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2023-03-16 12:02
沒有叫賣、沒有吆喝，就靠著激光雕刻、開挖掘機……中國工廠的跨境直播最近在阿里國際站上火了，僅3月新貿節首周，就有70萬“洋老板”圍觀。
而從全年來看，阿里國際站上開播的外貿商家同比增長了100%，海外觀看人數翻了3倍。開播與觀看人數均大幅增長，“跨境直播”這一對海外市場來說仍然很新的模式，在阿里國際站的B2B外貿領域真正產生了價值。目前阿里國際站上的跨境直播已經覆蓋了英語、德語、西班牙語、阿拉伯語等十多種語言。
與直接面向消費者的直播不同，阿里國際站的跨境直播是專門給海外采購商看的，不用特殊的直播技巧，只要帶著他們逛工廠、看生產線、測試產品，一單單生意就在直播間里慢慢產生。
過去，海外采購商在與中國外貿企業交流時，往往很難直接了解樣品背后的工廠情況。現在有了跨境直播就一目了然，而且人也能通過鏡頭直接交流，溝通效率更高，信任建立更快，拿起訂單來也更容易。
山東領品機械就在阿里國際站直播間里賣出過一臺20萬元的工業激光設備，他們的總經理張杰直呼：“沒想到竟然能在直播間里直接成交！”他覺得：“跨境直播類似于過去到國外參加線下展會，可以面對面和買家交流，幫助買賣之間迅速建立信任，而且幫助我們節省了（跑國外的）成本。”
事實上，跨境直播的作用不僅僅是當面交流，很多過去線下展會上沒法做的“探訪”“產品測試”都能在阿里國際站的直播間里進行。
圖：中國工廠在阿里國際站上跨境直播
像在年初阿里國際站“超級星廠牌”的一場跨境直播洽淡中，主營儲能電源產品的新能源企業“德蘭明海”，就在實驗室直播“暴力測試”：一次性點亮300個15瓦燈泡的大功率挑戰，在零下十度的極寒環境下、50厘米高空跌落等突發情況下的連接點亮測試等等，引發海外買家陣陣驚呼，累計吸引超3萬海外買家觀看。
封面圖源/ 圖蟲創意
（來源：阿里巴巴國際站觀察員）
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