“世界燈飾看中國,中國燈飾看古鎮(zhèn)”，坐落在廣東省中山市西北部的古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，享有“中國燈飾之都”的美譽，在這個不足50萬平方公里的小鎮(zhèn)里，有著3.8萬家燈飾及配件工商企業(yè)，中山市越豐照明電器有限公司（以下簡稱：越豐）就是其中一家。

上世紀(jì)90年代，中國制造業(yè)憑借豐富的勞動力和低成本優(yōu)勢初露崢嶸，大批民營企業(yè)異軍突起，雷滿林便是在這個風(fēng)口上創(chuàng)立了越豐。

作為最早一批在中山古鎮(zhèn)做燈飾的企業(yè)，越豐自1993年成立以來一直專注于燈飾產(chǎn)品的研發(fā)、制造與銷售，同時堅持走品牌化路線。30年間，越豐吃到過外貿(mào)的紅利，也嘗試過跨境電商，卻在最近三年疫情中受到較大的沖擊，盡管如此，這家老牌企業(yè)始終堅持深耕燈具不動搖。

近日，雨果跨境走進(jìn)越豐，深入了解了越豐的發(fā)展歷程，并與其多位高管進(jìn)行了深度對話。

多渠道布局跨境出口

在創(chuàng)立之初，越豐以出口業(yè)務(wù)為主，通過一般貿(mào)易的形式將產(chǎn)品銷往海外市場。最初，越豐出口的產(chǎn)品僅是一些相對簡單的燈管、燈泡，供貨給歐美當(dāng)?shù)氐囊恍┏?，雖然客戶群體和產(chǎn)品較為單一，但出貨量相當(dāng)可觀。

越豐總經(jīng)理林華宗回憶稱：“以前海外客戶訂貨都是整柜或者多柜來訂的，因為他們的拿貨渠道很少，一般認(rèn)準(zhǔn)一家便不會輕易更換供應(yīng)商，所以當(dāng)時我們的訂單很多?！?/span>

如今，隨著生產(chǎn)制造技術(shù)的不斷升級，越豐出口的產(chǎn)品也逐漸多樣化。目前越豐在海外主打戶外使用的太陽能和LED燈，具體產(chǎn)品包括太陽能路燈、泛光燈、庭院燈、壁燈、手提燈和LED面板燈、泛光燈等。

圖片來源：越豐官網(wǎng)產(chǎn)品展示

發(fā)展到今天，越豐仍以B2B業(yè)務(wù)為主，不過在跨境電商賽道的嘗試，也讓其開始拓展B2C業(yè)務(wù)，除了原有的官網(wǎng)之外，越豐還進(jìn)駐了阿里巴巴國際站、亞馬遜等電商平臺，同時開通了Facebook賬號進(jìn)行營銷推廣。

談起進(jìn)入跨境電商賽道的感受，林華宗表示：“接觸C端消費者之后，我們對用戶的需求和痛點才有了更深入的了解，這也對我們的產(chǎn)品改良起到了很大的加持作用，未來我們也會持續(xù)在跨境電商領(lǐng)域進(jìn)行深耕。”

據(jù)了解，當(dāng)下越豐已經(jīng)開始籌備海外直播電商，并且表示今后要進(jìn)駐更多的海外電商平臺，不斷擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)和市場的布局。

目前，越豐的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布?xì)W洲、美國、中東、南美、東南亞等80多個多家和地區(qū)，多年來越豐能有源源不斷的海外訂單，與其堅持走合規(guī)化路線有著莫大的聯(lián)系。林華宗介紹道，越豐已經(jīng)取得了CCC、TUV、CELVD、CEEMC、ROHS、SAA、CB、EMF、FCC、UL等多項認(rèn)證。

“只要是市場需要、客戶要求，越豐一定會滿足。”林華宗補充道。

合規(guī)不僅便利了越豐產(chǎn)品的出口，同樣也是為越豐的品牌全球化提前鋪路。林華宗表示，燈具產(chǎn)品并沒有很高的技術(shù)含量，想要長遠(yuǎn)發(fā)展的唯一通路就是做品牌，而品質(zhì)、合規(guī)、服務(wù)皆是品牌成功的必備要素，企業(yè)理應(yīng)去布局。

不能放棄國內(nèi)市場

在以外貿(mào)出口為主的這些年里，越豐并沒有懈怠國內(nèi)業(yè)務(wù)。自2004年起，越豐就開始謀劃布局國內(nèi)市場，當(dāng)時海外與國內(nèi)的營收占比為8:2，經(jīng)過十幾年間的穩(wěn)健發(fā)展，越豐逐漸將這一比例扭轉(zhuǎn)為6:4，持續(xù)發(fā)力國內(nèi)業(yè)務(wù)。

越豐照明副總裁蘇君君告訴雨果跨境：“要想打造成全球化品牌，國內(nèi)國外業(yè)務(wù)要齊頭并進(jìn)，而且在地緣政治、匯率波動等外部環(huán)境的影響下，主攻海外市場有很大的風(fēng)險。發(fā)力國內(nèi)市場，既是為了避險，又能幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長?！?/span>

