在以進(jìn)口奶粉作為敲門磚低調(diào)運營三個多月之后，生鮮電商本來生活網(wǎng)正式宣布啟動母嬰童跨境購頻道介入跨境電商業(yè)務(wù)?！敖衲昵叭齻€月，銷售額環(huán)比增長達(dá)50%.”本來生活跨境電商負(fù)責(zé)人梁石生向南都記者表示。

在跨境電商政策紅利的刺激下，一邊廂阿里巴巴、亞馬遜、唯品會等眾多巨頭先后重兵布局跨境電商領(lǐng)域，另一邊廂，跨境電商平臺融資熱浪空前。不過對這股熱浪，易觀電商高級分析師卓賽君認(rèn)為大家應(yīng)持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度?！懊鎸ξ磥砀ち一膽?zhàn)場，誰掌握了足夠的品類資源，誰才掌握了更多的話語權(quán)，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈將是跨境電商最核心的競爭力。”卓賽君指出。

海外直采和低價“殺手锏”

雖然啟動母嬰童跨境購，但本來生活目前在售的僅有德國愛他美、荷蘭的美素以及荷蘭牛欄三個品牌的奶粉。“我們核心用戶群有很多媽媽，媽媽和母嬰童產(chǎn)品其實消費群是重合的?！绷菏绱私庾x作為垂直電商的本來生活網(wǎng)介入跨境電商領(lǐng)域的初衷。

而很顯然，與大多數(shù)介入跨境電商的投資者一樣，他們也選擇了以價格為最大“殺手锏”。以牛欄N utrilon2段為例，其售價僅為168元（850克/罐），而在天貓的官方旗艦店，其原裝進(jìn)口產(chǎn)品的價格為220元（900克/罐）。

這樣一個簡單的價格對比，正是吸引跨境電商平臺與傳統(tǒng)貿(mào)易進(jìn)口和海外代購進(jìn)行比拼的重要動力所在。“跨境電商平臺相較于傳統(tǒng)渠道，省去了當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商、國內(nèi)批發(fā)商等多層成本，顧客購買的價格也可以省到30%以上。”某跨境電商平臺一位內(nèi)部人士透露，以奶粉為例，如果是貿(mào)易商正常渠道進(jìn)口，其關(guān)稅約8%，增值稅為17%，綜合稅率在25%左右，而跨境電商平臺僅對消費者收取10%的行郵稅，且行郵稅在50元以下的免征（即訂單單筆消費在500元以內(nèi)的訂單）。

除此之外，在到貨時間上，海外代購基本上都在1個月以上。而部分空運到廣州綜合保稅區(qū)的跨境電商，消費者下單后，物流直接從保稅區(qū)發(fā)貨，消費者從下單到收貨僅需7-10天。

市場爆發(fā)式增長

事實上，在跨境電商政策紅利的刺激下，阿里巴巴、亞馬遜、唯品會等眾多巨頭已先后重兵布局跨境電商領(lǐng)域。融資熱浪也大舉殺到，去年12月，進(jìn)口母嬰用品品牌限時特賣電商“蜜芽寶貝”完成了6000萬美元的C輪融資之后，今年1月，跨境電商網(wǎng)站“洋碼頭”獲得賽領(lǐng)國際基金領(lǐng)投B輪1億美元融資。

據(jù)電子商務(wù)研究機(jī)構(gòu)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2014年中國跨境電商交易規(guī)模約4.2萬億，同比增長33.3%，其中進(jìn)口占比約14.6%.而寧波海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，海關(guān)審核通過跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)口申報單135萬票，同比增長102倍；貨值3.65億元，增長82倍，超去年全年交易額；消費人數(shù)71.5萬人，增長158倍。

“對于跨境電商，我們要謹(jǐn)慎樂觀?！弊抠惥硎?，跨境電商的市場空間是存在的，但如果沒有一定的供應(yīng)鏈整合能力和資金能力，跨境電商會比較難做。

在卓賽君看來，對天貓、京東等大平臺商而言，做跨境電商利于其應(yīng)對未來競爭更為激烈的戰(zhàn)場，但對于創(chuàng)業(yè)者而言，做跨境電商還是有瓶頸的。其指出，目前跨境電商面臨著供應(yīng)鏈如何保持穩(wěn)定、成本比一般物流貴、食品安全如何保障等問題。

梁石生坦承，未來競爭會越來越激烈。在以奶粉作為敲門之后，5月份，他們將擴(kuò)充品類?！拔磥韺㈥懤m(xù)引進(jìn)虎牌、象印等保溫壺，兒童餐具，京瓷刀，陶瓷鍋的國外熱銷產(chǎn)品。”

如何突破貨源瓶頸？

雖然梁石生認(rèn)為本來生活網(wǎng)切入跨境購，其消費群和本來生活網(wǎng)的消費群是重合的，但在實際運作過程中，做跨境電商難點多多。

“現(xiàn)在部分國家也對奶粉實施了限購的，如何能找到更多優(yōu)質(zhì)、有價格競爭力的貨源是跨境電商平臺的核心競爭力。”某跨境電商平臺一位內(nèi)部人士向南都記者透露，其采購奶粉產(chǎn)品是跟當(dāng)?shù)氐某械惹缹拥??！耙恍﹪覍κ称钒踩珕栴}很嚴(yán)謹(jǐn)，其生產(chǎn)廠家對原裝進(jìn)口的產(chǎn)品雖然在國內(nèi)也有授權(quán)商，但是對跨境電商平臺還是比較保守的?！痹谠撊耸靠磥恚?yīng)鏈的穩(wěn)定性至關(guān)重要。

該人士的話或點出了跨境電商在供應(yīng)鏈上的一個尷尬處境。如果上游生產(chǎn)廠家此前已經(jīng)通過代理商等渠道進(jìn)入中國市場布局，其是否愿意與跨境電商平臺直接做供貨合作，讓跨境電商平臺以優(yōu)于其國內(nèi)原來的價格銷售，使同一產(chǎn)品在中國市場產(chǎn)生明顯的價格博弈？

對此，卓賽君也認(rèn)為，跨境電商在海外采購貨源時，究竟是和當(dāng)?shù)氐那郎?、?jīng)銷商還是廠家合作是值得思考的問題?！笆聦嵣?，跨境電商實現(xiàn)了渠道的扁平化，但有海外廠家會認(rèn)為跨境電商平臺會破壞市場原有的體系?？缇畴娚叹烤鼓芊裰苯訌纳嫌螐S家拿到直接貨源，要視乎廠家對中國市場的預(yù)期如何?！?

有鑒于此，卓賽君認(rèn)為，未來誰掌握足夠的品類資源，誰就能掌握更大的話語權(quán)。未來一段時間跨境電商平臺的重心將在品類資源拓展上?！懊總€海外市場都有自己獨特的資源，但稀缺品和品牌售價還不是那么充分的產(chǎn)品會更有優(yōu)勢?！弊抠惥赋?。