對(duì)于亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics，簡(jiǎn)稱ABA）這個(gè)工具，相信多數(shù)亞馬遜賣家也已經(jīng)比較熟悉了。

在上課時(shí)，我們也經(jīng)常提到ABA，提醒賣家多利用這一工具。因?yàn)檫@一工具提供的數(shù)據(jù)比較全面，同時(shí)也有很多隱藏功能。通過這份報(bào)告，賣家可以了解自己的品牌在亞馬遜上的表現(xiàn)情況和競(jìng)爭(zhēng)情況。

但還是有很多的賣家因?yàn)闆]有品牌注冊(cè)而無法使用或者不了解這個(gè)工具，不知如何分析這份報(bào)告，從而錯(cuò)過了亞馬遜提供的數(shù)據(jù)。

因此，今天就給大家詳細(xì)介紹一下亞馬遜品牌分析這一工具。

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什么是亞馬遜的品牌分析

亞馬遜品牌分析是完成品牌注冊(cè)的品牌賣家可以使用的數(shù)據(jù)分析工具。那如何進(jìn)入亞馬遜品牌分析呢？

打開路徑：亞馬遜后臺(tái)-品牌-品牌分析選項(xiàng)。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

品牌分析提供對(duì)銷售、關(guān)鍵詞和買家行為的數(shù)據(jù)洞察，包含6項(xiàng)功能：

1、亞馬遜關(guān)鍵詞搜索

2、市場(chǎng)籃子分析

3、重復(fù)購買行為

4、人數(shù)統(tǒng)計(jì)

5、全系商品搜索表現(xiàn)

6、搜索詞表現(xiàn)

點(diǎn)擊“亞馬遜搜索詞”選項(xiàng)之后，即可選擇對(duì)應(yīng)的報(bào)告進(jìn)行查看。這些報(bào)告數(shù)據(jù)對(duì)運(yùn)營(yíng)來說至關(guān)重要，賣家不僅可以用來對(duì)比銷售數(shù)據(jù)，還可幫助賣家用于關(guān)鍵詞分析、市場(chǎng)容量分析、選品開發(fā)等運(yùn)營(yíng)工作。

下面，為賣家一一解析各項(xiàng)功能的作用。

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亞馬遜關(guān)鍵詞搜索

這個(gè)功能，可以幫助賣家了解到特定時(shí)間段亞馬遜內(nèi)最受歡迎的搜索關(guān)鍵詞和每個(gè)詞的搜索頻率排名（搜索人數(shù)），買家搜索該詞后最常點(diǎn)擊的前三位商品以及其點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享。

需要說明的是，如果不填搜索詞或者Asin，顯示的就是全站點(diǎn)數(shù)據(jù)，如上圖所示。因此，賣家在搜索自己類目的情況時(shí)，建議搜索核心大詞，就會(huì)顯示出相關(guān)的長(zhǎng)尾詞。另外，還會(huì)顯示買家在搜索該詞后最常點(diǎn)擊的3個(gè)ASIN，可以利用研究ASIN的定價(jià)、產(chǎn)品特性、listing等信息優(yōu)化自己的產(chǎn)品。

這里的點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)化共享指的是：

點(diǎn)擊共享：在這個(gè)關(guān)鍵詞下，該產(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)占總點(diǎn)擊數(shù)的比例

轉(zhuǎn)化共享：在這個(gè)關(guān)鍵詞下，該產(chǎn)品獲得的訂單占總訂單數(shù)的比例。

當(dāng)點(diǎn)擊共享與轉(zhuǎn)化共享相持平時(shí)，說明產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下轉(zhuǎn)化率等于平均水平；當(dāng)點(diǎn)擊小于轉(zhuǎn)化共享時(shí)，就說明該關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高于平均，可以加大對(duì)該詞的投入，反之則減小或者暫停。

利用這些數(shù)據(jù)，賣家可以用來反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，比如結(jié)合轉(zhuǎn)化情況來判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出單的主要是哪些屬性，某個(gè)時(shí)間段賣的好是否因?yàn)槭撬脑~熱度上升，是否可以做到跟它競(jìng)爭(zhēng)去蠶食它的這一部分訂單量，同時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品屬性，迭代優(yōu)化自家的產(chǎn)品。

除此之外，對(duì)我們建立關(guān)鍵詞詞庫、擴(kuò)展關(guān)鍵詞覆蓋范圍、監(jiān)控關(guān)鍵詞排名和曝光率，及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞策略以及選品開發(fā)、判斷市場(chǎng)容量也有很大的幫助。

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市場(chǎng)籃子分析

這里會(huì)顯示買家一起購買產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，可以讓賣家發(fā)現(xiàn)交叉銷售和捆綁銷售的機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解就是，了解買家在購買自己的產(chǎn)品之外，還會(huì)傾向于購買其他什么產(chǎn)品。

市場(chǎng)籃子分析會(huì)為賣家展示買家最常購買的前3名其他賣家商品以及消費(fèi)者購買該組合（別人+自己產(chǎn)品組合）所占的百分比。

賣家可以利用此數(shù)據(jù)，做捆綁銷售。比如同店鋪的某些產(chǎn)品被共同購買的幾率很大，就可以設(shè)置一個(gè)關(guān)聯(lián)促銷Code, 做捆綁銷售，提升銷售額。同時(shí)，在選品方面，假設(shè)上下游產(chǎn)品的配套如果是剛需，可以用來做上下游產(chǎn)品的開發(fā)。

