很多賣家直言亞馬遜越來越賺不到錢了。然而，最新數據顯示，亞馬遜每天增加新賣家超3700名，平均每小時超過150名新賣家。新賣家之所以趨之若鶩，無非是利益使然。老話說得好：賠本的買賣無人干！盡管賣家越來越多，競爭越來越激烈，但亞馬遜的市場潛力巨大，賣家們真的賺不到錢嗎？

答案是“NO”，準確說是利潤減少了，因為物流、廣告等方面的運營成本在不斷上漲！根據MarketPlace Pulse最新數據，亞馬遜賣家在2022年的運營成本占收入的50%以上，比5年前高了10%。

高出的成本是因為賣家使用了更多的服務嗎？其實不是，主要是因為亞馬遜FBA和廣告費用不斷上漲。來看一張亞馬遜賣家樣本提供的損益表，其運營成本占收入的50%以上，其中廣告和促銷活動費用占了15%，賣家的銷售傭金占8%-15%；亞馬遜物流費用（包括倉儲費和其他費用）占20-35%。

了解亞馬遜的都知道他家銷售傭金比例十多年一直沒變。那么物流和廣告這2方面的上漲趨勢如何？BY姐為你分析。

一、亞馬遜FBA費用持續上漲。2023年亞馬遜物流配送（FBA）費用每件商品平均提高0.22美元。而且，加征收倉儲利用附加費，加征收超齡庫存附加費，提高庫存移除和棄置費。

二、亞馬遜廣告費用上漲10倍。數據顯示，2014年亞馬遜廣告單次點擊成本約14美分，到2022年CPC花費已經上漲到1.6美元，漲幅超10倍！廣告費用的上漲為亞馬遜帶來了巨額的收入。2021年的亞馬遜廣告收入為312億美元，比YouTube高出約20億美元。預計2026年將增至850億美元以上。

縱觀全球跨境電商平臺，不僅僅是亞馬遜市場，諸如沃爾瑪、eBay、Shopify等市場在物流和廣告上的成本也是每年都有上漲。主流廣告投放渠道Google和Facebook的成本也已明顯上升。受疫情和通脹的影響，第三方物流費用也不比FBA便宜。

亞馬遜賣家的生存環境變得艱難，甚至有些賣家在亞馬遜的運營成本占了收入的60%以上，剩下不到40%的利潤還得支付員工工資、辦公室租金、國內庫存倉儲費等費用。

亞馬遜賣家要如何應對費用上漲，提高利潤呢？

1、提高銷售價格

產品的價格不是一成不變的，會隨著原材料、市場等因素的變化而變化。價格小范圍的調整對亞馬遜權重沒有太多影響，漲價可以從0.5美元開始，然后觀察出單情況統計一周數據，如果數據好可以再進行調整。但是需要注意：不要在listing排名呈上升趨勢的時候加價，會拉低排名。同時，可以豐富listing的內容，讓買家不會對價格的上漲產生落差感，可以優化包括主圖、主圖視頻、review、A+、買家秀等內容。

2、控制廣告成本，提高轉化率

通過廣告獲得了流量后，要善于分析搜索詞，把自動廣告中跑出來的高業績搜索詞，轉向手動關鍵詞投放。為了提高轉化率，需要優化listing，可以從評論、Q&A、評論標簽、A+頁面等方面來優化，以吸引消費者、宣傳品牌。

科學優化，事半功倍！評價、銷量、流量，三者缺一不可，建議賣家挑選優質資源合理搭配。

3、物流方式多樣化

亞馬遜主流物流方式有三種：亞馬遜FBA、第三方海外倉發貨、自發貨。自發貨也分三類：郵遞、快件、專線。建議根據產品特點及時效、物流預算、淡旺季等因素搭建多樣化的物流方式。

4、銷售平臺多元化

亞馬遜賣家正在向其他電商平臺和亞馬遜其他站點轉移。英國、德國是賣家向歐美市場擴張的首選國家，MarketplacePulse研究顯示，亞馬遜在德國和英國分別有3,300名和3,200名賣家，每年銷售額超過100萬美元。

擴張站點需要大筆投入，然而，投入和收益往往不是同步的。長期的精細化運營和開源節流并不沖突，合理利用資源，巧用市面上的優質資源，才能達到利潤最大化。長此以往，到年度結算的時候，每位賣家的口袋都能豐盈。

（來源：BYKOL百口電商）

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