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2023-04-02 16:33
TikTok自推出以來，以最快的速度在全球范圍內進行擴張，現如今已成為世界上下載次數最多的App，總下載量超過了30億次，并擁有10億活躍用戶，已然成為Z世代必備的軟件。這也意味著，TikTok的紅人營銷也成為外貿企業營銷戰略中不可缺少的一部分。
TikTok每個月都有一百萬用戶，平均每個人玩TikTok的時間是52分鐘，這對外貿企業來說無疑是一個絕佳的銷售機會。但和其他的社媒平臺的用戶一樣，TikTok的用戶也十分討厭過度營銷的內容，尤其是當下的Z世代人群。然他們卻十分相信自己所追隨的KOL，會購買他們所推薦的產品，這個的本質與國內的種草經濟是一樣的道理。
這種基于KOL推薦的消費意愿是基于追隨者和他們最喜歡的內容創作者之間的高度信任。一旦KOL向他們的粉絲展示你的品牌，那么粉絲就更有可能關注你并信任你的品牌。
根據最新廣告周研究報告顯示，有49%的TikTok用戶在看到某個品牌在TikTok的廣告、促銷或評論后，會購買該品牌的產品或服務。
當前TikTok廣告投放有下面幾種類型：開屏廣告、In-feed信息流廣告標簽挑戰等。通常比較常用的就是與TikTok的KOL結合使用的In-feed信息流廣告和挑戰標簽。
In-feed信息流視頻
這種廣告一般會出現在用戶滑動TikTok首頁中，視頻長度一般在15s左右。比較適合有品牌曝光需求的品牌，但這種廣告類型的目的并不只是為了品牌的曝光，還是為了將粉絲引流到品牌的賬號或進行轉化。
標簽挑戰
TikTok用戶是很喜歡標簽挑戰的，因為這種挑戰的趣味性很強，傳播性也更廣，所以我們會更樂于挑戰。外貿企業會可以利用這種標簽挑戰，讓TikTok進行制作和分享視頻。
例如，在一項病毒式挑戰中，TikTok的一個博主在在 TikTok 上發起了#tumbleweedchallenge。他向 TikTok 用戶提出挑戰，讓他們制作一段自己倒在地上并像風滾草一樣滾來滾去的視頻，并配上流行音樂。如今，這個挑戰在 TikTok 上已經有超過 8,000 個#tumbleweedchallenge 的視頻。
一個合適的紅人KOL能讓你品牌名字家喻戶曉，銷量翻倍增長；但一個不適合的紅人KOL則會收效甚微，竹籃打水一場空。因此找到一個合適的紅人KOL則尤為重要。
明確目標——你找紅人是為了什么
在找紅人KOL時并不是毫無目的的。你要有一個清晰的目標計劃——使用紅人營銷策略是為了提高用戶對新產品或服務的認識嗎？還是為了提升銷售額？根據目標的不同，其KOL的營銷活動策略也是很不一樣的。
需要注意的是，雖然我們想要達成的目標很多，但只能有一個目標，這樣才能找到一個最契合的紅人KOL。
了解你的用戶
無論使用哪個平臺，都需要了解你的用戶，他們是誰，需要什么，以及他們的痛點是什么？想要快速目標用戶，可以創建一個消費者角色來幫助你識別目標用戶的主要特征。
選擇紅人
他們的內容與你品牌/產品的相關性：他們發布的內容是否直接或間接跟你的品牌/產品/服務有關？如果有關系，他們對你的行業有多少的了解？他們是頭部的KOL嗎？
他們的粉絲畫像：需要檢查你的目標用戶跟KOL的粉絲是不是相類似的。因為KOL營銷的本質就是通過KOL的影響力讓他們的粉絲購買你的產品，從而提高銷售量。
互動率：這些KOL發布的不同的視頻，其互動情況是不是差不多的。如果每個視頻的互動情況都是差不多的，那么說明粉絲的粘性更高，與粉絲之間的信任會比較高。
跟進內容&數據復盤
選好合適的紅人KOL后，需要清楚地告知紅人你的內容需求，然后等待紅人創作好內容。內容發布之后，你需要對這次的紅人營銷進行一次復盤，查看這次的營銷是否達到你的目的；如果達到了，是哪個方面做好，是否有優化的空間；如果沒有，要考慮是什么原因導致的，哪個環節出現了問題，下次如何避免等。
無論TikTok這幾年如何發展，紅人營銷都是這幾年外貿企業營銷的主要方向。商家即使不進行紅人營銷，企業也需要培養自己的號進行直播帶貨，提高產品的銷售量。
（來源：Dora）
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