3月16日，為期三天的2023年CCEE全球跨境電商展覽會在與會賣家的高漲熱情下迎來了第三天的“收官之作”。（盛況空前！三天展會吸納線上線下20W+觀看，深圳CCEE春季展完美收官）

第三天熱度不減，依舊燃爆！精彩論壇熱度高、人氣爆棚，商采詢盤“掃貨”忙，展覽樣品被搶購一空……

產業新高地，智造新篇章

中國是唯一擁有全部工業門類的國家，在500多種主要的工業產品當中，40%以上產品的產量世界第一，這背后依托的是200多條特色工業帶，他們就像中國智造的骨骼構成了世界工廠如今的模樣。

隨著跨境電商行業的發展，越來越多傳統工貿企業開始踏上智造品牌跨境出海的賽道，某知名跨境電商公司運營項目總監、雨課亞馬遜孵化教練Ivy，為與會賣家帶來傳統工貿企業轉型跨境電商的機會點和成功條件：

當前傳統工貿趨勢：原材料價格上漲；產品同質化；利潤率下降；大環境影響下客戶流失；產能過剩；產銷模式聚變；

傳統工貿轉型難點：C端業務所需積累時間較長，短期回報較少；適應快節奏能力較差；對市場把控能力不足，往往預期過大或過??；難以突破固有思維，缺乏專業人才；

傳統工貿轉型優勢：擁有優質的供應鏈；產品力突出；資金力雄厚；品線豐富；優化能力強；生產經驗豐富；

傳統工貿轉型要點：切記不要先入為主，注重市場分析；做好長期戰準備，打好基礎；吸收專業人才，并知道什么是人才；提升工廠專項配合度，增加成功率；合規運營是永遠的王道。

解決了傳統工貿企業轉型跨境電商的通路難題后，本次中國智造出海專場也特別設立了CCEE采購配對，大賣采購團與優質好工廠的專業推介環節，義烏雷曼電子科技有限公司和廣州迪蕓服飾有限公司代表為大家進行了產品推介。

針對本次推介會，義烏雷曼電子科技有限公司帶來了多款研發專利產品及理容套裝新品，贏得了現場賣家的咨詢圍觀。

（圖/義烏雷曼電子科技有限公司代表）

據悉，義烏雷曼電子科技有限公司是專業的跨境電商供應商，專注于美容健康個護電器，例如電吹風、直發器、卷發器、電推剪、剃須刀、女士脫毛器等，自主研發設計，海量現貨，國際品牌代工經驗豐富，產品各國認證齊全，支持品牌授權，還能針對客戶對各個不同國家電商平臺的需求給予選品指導和TikTok運營推廣服務，并且支持小批量定制服務。

“梭織品類產品更新速度是比較快，加上產品的新穎度也是非常強的，整個連衣裙的占比甚至爆品出款率在亞馬遜上是非常高的?！睆V州迪蕓服飾有限公司推介代表的一席話，讓現場賣家如獲珍寶。作為集前端產品、開發、生產制造以及視覺攝影、銷售服務為一體的生產供應鏈公司，廣州迪蕓服飾有限公司主營類目涵蓋了歐美時尚女裝，如連衣裙、女裝上衣秋冬毛衣、外套以及西裝類的產品等等，主要服務于亞馬孫賣家和獨立站賣家，為其提供產品前端和供應鏈生產服務。

聚焦到特定平臺如亞馬遜來看，Ccaidata.com 選品插件開發者兼CEO Bond從中國智造出海的角度出發，介紹了2023亞馬遜選品思路。

他指出，“通常而言，亞馬遜選品思路有三種：第一種，亞馬遜Bestseller榜單選品，只分析評價數小于300的榜單Listing；第二種，Google趨勢選品，利用數據洞悉未來趨勢，明確當前市場可能出現的爆發點和容易突圍產品；第三種，利用新品榜單進行選品，熱賣品我們競爭不過，但是新品我們是有機會的?！?/span>

