（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)形勢下面臨著許多困境，作為一家面向傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的跨境運(yùn)營服務(wù)商，海比電商致力于創(chuàng)新性的解決方案，以幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)順利渡過難關(guān)。其中包括供應(yīng)鏈管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、市場開拓等方面的服務(wù)，從而增強(qiáng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)未來的競爭力和可持續(xù)性。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)一直是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，但近年來，該行業(yè)面臨著越來越多的困境和挑戰(zhàn)。其中，外貿(mào)集裝港口空置、歐美訂單流失、東南亞訂單轉(zhuǎn)移等問題成為了當(dāng)前外貿(mào)出口困境的主要表現(xiàn)。

首先，外貿(mào)集裝港口空置問題導(dǎo)致了貨物的滯留和運(yùn)輸效率低下。近年來國內(nèi)外貿(mào)集裝箱堆場積壓問題嚴(yán)重，有些港口甚至已經(jīng)出現(xiàn)了空置現(xiàn)象，導(dǎo)致貨物運(yùn)輸緩慢，交貨期延誤，甚至影響企業(yè)的資金流動。其次，歐美訂單流失和東南亞訂單轉(zhuǎn)移問題也直接影響了傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展。歐美市場是中國外貿(mào)的重要出口市場，但受國際貿(mào)易形勢和政策變化的影響，歐美訂單量逐年下降。同時，東南亞市場逐漸崛起，吸引了不少中國企業(yè)的目光，一些訂單也開始轉(zhuǎn)移到了東南亞地區(qū)。

（圖片來源：海比）

機(jī)遇和挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)并存！這些問題給傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn)，但也在一定程度上加速推動了外貿(mào)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。一些企業(yè)開始從單一出口貿(mào)易向多元化貿(mào)易轉(zhuǎn)型，通過自主品牌、OEM生產(chǎn)等方式來提高附加值和品牌影響力。同時，也有企業(yè)在國內(nèi)外不斷尋找新的市場和渠道，實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展。

“為什么海比電商要堅(jiān)持賦能傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)？他們有適合出口歐美的產(chǎn)品，有生產(chǎn)研發(fā)能力，他們要想撕掉代工的標(biāo)簽，完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，對于很多外貿(mào)企業(yè)來說，跨境電商是目前最好的通道。“海比電商創(chuàng)始人兼CEO蘭友洋說道，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型通俗來說，從線下傳統(tǒng)貿(mào)易到數(shù)字化貿(mào)易，是兩個時代的“對話”，而海比就想搭建這個橋梁，讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)順利“過橋”。

（圖片來源：海比，海比電商創(chuàng)始人兼CEO蘭友洋）

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型到底要解決什么問題？既然有資產(chǎn)端和產(chǎn)品端的優(yōu)勢，為什么那么多企業(yè)還是倒在轉(zhuǎn)型的過程？產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提出了更高的要求，然而多數(shù)企業(yè)不僅是缺乏數(shù)字化和信息化能力，更缺乏市場洞察能力和科學(xué)的數(shù)據(jù)依據(jù)，無法準(zhǔn)確把握市場需求和趨勢，從而失去了市場競爭力。

蘭友洋介紹到，“這就涉及到零售和批發(fā)（代工）的本質(zhì)性區(qū)別，代工是先定單子再拿貨，零售是先拿貨再買，我們的產(chǎn)品要怎么知道適合市場呢？這里需要科學(xué)的數(shù)據(jù)依據(jù)和市場調(diào)研，從而作為選品和產(chǎn)品改進(jìn)的支撐。”

（圖片來源：海比，318跨交會上，海比電商展位蘭友洋與客戶洽談）

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要認(rèn)識到這些困難，積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，提高自身的市場洞察能力、數(shù)字化和信息化能力、品牌建設(shè)能力和創(chuàng)新能力。而海比電商的初心，正是幫助這些外貿(mào)企業(yè)完成線上零售端的轉(zhuǎn)型升級，從而實(shí)現(xiàn)品牌出海的目標(biāo)。

海比電商助力傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型

海比電商深耕跨境行業(yè)9年，是亞馬遜SPN認(rèn)證運(yùn)營服務(wù)商，專注于為中國制造商和出口企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商業(yè)態(tài)提供一站式運(yùn)營服務(wù)，而海比電商的創(chuàng)始人蘭友洋，卻是一家大型傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)出身。