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重復(fù)購買行為

簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解，就是復(fù)購。這個(gè)功能包含訂單、唯一顧客、重復(fù)顧客占比、重復(fù)購買的商品中訂購商品的銷售額、 重復(fù)購買的商品中訂購商品的銷售額占總額的百分比五項(xiàng)數(shù)據(jù)(可以選定時(shí)間范圍來查看復(fù)購訂單）。查看買家的重復(fù)購買行為，也可以了解自己品牌產(chǎn)品的忠誠度和購買力。

利用此數(shù)據(jù)賣家可以為復(fù)購率高的產(chǎn)品加大廣告預(yù)算，增加更多流量入口以及設(shè)置更多的數(shù)量折扣。對(duì)于低于品牌復(fù)購率的產(chǎn)品，反之進(jìn)行l(wèi)isting或者商品優(yōu)化。

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人數(shù)統(tǒng)計(jì)

這里相當(dāng)于是對(duì)產(chǎn)品的受眾人群分析。通過年齡、家庭收入、教育程度、性別和婚姻狀況來刻畫出受眾畫像。

根據(jù)畫像，賣家可以更清晰地知道自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體，深挖目標(biāo)群體的潛在需求，幫助賣家更好地定位自己的產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)畫像情況優(yōu)化我們的Listing，例如圖片色調(diào)，文案痛點(diǎn)等。

在廣告投放方面，也可以利用這份數(shù)據(jù)，設(shè)置符合自己產(chǎn)品定位的人群受眾。包括進(jìn)行站外推廣時(shí)也可以參考此項(xiàng)報(bào)告。

不過目前，這份報(bào)告僅針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)單個(gè)ASIN的銷量需要在特定的時(shí)間內(nèi)銷售額超過100個(gè)才會(huì)顯示數(shù)據(jù)。

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全系商品搜索表現(xiàn)

全系商品搜索表現(xiàn)是指賣家在亞馬遜平臺(tái)上所有產(chǎn)品的搜索表現(xiàn)情況，包括括曝光量、點(diǎn)擊量、加入購物車及購買次數(shù)廣告投放表現(xiàn)等等。賣家可以通過全系商品搜索表現(xiàn)來了解自己的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的表現(xiàn)情況。

全系商品搜索表現(xiàn)可以為賣家呈現(xiàn)以下這些數(shù)據(jù)：

1、ASIN信息：指的是品牌下所有的商品名稱、及其對(duì)應(yīng)的ASIN和品類，以及配送速度；

2、總展示量：即特定時(shí)間段內(nèi)，ASIN在所有搜索查詢結(jié)果頁的展示量總和；

3、總點(diǎn)擊量：即特定時(shí)間段內(nèi)，ASIN在搜索結(jié)果頁產(chǎn)生的總點(diǎn)擊量或總瀏覽次數(shù)；點(diǎn)擊率：搜索結(jié)果頁面產(chǎn)生的ASIN點(diǎn)擊量與展示量占比；

4、加購次數(shù)：即特定時(shí)間段內(nèi)，搜索結(jié)果頁產(chǎn)生的ASIN加入購物車的總次數(shù)；（tips：若一個(gè)消費(fèi)者在一次操作中加購2件商品，這里被記錄的加購次數(shù)依然是1）

5、購買次數(shù)：即特定時(shí)間段內(nèi)，若消費(fèi)者在搜索并點(diǎn)擊這個(gè)ASIN后的24小時(shí)之內(nèi)購買了這個(gè)ASIN，這次購買行為都在購買次數(shù)這個(gè)指標(biāo)增加1；

總銷售額：指的是特定時(shí)間段內(nèi)，若買家在搜索并點(diǎn)擊這個(gè)ASIN后的24小時(shí)之內(nèi)購買了這個(gè)ASIN，這次購買行為所產(chǎn)生的銷售額被計(jì)算在內(nèi)；

轉(zhuǎn)化率：搜索結(jié)果頁面產(chǎn)生的ASIN購買次數(shù)與點(diǎn)擊量百分比。

賣家可以將這些數(shù)據(jù)記錄起來，通過不同的時(shí)間周期，觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)走勢(shì)。比如數(shù)據(jù)好時(shí)做了什么動(dòng)作，數(shù)據(jù)差時(shí)又做了什么動(dòng)作，這樣對(duì)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作有很大的幫助。

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搜索詞表現(xiàn)

搜索詞表現(xiàn)可為賣家提供以下數(shù)據(jù)：

1、搜索關(guān)鍵詞：特定時(shí)間段內(nèi)，展示1000個(gè)與賣家品牌相關(guān)性最高的買家搜索詞；

2、搜索詞查詢數(shù)量：某個(gè)特定時(shí)段的關(guān)鍵詞的搜索量；

3、總展示量：特定時(shí)間段內(nèi)，與該搜索詞相關(guān)的所有ASIN的展示總數(shù)；

4、品牌數(shù)量：特定時(shí)間段內(nèi)，該品牌所有者的品牌下所有ASIN在該關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁的展示總數(shù)；

5、品牌占有率，分為展示量品牌占有率、點(diǎn)擊量品牌占有率、加購品牌占有率和購買占有率 ，分別代表品牌的商品占據(jù)總展示量/點(diǎn)擊量/加購量/購買量的比值。這個(gè)比值越高，就表示你的產(chǎn)品在該詞下的表現(xiàn)越好。

通過這些數(shù)據(jù)，賣家可以反推自己品牌在關(guān)鍵詞下的排名和調(diào)整運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。品牌分析，可以說是目前最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞分析工具，賣家要好好利用起來，不懂的也歡迎留言咨詢。

以上就是今天的全部?jī)?nèi)容，希望今天的內(nèi)容可以幫助到您！

（來源：董海溫）

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