當然，如果聚焦到特定品類如辦公椅來看，佛山市艾鎂爾家具有限公司銷售總監劉艷俏從百變辦公椅，玩“賺”百億美元新風口的視角切入，為與會賣家深入分析了健康辦公需求猛增下，中國辦公椅的出海機遇和市場前景。

（圖/佛山市艾鎂爾家具有限公司銷售總監劉艷俏）

“采用公司與居家混合辦公模式或100%居家辦公，可能會在未來幾年成為常態。當居家辦公從一種應對疫情的‘臨時解決方案’逐漸演變成為未來趨勢，家庭辦公激發新場景、新需求，疊加中國、印度、巴西等新興市場的強勁需求，對于海外消費市場而言，辦公椅市場將持續升溫。隨著消費者對居家辦公環境的關注度、以及健康辦公意識的提升，具備多功能、可調節、可伸展，滿足多種場景使用的中高端辦公椅產品，如人體工學椅需求正在逐步上漲。”劉艷俏分析道。

中國DTC品牌如何玩轉海外眾籌？

海外眾籌颶風吹向跨境，成為品牌冷啟動最高效的方式之一，那么新手該如何操作眾籌項目？

在DTC眾籌專場上，創意企業眾籌平臺Kickstarter首次公開亮相，Kickstarter中國區戰略代表兼高級顧問彭奕亨就眾籌玩法展開全方位解讀。他認為一個公司如果想在Kickstarter上獲得成功，應有60%的投入應專注產品本身，25%的投入在品牌戰略和進入市場的節奏，15%的投入在運營技巧，三者缺一不可。

同時，彭奕亨也分享了一組Kickstarter首次對外公開的數據：過去一年，中國區（含港澳臺）共創造了超過1億美金的眾籌金額，首次成為Kickstarter平臺全球眾籌金額最高的區域。從單個項目來看，上榜全球Top50的門檻約為74萬美金，其中有22個來自于中國，品類涵蓋硬件、VR、顯示類、戶外用品、門鈴、鍵盤、手機配件、寵物用品、健身架等，可以說全品類都有機會。

同場次的沙龍中Gadget Labs總經理RogerLi分享了Kickstarter眾籌操盤的經驗和實戰案例，總結了眾籌項目執行過程中的定位、流量、利益轉化相關的關鍵點，并拓展分享了在Kickstarter容易成功的產品。他預測如3D打印機、激光雕刻機等將工業設備民用化、小型化的產品在Kickstarter上還將被持續看好。

朗翰科技合伙人KennieQiu從海外眾籌目的、眾籌環節流程、適合海外眾籌的企業類型等維度分享了中國品牌如何通過眾籌渠道撬動海外市場的實操經驗。此外，還結合實際案例為參會賣家提供了關于打造百萬美金眾籌的方法論，賦能中國品牌撬動新增長。

【俄羅斯、歐洲專場】打開新視野，抓住新機遇

2023年如何布局跨境電商，哪些新平臺、新市場值得關注？本屆CCEE的俄羅斯、歐洲專場給出了多種答案，可供賣家選擇。

Ozon中國高級KA招商運營經理尤如意在會上就俄羅斯市場、Ozon平臺介紹及入駐，選品及熱銷品分享，平臺流量及大賣案例分享等維度，深度刻畫了俄羅斯市場及Ozon平臺新機遇，助力中國賣家快速打開俄羅斯市場。

（圖/Ozon中國區高級招商運營經理尤如意）

尤如意表示：“Ozon平臺52%的消費者擁有子女，家居母嬰類產品潛力巨大。電子產品和家用電器增長迅猛，其中DIY電動工具、五金配件、拼接類積木等細分品類也非常值得關注?！?/span>

平臺龐大機遇的背后，資深大賣、雨課資深講師段亞臣則現身說法，圍繞“抓住Ozon跨境新機遇——掘金俄羅斯千億市場”為話題，從賣家視角為我們還原了當前Ozon平臺爆火的遠大“錢”景。