采訪中，蘭友洋表示：“相對于傳統(tǒng)的代運(yùn)營，我們相對有跨境電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的出身，更像一家深度參與全鏈路環(huán)節(jié)的品牌孵化公司，我們客戶主要是外貿(mào)出口工廠，我們會從一開始的選品、logo的設(shè)計(jì)、開模制造和產(chǎn)品工藝的改進(jìn)，就開始深度參與了，不僅是幫客戶賣出去，更是讓我們的客戶以品牌商的身份走出去。”

（圖片來源：海比，海比電商亮相318跨交會）

海比電商是怎么賦能外貿(mào)企業(yè)品牌出海？答案是深度鏈路，在傳統(tǒng)外貿(mào)中，企業(yè)往往是以O(shè)EM或ODM的方式為客戶提供生產(chǎn)服務(wù)，缺乏自有品牌的積累。海比電商會通過前置的市場數(shù)據(jù)分析、品牌規(guī)劃、全運(yùn)營流程、后端反饋等一整套鏈路，為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供從產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到物流等一系列全流程電商解決方案，致力于解決傳統(tǒng)外貿(mào)和工廠的困境，讓外貿(mào)產(chǎn)品從簡單的低附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成具有消費(fèi)者黏性的品牌零售。更重要的是，海比可以通過大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)的營銷服務(wù)，幫助企業(yè)了解市場需求和消費(fèi)者行為，提升產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和銷售效果。

（圖片來源：海比）

目前，海比電商已經(jīng)為數(shù)百家中大型企業(yè)提供一站式跨境運(yùn)營服務(wù)，孵化出6家億級旗艦店，30余家千萬大賣。由于對跨境行業(yè)突出的貢獻(xiàn)，海比電商被中國（福建）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)評為“跨境電商領(lǐng)航企業(yè)”，同時成為福建省電子商務(wù)促進(jìn)會副會長單位、福州市跨境電子商務(wù)協(xié)會副會長單位，榮獲亞馬遜全球開店2018年度創(chuàng)新獎、亞馬遜全球開店2020新區(qū)域拓展獎。

“海比電商能夠幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的核心在于幫助企業(yè)建立自有品牌、拓展全球市場、提升產(chǎn)品和服務(wù)能力。在這個過程中，我們注重為客戶提供全流程、精準(zhǔn)化的服務(wù)，協(xié)助客戶解決各種挑戰(zhàn)和問題，提升客戶的核心競爭力和盈利能力。”蘭友洋說道。

（圖片來源：海比）

海比電商領(lǐng)航外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級與品牌出海之路

海比電商也亮相此次318跨境電商交易會上，繼續(xù)助推我們的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和品牌出海，此次展會是一個展示和交流的平臺，據(jù)了解，海比電商創(chuàng)始人蘭友洋獲得由德勤及跨交會組委頒發(fā)的“2023跨境電商出海領(lǐng)軍人物TOP30”榮譽(yù)稱號，這表明海比電商在跨境電商領(lǐng)域的杰出貢獻(xiàn)得到了行業(yè)和專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和贊賞，也是對海比電商未來發(fā)展的鞭策和動力。

（圖片來源：海比）

蘭友洋表示，因?yàn)槠放剖瞧髽I(yè)的核心競爭力所在，能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，建立起品牌影響力和口碑，是獲得更高的利潤率和市場競爭力的關(guān)鍵。同時，品牌出海也需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)和營銷等方面的提升，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。海比電商堅(jiān)持品牌出海的理念，希望通過專業(yè)服務(wù)和努力，幫助更多的外貿(mào)企業(yè)在海外市場贏得成功。

（圖片來源：海比）

在此次318跨交會上，海比電商還受邀參與318跨交會《帶你玩轉(zhuǎn)跨境電商》論壇活動，現(xiàn)場演講和解答中國外貿(mào)企業(yè)從代工到線上零售，要解決哪些痛點(diǎn)和難點(diǎn)，中國制造如何實(shí)現(xiàn)品牌出海的目標(biāo)。

未來兩年，海比電商將在全國增設(shè)30家分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋全國50多個產(chǎn)業(yè)帶聚集城市，服務(wù)1000家出海企業(yè)，孵化2000個國際品牌，致力于成為全國跨境運(yùn)營服務(wù)龍頭企業(yè)。

（編輯：江同）

（來源：集星記）

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