（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

阿里巴巴國際站的3月新貿(mào)節(jié)已經(jīng)從 3 月 1 日正式啟動，未來將持續(xù)一整個月。

“數(shù)字化”將成為今年外貿(mào)旺季的關鍵，在外貿(mào)交易中，商家跨境直播的真人接待對建立買家信任將會起到重要作用。

據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，有真人實時接待的商家，能讓外貿(mào)企業(yè)潛在客戶轉化率提升近10%。數(shù)字化的外貿(mào)保障服務，也將成為海外搶訂單非常重要的一環(huán)。

在開始的近十天中，你的產(chǎn)品詢盤數(shù)怎么樣？如果你還無動于衷，相信酒香不怕巷子深，那就大錯特錯了！不妨跟我試一試，學會視覺營銷，大幅提高你的產(chǎn)品轉化率！

5步成交方程式，從頭到尾引導買家下單

對于外貿(mào)企業(yè)來說，視覺營銷最重要的就是建立一套高質量的產(chǎn)品詳情頁。不管你用的平臺流量有多大，你是多么有傳奇的企業(yè)，如果你的產(chǎn)品詳情頁設計得不好，它都無法體現(xiàn)你的企業(yè)實力、產(chǎn)品質量以及信用背書。

在多年的外貿(mào)生意中，我發(fā)現(xiàn)國外買家經(jīng)常考慮五個問題：

我是否要留下來繼續(xù)了解產(chǎn)品？這款產(chǎn)品是否專業(yè)？公司是否值得信賴？看完所有產(chǎn)品介紹后有沒有解決我的抗拒點？我是否應該采取行動？

這五個問題就是我們用“買家思維”思考后的結果，5步成交方程式也是建立在這個基礎上，它是一種營銷型產(chǎn)品詳情的成交方式，通過吸引注意力激發(fā)興趣、專業(yè)性介紹、建立信賴感、解除抗拒點、促使行動五步，最終讓國外買家建立起初步信任，從而詢盤下單。

最佳實踐，手把手解讀詳情頁

為了讓大家更清楚地理解這個絕招，我們以下圖中的產(chǎn)品為例，結合五步成交方程式做詳細解讀。

（圖片來源：阿里巴巴國際站店鋪截圖）

這款產(chǎn)品在阿里巴巴國際站上的產(chǎn)品詳情頁第一部分就是如此，我們可以很明顯地看到它是一個嬰兒用的圍兜，在主圖位置為大家展示了一個視頻，以一種動態(tài)的視覺效果讓國外采購商建立產(chǎn)品的第一印象。

一、吸引注意力激發(fā)興趣

店鋪在介紹了產(chǎn)品的基礎信息之后，詳情頁首圖直接放置了一張產(chǎn)品實際圖，并展示了它這個產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。這類似于用一張圖表達了一條褲子透氣、親膚、柔軟的核心賣點。

（圖片來源：阿里巴巴國際站店鋪截圖）

詳情頁首圖以展示產(chǎn)品核心優(yōu)勢的方式，吸引國外買家的注意力，激發(fā)他們繼續(xù)了解產(chǎn)品的興趣。

二、專業(yè)性介紹

嬰兒產(chǎn)品是特殊用品，它的材質非常重要，此處外貿(mào)賣家用產(chǎn)品檢測報告來展示產(chǎn)品的專業(yè)性，將專業(yè)報告放在詳情頁中，讓國外買家立刻知道產(chǎn)品的材質，并放心購買。

（圖片來源：阿里巴巴國際站店鋪截圖）

三、建立信賴感

我們在此前已經(jīng)展示了我們的產(chǎn)品專業(yè)性，用信用背書贏得了國外買家對我們的好感，這一步我們還需要用公司的實力讓其信賴，讓他們知道公司有能力滿足生產(chǎn)需求。

（圖片來源：阿里巴巴國際站店鋪截圖）

四、解除抗拒點

在建立信任感初期，其他購買過產(chǎn)品的客戶好評是幫助新買家解除抗拒點的最好方法，最真實的好評反饋才能打消國外買家的小顧慮。

你也可以利用合作過的客戶，打造一些精品案例，讓新客戶有案例借鑒。

（圖片來源：阿里巴巴國際站店鋪截圖）

五、促使行動

這一步你可以理解為，在詳情頁30%、60%、結尾處三個地方，你都應該設置引導客戶的按鈕，促使客戶做出實際行動，進行詢盤下單。

（圖片來源：阿里巴巴國際站店鋪截圖）

因為當客戶瀏覽完畢后，高潛力的用戶此時對產(chǎn)品的感興趣程度最高，你此時給他一個下單的信號引導，這樣才能形成一個營銷閉環(huán)。這種信號相當于一個提醒，如果它不存在，大部分低意向的客戶就會流失。

除了產(chǎn)品詳情頁，外貿(mào)收款也可以是一種贏得客戶的方式，可以收國外當?shù)貛欧N，支持個人支付、信用卡支付，最快當天到賬，擁有這些功能才能滿足國外買家的付款需求！

PingPong福貿(mào)正是這樣一個十八般武藝樣樣精通的外貿(mào)收款平臺，現(xiàn)在注冊就能領取10萬元新人豪華大禮包！掃描下方二維碼就能領，每個月還有很多活動領取免費的大額提現(xiàn)券，還不來試試！

最后，為了方便大家快速修改產(chǎn)品詳情頁，仔細核對你的產(chǎn)品詳情頁信息夠不夠全，哪些還需要補充。可以在微信公眾號后臺回復關鍵詞“詳情”，立即下載詳情頁描述框架！

你的產(chǎn)品能打滿分嗎？趕快去后臺領取產(chǎn)品詳情描述框架學習滿分產(chǎn)品頁吧！

（編輯：江同）

（來源：PingPong）

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