（圖片來源：圖蟲創意）

廣告最難不是所謂的復雜的打法，而是根據自己的情況，做一套符合自己產品的一套方案出來。

具體分三點來描述清楚廣告，我們應該如何做廣告。

一、廣告的作用

廣告最大的作用體現在前期，可以帶動產品的流量。如果沒有廣告流量，就沒有自然流量，除非一些特別的產品和站點。簡單來說，必須依靠廣告帶來第一波冷啟動的流量，這一波流量非常重要，直接決定了后期自然流量分配。

廣告的第二個作用就是擴量，尤其在產品上升時期。如果想要把產品的天花板做起來，需要依靠廣告探路：哪些詞不賺錢但位置要站住，哪些詞可以賺錢、撿漏的、做低價......起作用的時間就是產品權重起來的時候。

值得注意的是，廣告的基礎知識需要深刻理解，這是保證廣告不虧錢的基本原則，比如建議競價的深刻含義，bid+的運用等等。

二、廣告常見兩種做法

1、常見的廣告做法

常見的廣告做法分別為快和慢。快速的做法，通常一般的打法分為4個時期。前期會設置一個目標單量，如果是20單，那么就想辦法如何達到這個目標。

通過關鍵詞以及自動廣告，快速識別產品，最重要的就是前一周的時間，這周廣告的acos非常差。按照亞馬遜的轉化相似原理，第一周acos肯定很難看，但是這周要看的就是出單和識別，想辦法讓廣告多出幾單，在承受的最大廣告費基礎上。

2、訂單

如何通過廣告和自然訂單達到單量？簡單做法就是，不惜一切代價先把訂單量搶到，當然acos不能太差，不能說100%以上，最多控制在60%左右，這個時間經歷2-3周的樣子。

3、盈虧平衡點

目標訂單量已經達到了，而且已經穩定出單1-2周了。這個時候，要對預算、競價、產品成本以及運輸成本進行全面優化。尤其是關注競價模式，預算多少，如何調整自然訂單占比，達到每天不虧錢的狀態。

4、產品盈利最大化

這個時候開始優化關鍵詞，對于投入產出比不高的關鍵詞慢慢進行競價優化，對于投入產出比正向的關鍵詞加大投入，盡量調整競價讓自然關鍵詞往前靠，最終達到自己目標利潤。

這個過程大概持續1-2個月，如果競爭不激烈站點大概就是15-30天左右，基本就可以實現產品的盈利。

慢的做法

開始的時候就嚴格控制競價和預算，讓產品慢慢跑，慢慢出單，通過權重和review的增加，調整預算和競價的空間，盡量保證每天盈利或者微虧的狀態，通過時間換取空間，換取利潤。

其實這種做法比較適合，低競爭的站點和類目，產品有絕對優勢的類目。因為大部分競爭激烈的類目，前期如果跑不起來，后期很難起來。

三、各種廣告流派的做法

大家看公眾號和一些培訓課程，每個人都有自己的一套打法，比如螺旋打法，比如阿波羅打法，比如升降打法，比如包圍打法等等，每一個廣告打法都有一個比較可取的地方，但是每一套打法都有適用的產品，我們要做的就是不斷修正自己的打法，找一套符合我們自己打法的廣告套路。

所以沒有一套打法是適用所有的產品的，都需要微調。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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