（圖片來源：圖蟲創意）

在消費排行榜，曾流傳一個看似戲謔實則不無道理的話，即女性＞小孩＞老人＞狗＞男性。

隨著女性地位的提升及經濟實力的增強，無論是國內“馬云背后的女人們”,還是國外的“Girls Power”，女性消費者在消費市場都撐起了半邊天。對于一路“狂飆”的電商賽道亦是如此。在拉美地區也早已掀起了一股“她經濟”消費熱潮。

“她經濟”風起拉美，品牌紛紛入場

人口年輕化、有活力、電商增速強、聚集社媒重度“患者”都是市場為拉美這片土地貼上的新標簽。

近年來，隨著勢不可擋的“她經濟”崛起，女性一躍成為拉美地區線上市場消費主力軍之一，呈現出越來越強大的購買力，尤其是在墨西哥、哥倫比亞等國家。

先說墨西哥。自2020年11月起，其電商市場開始呈爆炸性增長，速度超過全球平均水平。香港貿易發展局數據顯示，2020年整個墨西哥電商市場GMV增長率高達60%。在這驚人的數據背后，繞不開墨西哥“她經濟”的貢獻。據相關數據統計，在2022年墨西哥網購訂單中，消費能力更強的一方是來自女性消費者，占比51%；相應地，男性消費者占比49%。

而在年齡上，25至34歲的青年消費者網購最多，占總量的30%，其次是35至44歲的中年人群，占比27%。另外，在墨西哥網購群體里，較高收入人群也約占人口的三分之一。

（圖片來源：圖蟲創意）

再說哥倫比亞。數據顯示，2021年哥倫比亞電商銷售額為398億比索（79.6億美元），同比增長40%。在網購人群中，女性占比50.9%，男性占比49.1%，平均年齡在32歲左右。這一特征與墨西哥較為接近。

對比墨西哥和哥倫比亞的女性消費者，不難發現二者行為的一個明顯共同點：傾向于從移動設備上的社交平臺點擊購物網站。研究表明，作為重度的手機用戶，墨西哥女性有34%曾在社媒平臺上有網購經歷，這一比例在哥倫比亞則達到了41%。墨西哥和哥倫比亞女性消費者容易被社媒引導的特點，也使得網紅營銷風靡一時。

而不僅限于以上兩國，在以自由平等、個性魅力為風尚的智利、秘魯、巴西等拉美主流國家，女性消費者也有著很強的潛力。拉美女性的“她經濟”，現已經吸引了不少國貨品牌和賣家出海。

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“她經濟”風口下,如何玩轉女性營銷？

和中國一樣，拉美的“三八”婦女節早已不再是已婚女性專屬的節日，各個年齡階段的女性都會選擇在這個節日購物取悅自己。除了“悅己型消費”的女性越來越多，人們還會通過互贈禮物、舉辦慶祝活動等方式，以表達對女性的尊重和愛護。

那么，在節日期間乃至日常的品牌營銷中，圍繞拉美女性營銷的方法有哪些？

首先繞不開的是選品建議。

1、電子產品

在F.com乃至拉美市場，3C電子產品是無關性別鐵打的熱門品類。Mordor Intelligence數據顯示，2022年至2027年期間的電子品類銷售額復合年增長率（CAGR）預計為8.4%，這表明拉美消費者對于3C類及智能配件的需求仍在上升。

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2、美容和護膚品

美妝類產品在拉美一直以來都呈上升趨勢。據Report Ocean數據，從2022年到2028年，美妝類細分市場的復合年增長率（CAGR）預計將達到5%。首先排在榜首的是爽膚水、潔面乳、抗皺霜和面霜等護膚品；其次是化妝品、香水和護發產品。

需要特別注意的是，在F.com&Linio各個站點禁運和禁止上架產品中有部分涉及液體和化妝品，因此賣家在上架美妝類產品時，一定需要提前與品類經理溝通征求意見。

3、服裝鞋包

拉美消費女性者對喜時尚快消產品需求很大，對網購衣服、鞋履和配飾的頻率特別高，包括當季服裝新品、手表、太陽眼鏡、包包和運動裝備等。但值得注意的是，南美馬上進入秋季，對于一些今年春夏很流行的服飾將不再適用于當地消費者。

關于換季選品，我們將在之后的文章中做專題分享。

4、廚房小家電

據Globaldata數據，2021年拉美地區的廚房小家電銷售增長了9%，市場價值達到130億美元。在細分單品中，咖啡機、小型吸塵器和多功能鍋在女性消費者中備受關注，也是平臺在活動中主推的產品之一。

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但受限于其體積和重量，廚房用品和小家電目前更適合在平臺做本地發貨。

除了做好選品，上文曾提及的社交媒體也是品牌進入拉美市場不可忽略的營銷場地。在眾多營銷玩法中，紅人營銷（KOL）無疑是最熱門的玩法之一。

據數據顯示，拉美消費者中，有超過60%曾有在網紅的推薦下網購的經歷。品牌往往通過與拉美主流社媒平臺紅人合作，在其直播或短視頻中植入產品信息，以快速獲得拉美女性消費者的認可。

值得一提的是，坐擁320萬+Facebook粉絲、數十萬Instagram粉絲的F.com本身就是值得品牌借鑒的紅人營銷“專家”。

在F.com的社媒賬號上，與當地紅人合作發布的大促預告、購物優惠、贈品活動隨處可見，均收獲數以千計的點贊和大量產品曝光，為F.com獲取了大量站外流量。

（圖片來源：Falabella）

最后，“她經濟”電商生意火爆的背后，折射出的是拉美女性消費者受教育程度、就業率、消費力等綜合素質以及社會的地位的提升。這與拉美國家不斷倡導的女性權益和女性關懷息息相關。

除了“三八”婦女節，每一年的母親節、父親節、兒童節、黑五、圣誕節等大促同樣都離不開拉美女性消費者的參與。她們樂此不疲地參與其中，共同創造出拉美電商的繁榮。

因此，無論是出海拉美的品牌還是賣家，都需要在了解拉美女性文化和現狀的基礎上，以更包容、多元、悉心的品牌文化和產品設計，去贏得拉美女性消費者的“芳心”。

（編輯：江同）

（來源：Linio）

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