亞馬遜前臺(tái)頁(yè)面的變化一個(gè)接一個(gè)，繼搜索頁(yè)將顯示“高退貨率”標(biāo)簽才過(guò)去不久，近日又有一個(gè)重大變化：搜索頁(yè)顯示銷量。

此消息一出，不少中小賣焦慮不已，有賣家認(rèn)為亞馬遜此舉將加劇價(jià)格內(nèi)卷，導(dǎo)致中小賣與大賣之間差距越來(lái)越大。

若搜索頁(yè)顯示產(chǎn)品銷量這一功能后續(xù)全面開(kāi)放，也就意味著賣家之間的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)將越來(lái)越透明。對(duì)賣家有何影響，賣家又該如何應(yīng)對(duì)呢？

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搜索頁(yè)顯示銷量，賣家開(kāi)始擔(dān)憂

今日，收到多位賣家的反饋稱，亞馬遜前臺(tái)搜索頁(yè)顯示了銷量數(shù)據(jù)。經(jīng)小匠了解，此功能確實(shí)開(kāi)放了（美國(guó)站顯示，其他站點(diǎn)還不顯示），不過(guò)目前應(yīng)該還在內(nèi)測(cè)階段。

包括賣家反饋以及小匠搜索的幾個(gè)品類來(lái)看，目前只有亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品和部分類目的賣家店鋪才能看到相關(guān)銷量數(shù)據(jù)，并不是所有類目都有的。而且展示的銷量數(shù)據(jù)各有不同，有的展示“過(guò)去一月內(nèi)”，有的則是“過(guò)去一周內(nèi)”，數(shù)據(jù)沒(méi)有精確到個(gè)位數(shù)，以“50+”、“1K+”這樣的形式展示，且展示的只有單個(gè)Asin的銷量。

“過(guò)去一周內(nèi)” 圖源亞馬遜官網(wǎng)

“過(guò)去一月內(nèi)”  圖源亞馬遜官網(wǎng)

也有賣家反饋說(shuō)，搜索之后看不到銷量數(shù)據(jù)的，或者用一個(gè)關(guān)鍵詞其他同事搜到了，自己卻沒(méi)看到。賣家可以多搜索幾個(gè)品類，或者用手機(jī)端查看，電腦端看不到的賣家，可以試一下這個(gè)辦法：

搜索頁(yè)打開(kāi)之后，按F12，選中下圖的按鈕，再重新按F5，也能看到搜索頁(yè)的銷量數(shù)據(jù)。

圖源亞馬遜官網(wǎng)

我們知道，在國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)上，搜索頁(yè)顯示銷量已經(jīng)是常態(tài)，但亞馬遜還是第一次公布這個(gè)數(shù)據(jù)，賣家心里還是會(huì)有所擔(dān)憂，跨境電商知無(wú)不言論壇上不少賣家也紛紛發(fā)表了對(duì)此次新變化的看法：

“對(duì)銷量好的，確實(shí)有利于提高轉(zhuǎn)化。強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，將要走上更深的兩極分化。”

“這不就是亞馬遜一直遵循的重產(chǎn)品，重消費(fèi)者、輕賣家么。把銷量展現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，促（逼）進(jìn)（著）低銷量賣家去做產(chǎn)（躺）品（平）優(yōu)（出）化（局）。如果真的在所有類目展示，壟斷概率會(huì)暴增，新賣家或新鏈接生存的空間越來(lái)越低了。”

“剛?cè)タ戳艘幌拢显落N售400+的我擠在一堆2K+的競(jìng)品身邊瑟瑟發(fā)抖...”

“搜索界面展示銷量后對(duì)轉(zhuǎn)化率肯定是會(huì)產(chǎn)生影響的，尤其是對(duì)新品和銷量低的老品。但對(duì)于優(yōu)質(zhì)老鏈接來(lái)說(shuō)是利好，可能會(huì)極大提高轉(zhuǎn)化效果。”

從賣家的反應(yīng)看，雖然此項(xiàng)數(shù)據(jù)可以為賣家提供競(jìng)品更詳細(xì)更準(zhǔn)確的銷量數(shù)據(jù)，但更多的賣家擔(dān)心，此次變化會(huì)讓價(jià)格戰(zhàn)變得更為激烈，可能會(huì)有更多的賣家為了提高銷量不斷降價(jià)，從而不斷加劇內(nèi)卷。

當(dāng)然，這個(gè)變化目前還未全面開(kāi)放，同時(shí)對(duì)賣家的具體影響也需要時(shí)間來(lái)觀察。不過(guò)可以肯定的是，不管是“高退貨率”標(biāo)簽，還是搜索頁(yè)顯示銷量數(shù)據(jù)，都在表明亞馬遜要求賣家往精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方向發(fā)展，回歸到產(chǎn)品本身，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義。

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對(duì)亞馬遜賣家是好是壞？

從收集到的信息看，搜索頁(yè)面顯示銷量這個(gè)功能大概率會(huì)成真。銷售數(shù)據(jù)的透明化，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為有這幾方面影響：

1、亞馬遜可能走向兩個(gè)極端化，如上面賣家所說(shuō)，銷量好的鏈接銷量會(huì)變得好，相反，銷量不行的，鏈接則有可能越來(lái)越差。因此，就會(huì)優(yōu)質(zhì)的老鏈接將會(huì)得到更多流量，而新品和質(zhì)量不好的老鏈接可能會(huì)更加艱難；

2、亞馬遜生態(tài)的一次變相洗牌 ，頭部賣家或者品牌賣家獲得隱形支持，壟斷概率可能會(huì)增加；

3、改變亞馬遜企業(yè)的戰(zhàn)略思維：先突破銷量再追求利潤(rùn)最大化；

4、站外推廣會(huì)成為賣家增加銷量的必選項(xiàng)，當(dāng)銷量數(shù)據(jù)透明后，賣家肯定會(huì)想方設(shè)法增加銷量，而站內(nèi)廣告的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，站外就有可能成為另外一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

5、點(diǎn)擊率會(huì)受影響，搜索頁(yè)顯示數(shù)據(jù)后，銷量高的產(chǎn)品自然而然會(huì)獲得更高的點(diǎn)擊。不過(guò)，點(diǎn)擊只是訂單成交的其中一個(gè)要素，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，文案、轉(zhuǎn)化率、廣告都需要賣家去做到極致。

除此之外，測(cè)評(píng)也有卷土重來(lái)的可能，畢竟一些賣家為了提升銷量會(huì)選擇鋌而走險(xiǎn)，在違規(guī)邊緣不斷試探。需要提醒賣家的是，如今已是白帽大勢(shì)，任何違規(guī)行為都不可取，順應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則要求是對(duì)每個(gè)賣家的基本要求，其次做好產(chǎn)品，做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，賣家企業(yè)才能在平臺(tái)上走得更遠(yuǎn)，更久。

（來(lái)源：董海溫）

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