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案例拆解|每月5W免費流量怎么來?獨立站賣家速看

推廣引流是跨境電商獨立站永遠的難題,跨境電商獨立站要如何才能獲取免費的流量呢?這個獨立站給了我們成功的例子,這篇文章主要從SEO的內容營銷、紅人營銷兩個營銷策略幫助大家分析獨立站如何獲取免費流量。

營銷推廣永遠是跨境電商獨立站的難題。不少獨立站賣家苦于流量太貴,不知道如何降低流量成本,提高轉化。

眾所周知,Google是會免費贈送流量的,那就是SEO。今天就給大家分享一個主要依靠SEO獲取流量的出海品牌:Naturehike。

案例拆解|每月5W免費流量怎么來?獨立站賣家速看圖片來源:Naturehike官網

Naturehike是一家中國的戶外用品品牌,品牌定位主要是提供高品質、輕量化、多功能和價格實惠的戶外裝備,包括帳篷、睡袋、露營椅子等一系列戶外用品,客單價涵蓋$16至$799。可以說,不同經濟能力的消費者都能在其中找到適合自己的產品。

我們來看看他們的獨立站流量如何。

案例拆解|每月5W免費流量怎么來?獨立站賣家速看圖片來源:similarweb數據

通過觀察發現,該品牌的美國站點平均每月有8.6W的流量,主要來源為自然搜索(59%)、直接流量(30%)與社交媒體(6%),也可以看到有一些推薦流量(2%),說明這個品牌的流量主要來源于:搜索引擎、Youtube以及聯盟分銷。

這簡直是每個跨境電商獨立站賣家的夢想,大量的免費流量,是怎么實現的呢?下面我們就來分析這個品牌的內容營銷以及社媒營銷策略。

SEO內容營銷:

SEO包括五個方面:關鍵詞研究、鏈接建設、頁面SEO、技術SEO以及內容營銷。今天我們主要從最容易理解和入手的內容營銷角度來分析。從這個獨立站品牌鋪設的關鍵詞來分析,這個獨立站鋪設的品牌詞流量是最多的。

案例拆解|每月5W免費流量怎么來?獨立站賣家速看圖片來源:similarweb

一般來說,獨立站除了首頁之外,主要的內容營銷都會圍繞BLOG展開,做露營相關用品的伙伴可以看一下他們是如何鋪設內容的。

我們搜索一個比較寬泛的Camping Gear Guide來看看情況,發現這個品牌的寫的內容可以排到搜索引擎的第三位。

案例拆解|每月5W免費流量怎么來?獨立站賣家速看圖片來源:Google搜索Camping Gear Guide

這個獨立站在這篇文章中建議了不同地點露營睡眠裝備的選擇,其中提到的產品都會直接通過錨文本鏈接到獨立站內的商品,增加了獨立站的內鏈,這點大家也可以學起來。

案例拆解|每月5W免費流量怎么來?獨立站賣家速看圖片來源:Naturehike官網

內容營銷是推動SEO成功因素之一,布局有價值的內容非常重要。

在內容營銷當中,也就是創造出貼合用戶搜索意圖的內容。建議各位獨立站賣家找到自己的核心業務關鍵詞,圍繞關鍵詞去尋找更多的關鍵詞,看看用戶都在搜索什么,并且判斷用戶的搜索意圖是什么,然后圍繞這個關鍵詞進行內容創作。

有的小伙伴問了,搜索意圖是什么?

簡單來說,搜索意圖就是:用戶為什么要搜索這個關鍵詞?有的是為了找到一個網站、有的是為了看看某個問題有哪些解決方案或者產品,這就是搜索意圖。

想做好獨立站的內容營銷,創作符合搜索意圖的內容至關重要,并且也需要保持持續的監測。

紅人營銷:

這個品牌社媒流量主要來源于Youtube,Facebook只占很小一部分。如果你也在做露營用品,可以參考一下他們在Youtube上使用的視頻素材,主要集中于產品在戶外露營場景下的使用。

案例拆解|每月5W免費流量怎么來?獨立站賣家速看圖片來源:Youtube搜索Naturehike

紅人營銷大家也非常熟悉,核心目的就是找到匹配利基市場的網紅,來讓紅人為你背書。根據垂直類目,找這個類目下的網紅,或是人群匹配的網紅進行合作。

不同類型的內容對于這一類產品的售前、售中和售后都有價值。消費者購買前可能會看其他人的DEMO,演示視頻;購買中可能會看別人的開箱unboxing視頻,來進一步看產品是否物有所值;購買后可能會看HOW TO, SETUP等組裝視頻。

以上就是今天有關獨立站案例的分享,未來也會為大家帶來更多、更深度的干貨,歡迎關注!

(來源:跨境必知bineans)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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