免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-03-08 19:16
圖片來源：圖蟲創意
如今的跨境電商平臺，內卷嚴重，賣家激增，產品同質化嚴重，價格戰泛濫，去年做了幾個產品，剛開始調研入手市場都還可以，到了上架售賣，新進賣家涌現眾多，價格一個比一個低，讓人心涼.不禁讓我深思，怎么選品？
多番考慮后，我的方向是4點.
1.大牌平替，價格上降維打擊.
比如A品牌產品售價150美金，你通過調用國內供應鏈，可以做到80美金，甚至更低，那么賣起來的可能性很大.這種一般存在于美國當地品牌，中國賣家幾乎沒有，注意點是專利問題以及產品專業性.
2.未被滿足的細分需求
這種市場一般對手不超過3家，盡量找無中國賣家對手，市場有一定量，最好是這幾家都出單正常，CPC競價低，同時回款率、利潤率要高，也就是所謂的藍海.
找到這樣的產品不容易，找到了起碼賺錢不難.
最好需要
1）對某一類目熟悉了解，類目常見產品熟知，對不常見產品極度敏感，不然到處找，就跟大海撈針一樣.
2）研究關鍵詞，最好是某一類目下，找一些搜索量較大，但是平臺上提供的款式又少，賣家也少的關鍵詞，需求未被充分滿足，比較考驗類目熟悉度和積累能力.
3.產品有重大創新
這種創新不是換顏色、加配件等簡單的微改動，而是功能結構上的大創新，并且還要被客戶接受.至于外觀的改動，僅僅可以提高轉化率，但是也要長期去用心去做鏈接，想一下子爆是不可能的.
4.流量差異化
亞馬遜經過這一年的打擊，基本沒什么賣家敢刷單測評，那么大家推新品的方式大部分都是低價+站內猛砸搜索廣告，導致的結果就是站內cpc激增，類目均價下跌，難道推廣只有這種嗎？我們可以通過站內關聯流量以及站外網紅和內容營銷來推，比如一個垂直類網紅帶火了你的產品，銷量一下子就上去了，核心點是觸及用戶以及真正做出打動他們的產品，有人會說網紅和內容營銷這部分花費高昂，中小賣家根本做不了，這部分以后慢慢展開.
以上4點，第一點對于供應鏈支持力度要求高，第二點要耐住性子去挖掘，第三點一般賣家做不到，第四點對于營銷能力要求高，所以個人推崇第二點，起碼小賣家是可行的，立足點還是類目深耕.
整個跨境電商行業已經進入存量時代，想要做好，每個環節都要做到80分以上，大家一起共勉！
（來源：憨憨跨境選品）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
