Temu面向北美市場，幫助中國制造出海，平臺提供客服賣家無需復(fù)雜的運營操作，貨入國內(nèi)倉，TEMU包發(fā)至境外。那么，Temu商業(yè)模式如何？

Temu平臺擁有對商品的最終定價權(quán)，通過商品銷售獲取收入，商品成本包括進(jìn)貨成本、履約費用（快遞物流）、營銷支出（廣告投放及平臺補(bǔ)貼）。

Temu 采用商家供貨的類自營模式，商家僅負(fù)責(zé)供貨， 其他定價、銷售、履約、售后均由平臺負(fù)責(zé)

平臺定位在于極致性價比，核心類目服裝、日用品分別對標(biāo) SHEIN、亞馬遜均存在明顯比價優(yōu)勢

營銷推廣環(huán)節(jié)，Temu 通過公域平臺內(nèi)容型推廣、廣告投放、聯(lián)盟營銷 等多渠道廣泛引流獲客

履約環(huán)節(jié)，Temu 采用國內(nèi)統(tǒng)一倉配、海外跨境直 郵的配送模式，并在頭程運輸環(huán)節(jié)與極兔達(dá)成深度合作。

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1、運營模式

Temu運營邏輯更類似于 “ 托管 ” 模式：TEMU 是全局唯一的管控者，掌握著選品、定價、上架銷售等核心權(quán)力， TEMU 賣家在網(wǎng)頁上有自己的店鋪，實際角色卻只是產(chǎn)品的供貨商。

賣家報價：國內(nèi)賣家根據(jù)招募品類，提報合適商品及報備底價

寄樣審核：賣家將通過初選的產(chǎn)品寄樣至廣東倉，會有專門的品鑒官進(jìn)行質(zhì)量、花色、質(zhì)檢報告的評判

賣家供貨：品鑒官對選品審核后，賣家對供應(yīng)商品進(jìn)行20-50件的供貨，將貨物發(fā)往廣州國內(nèi)倉備貨

平臺銷售：Temu完成上架下訂、出貨配送等(目前沒有海外倉，由國內(nèi)倉發(fā)往海外)，15天內(nèi)無銷量的貨品退回商家

簽收結(jié)款：到貨時間預(yù)估為7-9天左右，賣家簽收后，按照簽收日T+1來結(jié)款

2、核心定位

Temu 以極致性價比吸引消費者，對比友商價格優(yōu)勢明顯。

延續(xù)拼多多國內(nèi)主站定位，主打性價比，致力于打造電商平臺中的絕對比價優(yōu)勢；

分品類來看，Temu 以女裝類目切入，以快時尚女裝跨境電商平臺 SHEIN 為錨點，進(jìn)而凸顯自身價格優(yōu)勢；

同類產(chǎn)品價格進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn) Temu 價格相比 SHEIN 普遍低 30%-50%。

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（來源：跨境小師妹）

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