又一重要促銷節點即將開啟！據 GoodSpy 的營銷日歷顯示，2023年印尼穆斯林齋月將從3月23日開啟。齋月是一年一度的全球穆斯林盛會，對于電商人來說同樣是不容錯過的重要營銷節日。

來源：GoodSpy

根據 Pew Research Center 最新數據顯示，2010至2050 年，穆斯林人口總數將從16 億增至28 億，占全球人口比例增至29.7%，增幅是世界平均人口增速的2倍，也就是說全世界有約1/4的人口都會慶祝齋月，“齋月經濟”不斷升溫。其中，以穆斯林人口集中區為例。據 Statista 數據顯示，2022年齋月期間，中東和北非地區的在線消費額為62億美元。與2021年齋月期間中東和北非地區消費者的在線支出相比，預計增長39%。

今年新一輪的齋月營銷已經開啟，從 Google Trends 上可以發現，近90天“齋月”的搜索熱度呈上升趨勢，反映市場需求正在上升。同樣在 TikTok 也是如此，相關的熱門標簽如“#ramadan”和“#ramadan2023”播放量均突破了346億1.9億，不少商家已經開始宣傳和預熱新品。

來源：Google Trends

同時商家們在媒體廣告上的營銷力度正在逐漸上升。從 GoodSpy 數據顯示，齋月相關的廣告素材投放量近3個月呈上升趨勢，1月環比增長178.3%，2月增長81.3%。其中服裝、個護美妝和家居裝飾三個品類投放最為活躍。在下文，我們將通過3個品牌案例來分析商家如何開啟齋月營銷。

來源：GoodSpy

01

服裝案例-Nishatlinen

Nishatlinen 是巴基斯坦本土的一家服裝品牌，店鋪主要做高端奢華、精致裁剪的民族服裝和穆斯林服裝。款式上，男裝以淺色及深灰色樣式長袍居多。而女裝的款式則比較多樣。價格上看，大部分商品售價在6000至7000巴基斯坦盧布（即26美元左右），在當地消費市場屬于中等偏上水平。從獨立站的訪問量來看，Nishatlinen 官網訪問量穩定在80萬左右，流量大部份來源巴基斯坦本土。

來源：nishatlinen.com

在社交媒體營銷方面，Nishatlinen 主要布局 Facebook 、 Instagram 和 YouTube 平臺，粉絲量分別為229.8萬、246萬和3.19萬。而在其社交賬號上可以看到 Nishatlinen 已經開始著手齋月營銷。內容上，Nishatlinen 主要是通過“齋月精選”的圖文來向用戶推薦熱款服飾。

來源：Facebook

從廣告投放量來看，Nishatlinen 在齋月季的營銷投入也有明顯上升，2月份投放量環比增長42.6%。投放渠道上 Messenger 、Facebook 和 Instagram 投放份額占比均為25.37%，而在 Facebook（FAN）渠道的廣告投放則有所減少。

來源：GoodSpy

在 Nishatlinen 投放的廣告素材中，以圖片類的素材占比居多，高達75.87%。其次是視頻類素材占比24.13%，其中時長≤15s的視頻素材占比達86.3%。

來源：GoodSpy

在近期針對齋月來投放的素材中，Nishatlinen 的設計比較偏簡約、清新的風格。如下面投放的圖片素材，通過模特突出服裝款式，另外還增加了齋月文案和圖案元素，渲染齋月購物氛圍。

素材類型：圖片，投放天數：6天，

預估曝光量：5.8萬，來源：GoodSpy

02

家居裝飾案例-Darussalam

Darussalam 是澳大利亞本土的一家針對穆斯林消費群體家居類目品牌。據統計，澳大利亞穆斯林總數已經飆升至60.4萬人，占總人口數的2.6%，這部分群體的消費力不容小覷。目前該店鋪月均訪問量在10萬左右，在1月份訪問量有上漲，其中有81.56%的訪問量來源澳大利亞，可以看出該品牌在當地有一定知名度。從產品上看，Darussalam 主要售賣裝飾燈、家居擺件、書籍和服裝配飾類的產品。

