【編者按】數據優化一直是令賣家頭疼的事情，賣家看到數據時常常難以下手，不知從何處開始分析。但是產品信息優化與數據有很大相關性，因此賣家需要認真學習如何基于數據來進行產品信息的優化，那么今天就隨雨果網小編看看速賣通大學講師王劍是如何分享的。

一、簡介產品優化

賣家在運營店鋪的過程中常常會碰到發布的產品銷量不佳，這時就應該優化產品。那么如何進行理性的產品優化，就需要基于數據，并且通過以下三個步驟進行。

1.發現問題

影響出單的三大因素：沒有曝光，點擊，轉化。因為店鋪產品很多，每個產品都有不同的問題，因此需要判斷產品是否需要優化，基于數據來發現問題。運用數據縱橫工具中的商品分析，導出數據庫，分析曝光量，搜索點擊率，成交轉化率。

那么要注意的是，需要把過高或者過低的數據，來保證數據整體參考性。整理數據之后，將每個數據與平均值對比，了解產品的情況，發現哪個環節有問題。

2.分析問題

發現完問題之后，我們來具體分析一下產生問題的原因。

曝光問題：查看標題，關鍵詞，類目，屬性

點擊問題：主圖，價格，促銷

轉化問題：價格，詳情，評價，銷量

3.解決問題

分析問題之后，如何解決這些問題，進行產品優化，可以參考下圖中的辦法。

二、運用數據深入分析

1.優化標題，關鍵詞

當產品沒有銷量，沒有好評，這個時候我們用大詞來優化推廣，在高競爭之下是難以獲得好排序的。因此采用高轉化，低競爭的詞讓產品先出單，有了銷量基礎之上再逐步推廣大詞，增加曝光量和單量。那么如何找出高轉化的詞，下面舉一個例子，如圖所示：

從圖中搜索詞分析中，可看出大詞nails的轉化率1%，產品是969264個，而3D nail charms轉化率是2.43%，產品數是6900。雖然搜索nails客戶更多，但是競爭激烈，沒有任何銷量情況下，產品不一定有好的曝光。但 3D nail charms，轉化率高，優化這個詞排名相對容易。

2.優化類目

類目是非常需要注意的，錯發類目會在搜索診斷里出現，會嚴重影響曝光，甚至受到懲罰。例如下圖：

3.優化屬性

賣家都知道屬性有兩個分類：必填屬性和選填屬性。

必填屬性：根據產品本身的屬性，并參考熱銷屬性填寫

選填屬性：一共有10個，在精確的前提下，盡可能的迎合熱搜屬性，不能亂編。

那么具體的數據可以參考選品專家里的熱銷和熱搜屬性分析。把數據下載下來之后，整理成excel數據透視表。如下圖所示：

隨后從數據透視表中查看成交指數，高的是客戶偏愛的，但要注意不能采用不符合產品本身性質的屬性。

4.優化主圖

主圖主要影響點擊率的大小，我們通過數據分析來得出哪個顏色是最佳熱銷款。然后主圖要放置賣的最后顏色的款。同樣，其他的型號，圖形，款式一樣是需要從數據上來優化。

5.優化價格

價格的數據分析是無法在后臺直接得出的，這里提供一個例子參考：

當然這個辦法需要不斷的嘗試和總結，得出最佳價格。

6.其他

以上因素之外，還有許多的因素需要優化的，比如店鋪的自主營銷，詳細描述，中差評的營銷等。如下圖所示：

數據分析并不是一件難事，需要賣家用心和用時去思考，不能僅僅觀看數據的大小，相信通過數據進行優化之后，產品一定會大賣的！

（整理/雨果網 李宇航）