（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

美國作為全球最大的零售市場，其亞馬遜市場非常龐大，一直以來都是熱門站點。作為一個被眾多賣家看中的香餑餑，免不了激烈的競爭，想要做好產品自然就沒那么簡單。眾所周知，三分運營，七分選品，選品基本上決定了店鋪的命運。那么做亞馬遜美國站選品應該考慮哪些問題呢？點擊獲取最新選品推薦

市場分析

亞馬遜擁有幾乎過半的美國電商市場份額，且美國站在售商品超千萬，銷售品類也非常廣泛。亞馬遜在美國站在美國站有超過9,500萬人是亞馬遜的Prime會員，且會員每年平均消費$1,400美元。過去十年，亞馬遜第三方賣家在亞馬遜全部平臺的銷售份額從30%成長到2019年的60%，平均每年銷售總額成長52%。且每年亞馬遜美國站市場都在成長，對于中國的賣家來說，亞馬遜平臺是成本最低且最能直接接觸到美國客戶的渠道，而且中國賣家具有貨源以及成本方面的優(yōu)勢。

產品篩選

很多賣家會下意識地選擇紅海產品，但是要注意，這類產品市場競爭一般都會相當激烈，而且基本上頭部會具有絕對的壓倒性，沒有獨特的優(yōu)勢是很難從中脫穎而出的。同時還要避免冷門產品，這類產品需要投入大量的資金和精力，并且最終可能會收獲無幾，如果沒有足夠的試錯成本不建議賣家去做。對于大部分賣家來說，選擇市場還未飽和，但是具有潛力的產品。

產品調研

選擇產品時，詳盡的市場調查必不可少。需要考慮的方面也比較多元化，消費者的需求、節(jié)日供應、季節(jié)氣候需求等等，對于產品的選擇需要結合多維度參考和產品市場的變動。在確定好類目之后，通過對該類目下產品數(shù)據的分析考慮其是否適合去做。可以選擇這類排名靠前的商品進行一周左右的銷量監(jiān)測，考察其市場潛力如何。同時還可以結合Review分析、站內站外信息等方面更多地了解產品的市場趨勢。點擊獲取最新選品推薦

關于產品選擇要考慮哪些點呢？

? 性價比和體積

性價比不用多說，成本低收益就越高。但是很多人建議做價格低、體積小的產品，這類市場明顯飽和了，這時候再入場很難分一杯羹。大家可以根據自身條件盡可能地選擇更優(yōu)質的產品，體積方面的話也可以考慮中大件。許多賣家會比較擔心產品體積的運輸限制，這也是當下大部分賣家選擇海外倉的原因之一。優(yōu)倉海外倉可以幫助賣家解決運輸體積限制的問題，而且讓時效更有保證，同時為您提供多元化的落地配套服務。

? 產品售后

產品售后多就意味著麻煩多，且影響收益。鞋服類目退貨率就比較高，產品售出之后售后也會需要付出相對更多的精力。所以可以盡量選擇無需售后的產品。

? 產品壽命周期

可以常年售賣，不受季節(jié)以及其他因素影響的產品，往往也伴隨著較大的競爭。在考慮利益的同時，也要對其的生命周期做好評估，把控好自己的銷售節(jié)奏，避免出時機錯誤，導致庫存積壓等問題，在可控范圍內進行最大銷售。對于其他類型的產品也是同理，一定要將其的可售賣周期做好規(guī)劃。

在做亞馬遜時，不要被短期的利益所誘導，產品的市場需求量也不是唯一的選品標準。要想成為一個合格的亞馬遜賣家，需要不斷關注產品的銷售數(shù)據，觀察市場的需求以及競爭對手，及時有效地調整自己的產品。

（圖片來源：優(yōu)倉）

優(yōu)倉海外倉位于美國紐約，在廈門成立運營中心，主營業(yè)務包括B2B/B2C等平臺中大件產品的一件代發(fā)、自提、轉運、退貨換標等。擁有與B2B/B2C業(yè)務形態(tài)適配的倉配中心，倉庫面積超500000sq. ft,日處理訂單能力可高達4000單。平均出庫時效小于12小時。倉庫自營純華人WMS系統(tǒng)智能化操作以及與多家主流平臺端口對接。優(yōu)倉具備完善的海外倉儲網絡布局、強大的倉儲管理能力、尾程轉運、極具競爭優(yōu)勢的本土派送，致力于為客戶提供全方位一體化的優(yōu)質服務。

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（編輯：江同）

（來源：優(yōu)倉）

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