（圖/Ozon資深大賣段亞臣）

他以自身實際感受出發，“Ozon平臺目前來到了新一輪的紅利期，對比其他平臺，Ozon還擁有著很大的增量空間，而整體平臺消費者都屬于中高收入消費人群，不需要打價格戰，整體利潤率是很有保障的?！?/span>

當然，聚焦到跨境物流這個中間環節來看，中歐班列的助力打通則起到了關鍵作用。為此，西安國際港務區投促二局局長助理鄔子珩以《中歐班列助力打通俄羅斯和歐洲市場》為題，對整個中歐班列助力跨境物流進行了詳細說明。

（圖/西安國際港務區投促二局局長助理鄔子珩）

他談到，西安率先提出打造中歐班列跨境電商全國集結中心，每個月有20列跨境電商專列，用來保障跨境電商運輸。同時，西安中歐班列于今年推出了全程時刻表，目前全程時刻表班列到達德國的杜伊斯堡平均的時效在12天左右，時效僅比卡航慢2天，空運慢8天，價格卻是卡航的1/2，是空運的1/4。截至目前，西安中歐班列是一條運輸時效最快，路線輻射最廣，服務功能最全，綜合成本最低的中歐班列之一。

與此同時，專注于歐洲、俄羅斯市場的Joom中國區招商負責人朱曉彤則從業務板塊、入駐政策、平臺物流、熱招類目以及物流回款等多個方面，同樣為與會賣家全面介紹了Joom的跨境業務。

 （圖/Joom中國區招商負責人朱曉彤）

“Joom是一個以移動端為主的移動端的跨境電商平臺，目前，Joom APP的下載量是超過了4億次，日活在200萬+，現在平臺擁有超過將近2萬的商家，主要來自中國、韓國、日本包括印度還有歐洲的一些本土的賣家，這里面最主要的還是中國賣家占到95%左右。在時尚類目下的男女運動裝、家居類目下的小家電、燈具以及美妝套組和運動戶外品類都是平臺上的熱招類目。”

同樣專注于歐洲市場的OTTO，其平臺上的熱門品類則包括家居服飾、電子、家紡、運動戶外、工具類，目前，OTTO在德國市場占比已經超過了7.4%。

（圖/OTTO中國高級商務拓展經理張悅）

OTTO中國高級商務拓展經理張悅介紹，“從2016年開始，德國電商市場每年增長率都超過兩位數，呈現大幅度增長，2021年電商市場規模達到了990億，預計在剛剛結束的2022將超過1000億歐元?！?/span>

領航歐盟區，開拓新市場。Allegro中國區官方招商經理Jack在現場就波蘭市場熱銷品類、電商市場發展潛力做了詳細洞察。

 （圖/Allegro中國區官方招商經理Jack）

他認為：家居園藝、電子產品、汽車配件、服飾配飾都具有強勁的增長空間，中國生產的汽車配件在整個Allegro平臺上有著很大的需求。

論壇最后，Cdiscount市場經理Cecilia圍繞如何布局法國市場以及入駐流程進行了詳細解析。

（圖/Cdiscount市場經理Cecilia）

Cecilia表示：“法國消費能力較強，人均線上消費可以達到2800多歐，高出歐洲整體人均線上消費大概兩倍左右。3C數碼以及家具家電等高單價品類在法國市場受到強烈歡迎?！?/span>

全球尖貨、掘金千億！隨著最后一份嘉賓分享的結束，至此，為期三天的2023年CCEE全球跨境電商展覽會（深圳）就圓滿落下帷幕。幫助賣家找好工廠，幫助工廠找好賣家，更多選品趨勢洞察及行業發展走勢，歡迎大家持續關注CCEE。

2023 CCEE展覽預告

4月12-14日  中國·廣州

5月11-13日  中國·南通

6月15-17日  中國·廈門

9月1-3日  中國·深圳（秋季展）

（來源：YAN說跨境）

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