一、kwai平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

做出海的小伙伴們肯定都聽說了吧，kwai如今開放了海外投流的渠道。由于它還是一個(gè)初期市場(chǎng)，是存在流量紅利和政策紅利的，kwai官方對(duì)于初次入局的廣告主們，也出臺(tái)了各種激勵(lì)政策與幫扶計(jì)劃來助力大家多多跑量，快速爆品。

在這里可以跟大家分享一個(gè)小case：我們發(fā)現(xiàn)在kwai上投廣告的客戶，使用同一個(gè)視頻在幾個(gè)海外平臺(tái)上投流，從這幾個(gè)媒體上的用戶評(píng)價(jià)來看快手的用戶評(píng)價(jià)會(huì)相對(duì)更友好一些，言語(yǔ)會(huì)沒有那么激烈，所以從側(cè)面反映出在用戶友好度和粘性度這邊是更占優(yōu)勢(shì)的。

二、廣告產(chǎn)品

現(xiàn)在kwai的海外廣告產(chǎn)品都有哪些,這些產(chǎn)品可以為客戶帶來什么？主要可以分為三大類：品牌廣告、效果廣告和后期會(huì)逐漸推出一些新的解決方案。

1.品牌廣告這塊目前可以提供的產(chǎn)品就是我們常見的開屏廣告。在這里開屏廣告分為兩種，Eyemax Cover（以下簡(jiǎn)稱為cover ）和Eyemax flow（以下簡(jiǎn)稱flow ）。

（1）cover 是最普通的一種開屏廣告，它是一個(gè) 5 秒的靜態(tài)圖、動(dòng)態(tài)圖或者是視頻，可以全屏展示，同時(shí)也可以滿足點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到下載鏈接、點(diǎn)擊內(nèi)跳，點(diǎn)擊外跳到我們的落地頁(yè)的需求。如果現(xiàn)在有客戶是需要跳到自己內(nèi)部的一些官方賬戶或直播間，我們的開屏都是可以支持的。這個(gè)cover的開屏廣告是按照一天向用戶展示幾輪的方式購(gòu)買的，購(gòu)買后官方會(huì)提供一些保量服務(wù)的。

（2）flow 也是一種開屏廣告，大家可以把它理解為是一種cover升級(jí)版本的開屏廣告。flow的時(shí)長(zhǎng)最多可以設(shè)置為30秒，它的前5秒是整體的一個(gè)開屏樣式，沒有任何提醒用戶產(chǎn)生行為的號(hào)召欄且沒有文案，這時(shí)全屏都是可以點(diǎn)擊的；5 秒過后它會(huì)無縫銜接到一個(gè)信息流廣告的樣式，會(huì)浮現(xiàn)出我們底下的文案和行動(dòng)號(hào)召欄，對(duì)廣告感興趣的用戶可以點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到下載鏈接、外部落地頁(yè)或者是內(nèi)部落地頁(yè)。

2.效果廣告這塊目前官方整體可以支持的樣式就有很多種選擇，除了我們常見的信息流視頻廣告外，還可以支持圖片廣告，可以放多圖、單圖、商品錨點(diǎn)。包括平臺(tái)現(xiàn)在也可以為廣告主去做試玩廣告，它可以很大地提高我們的視頻的點(diǎn)擊率。

目前試玩廣告這塊也是免費(fèi)的，如果廣告主有自己的技術(shù)能做出試玩廣告，需要把素材包傳給我們；如果說廣告主不具備這樣能力，這里也是有模板提供的，只需要將腳本放進(jìn)去就可以了。

三、各地區(qū)優(yōu)質(zhì)行業(yè)解讀

目前kwai開放的國(guó)家有巴西、印尼、哥倫比亞、墨西哥、阿根廷這五個(gè)國(guó)家。從國(guó)家流量占比來看的話，巴西商業(yè)化業(yè)務(wù)相較于其他地區(qū)更為成熟。

對(duì)于個(gè)國(guó)家內(nèi)的行業(yè)占比情況如下：

巴西：按大盤表現(xiàn)來看游戲行業(yè)占大頭，其次是工具類，電商零售、傳媒社交最后是金融服務(wù)行業(yè)占比最少。

印尼：top1也是游戲行業(yè)，沒有巴西占比那么大，top2傳媒社交占了2成的比例，后面的工具類、電商零售、金融服務(wù)在大盤中的占比不相上下。

哥倫比亞：top1同樣是游戲行業(yè)占了市場(chǎng)半成的比例，top2是工具行業(yè)，傳統(tǒng)社交和金融服務(wù)占比相同，而電商零售在哥倫比亞的占比是最少的不足1成。

墨西哥：各行業(yè)占比就比較均衡。從最新的數(shù)據(jù)看行業(yè)占比從多到少為：電商零售、工具、金融服務(wù)、游戲、傳媒社交。

阿根廷：在阿根廷地區(qū)的行業(yè)占比跟巴西的分布很是相似：游戲行業(yè)占大頭，工具、電商零售、傳媒社交這三個(gè)行業(yè)占比相等，而金融服務(wù)行業(yè)的占比也是最少的。

四、Kwai Ads賬戶介紹

Kwai的Ads平臺(tái)是比較淺顯易懂的，首先我們會(huì)看到頁(yè)面分為上下兩部分。頁(yè)面最上方分為左右兩部分，左邊有：概覽、推廣報(bào)表、資產(chǎn)以及熱榜四個(gè)功能塊，右邊由賬戶預(yù)警、幫助中心、切換語(yǔ)言、顯示當(dāng)前賬戶名稱、創(chuàng)建廣告計(jì)劃按鈕的五個(gè)部分組成。頁(yè)面下方對(duì)應(yīng)顯示四個(gè)功能塊的頁(yè)面詳情。

下圖顯示的為【概覽】頁(yè)面，廣告主在投放之后可以看到，賬戶實(shí)時(shí)的花費(fèi)，當(dāng)天的預(yù)算和賬戶余額，還有當(dāng)前廣告組的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在顯示的是【推廣】頁(yè)面，廣告主可以在該頁(yè)面點(diǎn)擊【創(chuàng)建廣告計(jì)劃】按鈕開始搭建廣告，開始投放之后可以在頁(yè)面右上角選擇時(shí)區(qū)/時(shí)間段查看廣告組的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

小貼士：搭建廣告流程

1.點(diǎn)擊【創(chuàng)建廣告計(jì)劃】按鈕，按照廣告主需求填完信息

2.點(diǎn)擊【下一步】跳轉(zhuǎn)到配置【廣告組】頁(yè)面來設(shè)置廣告的受眾群體以及出價(jià)

3.點(diǎn)擊【保存】并跳轉(zhuǎn)到【創(chuàng)意】頁(yè)面，上傳素材和文案后，就可以直接發(fā)布了

現(xiàn)在顯示的是【報(bào)表】頁(yè)面，該頁(yè)面分為自定義報(bào)表。在投放后可以去自定義一些報(bào)表，就可以看到賬戶的實(shí)際的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如說要看一個(gè)廣告組在各國(guó)家的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，或者要看注冊(cè)激活付費(fèi)這些數(shù)據(jù)都是可以的。

現(xiàn)在顯示的是【資產(chǎn)】頁(yè)面，也是我們平常用到最多的頁(yè)面。

最后一個(gè)頁(yè)面就是【熱榜】頁(yè)面，該頁(yè)面是巴西/印尼兩個(gè)地區(qū)的熱門作品。這些作品也是會(huì)實(shí)時(shí)更新的，各位廣告主參考這些作品對(duì)各國(guó)家人群畫像做一個(gè)大致了解。

（來源：李羽昕）

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