來源：Nishatlinen

在官網上可以看到，Darussalam 已經開始針對即將到來的齋月進行包裝營銷，推出了“齋月裝飾品專區”，主要的產品包括氣球、夜燈、飾品掛件等。該專區裝飾品售價主要集中在10美元左右，價格吸引力大。

來源：Nishatlinen

在媒體廣告投放上，Darussalam 近3個月投放量變化較為波動，1月投放量環比上升16.95%。而2月份投放量則有所下跌，環比下降17.39%，但臨近齋月期間仍保持有一定的投放量。從投放渠道上看，Facebook（FAN） 和 Instagram 兩個渠道占比最高，達到36.56%。而在投放地區上，Darussalam 目前僅針對澳大利亞來投放廣告營銷。

來源：GoodSpy

在 Darussalam 投放的廣告素材中，圖片類型素材和視頻類型素材占比分別為77.66%和22.34%。其中，視頻素材時長在31~60s的占比達61.9%。

來源：GoodSpy

Darussalam 投放的圖片素材特點明顯，主要以圖文組合來進行包裝，同時列舉并突出購買的吸引點。如下面兩條圖片素材，左圖通過“迎接齋月”、“持續10周”等文案信息來渲染節日氛圍，吸引用戶興趣。而右圖的素材則更聚焦產品賣點，如增加了“超大＋雙層毛絨”、“6折”等信息，刺激用戶購買。

素材類型：圖片

投放天數：32天

預估曝光量：18.5萬

來源：GoodSpy

素材類型：圖片

投放天數：27天

預估曝光量：16.1萬

來源：GoodSpy

03

珠寶案例-Damas

齋月是中東影響力最大的節日之一，人們在此期間不惜花費重金盛裝出席各種聚會活動，其中珠寶更是彰顯人們個性必不可少的節日飾品。Damas 是中東本土知名的珠寶品牌，該品牌主打高端奢華品質，在中東消費市場品牌影響力大。產品覆蓋珠寶全類目，包括戒指、手鏈、手鐲、耳環、項鏈、吊墜和手表。從近3個月官網的訪問量來看，Damas  月均流量穩定在32萬以上，其中主要流量大頭來源阿聯酋（占比35.99%）和沙特（占比13.37%）等中東國家。

來源：damasjewellery.com

在社交媒體營銷方面，Damas 主要布局 Facebook 、 Instagram 和 TikTok 平臺，粉絲量分別為46.1萬、55.9萬和25.9萬。其中在 TikTok 上的互動最為活躍，通過大量開展達人合作來進行品牌宣傳，在 TikTok 這一新平臺上的影響力初具規模，其中“#damasjewellery”標簽的累計播放量已經突破2.5億。

來源：TikTok

從媒體廣告的投放來看，Damas 近3個月的廣告投放量也有明顯波動，2月份投放量有所下降，環比降低17.47%，但整體仍保持一定的投放量級。投放渠道上，在 Instagram 和 Facebook 兩大渠道投放占比超過60%，其中2月份在 Facebook（FAN）渠道投放占比環比有所上升。

來源：GoodSpy

在 Damas 投放的廣告素材中，圖片類型素材和視頻類型素材占比分別為69.25%和23.89%。而在視頻類素材中，時長小于15s的占比達40.8%。

來源：GoodSpy

在 Damas 投放的圖片類型素材中，以精修的產品展示圖片居多。在視頻類素材中，主要是投放專業品牌宣傳廣告或是與達人合作的產品視頻。如下面一條針對齋月期間投放的素材，就采用了達人合作展現形式，該條素材主要投放 TikTok 渠道，累計播放量逼近7百萬。

來源：GoodSpy

*以上相關廣告素材由 GoodSpy 采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。內容僅供一般性參考，不應視為針對特定事務的意見或依據。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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