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2021-12-29 18:13
第一步：廣告目標(biāo)選擇
我們開啟廣告之前一定要明確我們的推廣目標(biāo)，我們也要自己的推廣計(jì)劃，明確的目標(biāo)需求計(jì)劃能夠讓我們的廣告避免一些“坑”，例如銷量轉(zhuǎn)化這個(gè)目標(biāo)，對(duì)于B端客戶來說這個(gè)并不是最佳選擇，因?yàn)锽端客戶產(chǎn)品整體都是體積偏大、客單價(jià)較高、成單周期較長的，選擇這個(gè)目標(biāo)對(duì)于轉(zhuǎn)化成本來說相對(duì)較高，短時(shí)間回本可能較小，所以說我們一定要選擇適合自己的廣告目標(biāo)；
如果剛開始接觸不知道如何去選擇，也不知道廣告計(jì)劃目標(biāo)從哪里入手，那不妨從品牌知名度→粉絲互動(dòng)→潛在客戶這樣進(jìn)行投放，首先讓潛在客戶知道我們品牌的存在，第二步與之產(chǎn)生互動(dòng)，提升品牌信任度，最終使用潛在客戶表單實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這樣一個(gè)從冷流量慢慢到暖流量的過程，為我們品牌尋找一批忠實(shí)客戶！
第二步：廣告受眾選擇
Facebook的受眾從國家、年齡、性別及細(xì)分定位幫助客戶精準(zhǔn)定位潛在客戶，所以受眾的選擇十分重要，F(xiàn)acebook細(xì)分定位就是根據(jù)人物畫像進(jìn)行拆分，那么我們?nèi)绾芜x取精準(zhǔn)受眾呢？首先我們要了解潛在客戶的行為特點(diǎn)，我們?cè)谶x取之前可以借用一些Facebook受眾分析工具，進(jìn)行國家選擇關(guān)鍵詞來查看受眾范圍，從而選取我們想要的受眾興趣詞；我們?cè)谑褂煤诵氖鼙娫~的時(shí)候，不僅僅只選取相關(guān)興趣詞，我們同時(shí)還要細(xì)化廣告的受眾群，從而依次遞減縮小受眾范圍，雖然精確定位可能導(dǎo)致受眾范圍變小，但相對(duì)于規(guī)模較大且比較寬泛的受眾而言，他們可能對(duì)廣告推廣的產(chǎn)品或服務(wù)更感興趣，可以避免一些相對(duì)較雜的人群，精準(zhǔn)受眾范圍；
如何細(xì)化受眾呢？例如賣機(jī)器的A客戶所選取的受眾詞有機(jī)器、B2B、批發(fā)等詞時(shí)可以如圖：所觸達(dá)的用戶就需要符合：興趣：機(jī)器并且必須符合：興趣：b2b 或分銷、職業(yè)：Distributor；
當(dāng)然我們除了細(xì)分定位選取之外，還可以嘗試自定義受眾和類似受眾，通過原有數(shù)據(jù)或者是meta數(shù)據(jù)，可以針對(duì)網(wǎng)站上瀏覽卻沒有購買的人群進(jìn)行再營銷廣告。
第三步：廣告測(cè)試
我們投放出去的廣告如何測(cè)試它是否是最佳選擇呢？如果廣告效果不好如何去調(diào)整呢？我們可以采用廣告測(cè)試方式
·A/Btest廣告
借助A/B廣告測(cè)試，通過更改廣告圖片、廣告文本、受眾或版位等變量來對(duì)比兩個(gè)版本的廣告的效果，從而通過單次成效費(fèi)用或單次轉(zhuǎn)化提升費(fèi)用衡量找到效果最佳的廣告，而且可以設(shè)定測(cè)試時(shí)間，如果找到優(yōu)勝廣告也可以提前結(jié)束廣告；同時(shí)對(duì)于素材方面測(cè)試可以嘗試單圖、輪播以及視頻這三類，雖然現(xiàn)在是短視頻的天下，但并不一定是帶有視頻的廣告效果最好，還是要結(jié)合產(chǎn)品以及素材內(nèi)容去呈現(xiàn)的，通過廣告測(cè)試結(jié)果來判斷；
A/B測(cè)試廣告可以幫助我們向不同的受眾細(xì)分展示一個(gè)版本廣告，確保受眾不會(huì)重疊，從而找到效果較佳的廣告。
大型機(jī)械類分享
背景：一個(gè)建廠10年的A客戶（售賣大型機(jī)械類），之前一直上進(jìn)行線下推廣，但是因?yàn)橐咔樵驘o法開展，所以嘗試線上廣告推廣
痛點(diǎn)：剛接觸線上推廣，想要開展線上廣告，卻不知道如何下手；
廣告投放策略：
通過和A客戶的溝通，了解了A客戶的需求，根據(jù)A客戶的需求，首先幫助客戶做出一個(gè)適合他的推廣方案：明確客戶需求（想要詢盤），但是剛做Facebook廣告，品牌知名度不夠，所以針對(duì)此內(nèi)容，先給客戶進(jìn)行品牌知名度的廣告，選擇了增粉廣告以及互動(dòng)廣告，同時(shí)針對(duì)受眾部分進(jìn)行篩選并細(xì)化，在第二階段啟動(dòng)詢盤廣告（潛在客戶表單），針對(duì)新用戶以及互動(dòng)的用戶進(jìn)行A/B test廣告，最終選擇最優(yōu)廣告展示
結(jié)果：
詢盤成本：?jiǎn)未纬尚зM(fèi)用在5美金左右
詢盤數(shù)量：一周大約20封詢盤
除此之外客戶反饋詢盤質(zhì)量成本大大提升！
總結(jié)
今天根據(jù)廣告投放步驟給大家分享了投放過程中可以優(yōu)化提升的廣告部分，從廣告目標(biāo)計(jì)劃確定→篩選細(xì)化精準(zhǔn)受眾→廣告測(cè)試優(yōu)化提升三方面，幫助新手更快速找到精準(zhǔn)受眾，幫助廣告快速獲得效果，提升詢盤質(zhì)量；如果您也在思考如何在Facebook平臺(tái)快速獲取高質(zhì)量詢盤，但是沒有好的計(jì)劃目標(biāo)，不妨按照上面的流程嘗試下。
（來源：李羽昕）
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