速賣通在選品的時候需要考慮：1、市場容量；2、產(chǎn)品類目；3、競品怎么做等因素，下面我們來看看具體介紹。

1、市場容量

雖然速賣通沒有區(qū)分站點，但是賣家是可以選擇針對其中一個國家或地區(qū)去做的。

那么你就要做好這個地區(qū)的市場分析，看看消費者的需求有哪些，以及這些產(chǎn)品在這個市場的容量還大不大等，這樣能更好的了解競爭程度，以及看看自己是否有優(yōu)勢。

建議選擇一些市場容量比較大的藍海市場，競爭會比較小，而且也是不用擔(dān)心沒有流量的。

2、產(chǎn)品類目

你做完速賣通市場的調(diào)研分析之后，并不是說銷量比較高的產(chǎn)品就是好的，還要根據(jù)競爭程度去選擇一個對自己更有優(yōu)勢的類目才行，

例如你比較熟悉電子產(chǎn)品，再結(jié)合平臺的情況，選擇最合適的產(chǎn)品，這樣也是能讓你自己更有優(yōu)勢的。

建議新手賣家的話，可以從一些競爭低，但有一定流量的類目入手，會更有優(yōu)勢。

3、競品怎么做

正所謂知己知彼，那么賣家還要考慮的就是競品這一個因素。

大家在選擇好類目之后，找找看這個類目下有哪些產(chǎn)品的銷量是比較高的；像是銷量超過200的，那么就去重點分析競品的標(biāo)題、描述、圖片等，結(jié)合自己的產(chǎn)品去做優(yōu)化。

建議最好是能夠制造一些差異化。例如競品圖片是模特圖、那么你就擺拍圖，是可以更好的吸引點擊的。

4、利潤空間

做速賣通，并不是說產(chǎn)品價格低就是好的，產(chǎn)品的利潤空間是必須要考慮的一點，否則沒有足夠的利潤空間，你的店鋪是很那運營下去的。

要從自己的進貨成本、運費、包裝費等，再看看競品的定價，最好可以有3倍左右的利潤，這樣才更有保障。

現(xiàn)在速賣通開店的賣家數(shù)量也是比較多的，像是俄羅斯、巴西等市場的競爭會比較激烈，所以建議大家可以考慮一些競爭比較小的站點開店，這樣也是會讓自己更有優(yōu)勢，帶來更高的流量和轉(zhuǎn)化的。

速賣通選品步驟是什么?

第一步：產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)有四個誤區(qū)，一是頻繁更換產(chǎn)品線，會造成流量不準(zhǔn)確。其次，盲目追求數(shù)量，不追求質(zhì)量。三是不以消費者為本。四是沒有任何數(shù)據(jù)作為依據(jù)。

第二步：成本計算

一種產(chǎn)品從銷售到最后實現(xiàn)的利潤率究竟是多少，是否計算了整個公司的利潤。從我們SKU產(chǎn)品圖片功能到長寬高至少要核算產(chǎn)品成本，運輸成本，F(xiàn)BA成本全部包括在內(nèi)。

第三步：選擇產(chǎn)品的核心

速賣通選品的核心，當(dāng)開發(fā)一個產(chǎn)品時，需要走一條軌跡，要有節(jié)奏。這條軌跡在開發(fā)新產(chǎn)品時一定要注意到供應(yīng)商。供貨商是吃穿的，初一十五走，決不冒犯。

此外選擇供貨商時不要鎖在一個供貨商上，一定要多選擇2-3個備用供貨商，有時每個供貨商資源不對稱。

第四步：產(chǎn)品延伸

MiniPC周圍會出現(xiàn)一個鍵盤、接口、顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)、WIFI接收器，它們是對Mini電腦最核心的補充。與之匹配的最簡單的就是關(guān)聯(lián)銷售。

第五步：產(chǎn)品的完善

真的差評對訂貨單的確有影響，但它也是顧客最真切的聲音，能夠針對產(chǎn)品的聲音進行優(yōu)化，做到這點產(chǎn)品基本無可挑剔。

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（來源：出海記事本）

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