疫情之后，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)運行逐漸回歸正常軌道，蘇君君認(rèn)為：“疫情三年，大到國家，小到企業(yè)與家庭，每個人都不容易，我相信今年政府一定會出臺一些利好政策，幫助企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，國內(nèi)市場將會迎來前所未有的發(fā)展機遇與經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的春天，對于越豐來說，2023年將是企業(yè)攻城拔寨，大力拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)的最佳時機?！?/span>

關(guān)于2023年國內(nèi)市場的布局，越豐接下來的工作重點將聚焦在終端網(wǎng)點建設(shè)、構(gòu)建市場保護(hù)系統(tǒng)、完善價格體系以及品牌推廣等方面。

此外，隨著城市和消費者的需求升級，智能板塊的重要性逐漸彰顯，越豐亦不能落后。為此，越豐專門成立了高端智能品牌【蘭君】主營全屋智能，即智能家居產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。如今國家正在積極鼓勵傳統(tǒng)生產(chǎn)制造型企業(yè)向智能制造方向升級迭代，朝著“專精特新”的方向高速發(fā)展，越豐此舉也正是順應(yīng)時代發(fā)展的步伐。

除產(chǎn)品之外，2023年越豐還要在國內(nèi)加大投入，快速組建自己的營銷團(tuán)隊。蘇君君表示：“越豐成立30年來在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)制造方面有著先天性的優(yōu)勢，但唯一欠缺的就是品牌力與營銷力，所以我們今年計劃在華南、華北、華東、華中等地設(shè)立運營中心或是開設(shè)分公司，廣招人才、廣推品牌，更好更快地提升國內(nèi)市占率與知名度?！?/span>

“如果說品牌是企業(yè)的根，那么產(chǎn)品品質(zhì)則是企業(yè)的命，渠道就是企業(yè)的動脈?！碧K君君說道：“今年在國內(nèi)市場，我們要把智能板塊做到5000萬人民幣，除了積極參加內(nèi)地展、香港展、法蘭克福展等大型展會之外，我們還將發(fā)力跨境電商版塊，大力拓展全球市場以及全渠道的布局?！?/span>

當(dāng)下，越豐或許只是在品牌之路上小試牛刀，但在未來，越豐更希望通過自己的持續(xù)努力，逐步發(fā)展成全球化的知名品牌企業(yè)。

品牌既是挑戰(zhàn)，又是夢想

事實上，在越豐創(chuàng)立之初，中山古鎮(zhèn)還沒有太多的燈飾企業(yè)，競爭也不算激烈，雷滿林在那時就發(fā)現(xiàn)——企業(yè)若想“出人頭地”，做好產(chǎn)品是第一步。

正是因為這樣的初心，在這30年里，越豐才會在行業(yè)的涌動中不停發(fā)掘燈具產(chǎn)品的優(yōu)勢和潛力。如今雷滿林已有79歲的高齡，但他仍然每天活躍在工廠內(nèi)部，經(jīng)常關(guān)注越豐在產(chǎn)品方面的動向。蘇君君告訴雨果跨境，只要是有雷滿林參加的會議，他都會提醒大家要牢記越豐的價值觀、鐘愛燈飾這個行業(yè)。

在越豐內(nèi)部，堅守產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新、朝著品牌化發(fā)展是雷滿林屢次強調(diào)的重要發(fā)力方向。產(chǎn)品方面，他認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)是實體企業(yè)的生命線，唯有做好產(chǎn)品企業(yè)才能長遠(yuǎn)的生存下去；品牌方面，他表示，解決用戶痛點、為用戶打造極致性價比的產(chǎn)品才能提升企業(yè)知名度，做真正意義上的品牌。

圖片來源：越豐外貿(mào)出口的太陽能燈具產(chǎn)品

“不管外部市場有多艱難，越豐每年都會定項投入大量的人力、物力和財力去研發(fā)新品，發(fā)展品牌。”蘇君君說道。

過去三年越豐除了受到疫情的影響之外，同行之間的競爭也給越豐帶來了一定的壓力。中山古鎮(zhèn)大部分燈飾企業(yè)的定位都是中低端，以粗加工為主，越豐主打中高端則會失去競爭優(yōu)勢，而且會受到同行的排擠。

“想要做好品牌，確實很不容易?！碧K君君感慨道。

品牌之路不易，但越豐并沒有隨波逐流。蘇君君表示：“不論是外貿(mào)出口還是內(nèi)銷，公司所有產(chǎn)品全部自主研發(fā)設(shè)計，會繞開市面上的流通貨，更不會復(fù)制市面上熱賣的產(chǎn)品。

憑借全鏈路的生產(chǎn)銷售模式，越豐的營收也在逐年上漲，目前其年營收已達(dá)數(shù)億元人民幣。不過對于越豐來說，營收增長遠(yuǎn)不如品牌發(fā)展重要，品牌全球化才是其最終夢想。

（文/雨果跨境 楊旭峰 封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：楊旭峰）

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