國(guó)食品的錯(cuò)誤敘述，展示中國(guó)5000年烹飪歷史的復(fù)雜性，以及'中國(guó)制造'可以意味著沒(méi)有人工香料或防腐劑的最高質(zhì)量的產(chǎn)品。"

品牌官網(wǎng)中售賣(mài)的產(chǎn)品從醬料、水餃、火鍋套裝，以至延伸到衣服、海報(bào)、手提袋、禮品卡等等。

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，該網(wǎng)站在2022年增長(zhǎng)了68%。目前月訪問(wèn)量約13w,年訪問(wèn)用戶約200w。

圖源：similarweb

該品牌現(xiàn)在在Whole Foods、Target、Sprouts和Foxtrot等零售商，以及Thrive Market和FreshDirect等在線雜貨店的網(wǎng)站上銷售。

還想知道哪些新興類目，歡迎參加4月12-14日雨果跨境CCEE（廣州站），大咖云集，【點(diǎn)擊此處】即可報(bào)名

《Molly百家獨(dú)立站報(bào)告》重磅出爐，包含服裝、美妝、3C類目，掃描下方二維碼關(guān)注我，回復(fù)“報(bào)告”即可領(lǐng)取完整版獨(dú)立站報(bào)告！加V：Mollytdlz，可拉進(jìn)獨(dú)立站賣(mài)家交流群~

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）