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亞馬遜平臺如何做產(chǎn)品差異化圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我們無數(shù)次找到一個好的產(chǎn)品，結(jié)果上架之后，一大堆長得差不多的新品上架，我們被迫不斷的降價，我們的利潤不斷被稀釋，最終甚至清倉，我們的貨源從1688拿，我們拼命的趕上架速度，我們一次次的在賭。所以，無論選到一個多好的產(chǎn)品，我們也一定要做產(chǎn)品差異化，這是每個亞馬遜賣家的必修課，差異化的產(chǎn)品才可以提高轉(zhuǎn)化率，避免陷入無休止的價格戰(zhàn)，這樣才能保證利潤率，讓新品脫穎而出。

1.更改顏色：這個是比較簡單的做差異化方式，也是比較醒目的一種，很有辨識度，不過要注意：（1）顏色適應(yīng)特定類目需求（2）注意供應(yīng)鏈端，改顏色是否有高起訂（3）是否可融入自己的品牌色調(diào)

2.更換材質(zhì)：這個也是常見的一種，基本原則是同一需求下，用不同材質(zhì)方案去滿足，達到同樣的效果，比如狗籠，對應(yīng)狗的住所需求，對應(yīng)的，可以用面料類做，可以用木制品，也可以用金屬類等等，都可以滿足這個大的需求，至于各種區(qū)別，如何選擇，就看細分需求的不同了，需要注意：（1）注意更換材質(zhì)所對應(yīng)的細分人群的細分需求，細分場景（2）注意供應(yīng)鏈端的本質(zhì)不同，做面料和做金屬完全兩種不同供應(yīng)鏈（3）注意各種材質(zhì)成本的高低對應(yīng)售價高低的可接受度、

3.圖案差異化：這種一般在非標(biāo)品和半標(biāo)品市場居多，需要找相關(guān)設(shè)計人員來設(shè)計圖案，會分風(fēng)格，潮流趨勢，常規(guī)基礎(chǔ)類等，核心在于找對合適的圖案

4.外觀造型：這種屬于非常明顯的差異化，一般在注塑類產(chǎn)品居多，會需要相關(guān)的工業(yè)設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計等，涉及到模具開發(fā)，模式比較重，成本高。

5.數(shù)量組合搭配：這種也屬于比較簡單的差異化，基本原則就是同樣配置更低價格，同樣價格更高配置。

6.視覺差異化：視覺是美感的體現(xiàn)，對于轉(zhuǎn)化率有很大幫助，這里說的視覺差異化，不僅僅是圖片和視頻的精美度，也包括，包裝盒設(shè)計，說明書設(shè)計，產(chǎn)品的色調(diào)統(tǒng)一，品牌的色調(diào)統(tǒng)一等。

7.功能層面創(chuàng)新：功能上創(chuàng)新是重大的差異化，一般來說客單價越高越標(biāo)品的類目，功能創(chuàng)新度越低，甚至幾十年都沒有什么大的改變；需求越大競爭越大的類目，功能上創(chuàng)新度越高；底層的邏輯還是技術(shù)的進步帶來的巨大變革，比如電動車行業(yè)的發(fā)展；本質(zhì)來說還是用戶人群和用戶需求，這一方面國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做產(chǎn)品摸得比較透，可以學(xué)習(xí)借鑒，對于中小賣家而言，認真看競品的評價表現(xiàn)，把別人的優(yōu)點和缺點統(tǒng)統(tǒng)記錄下來，讓合作的工業(yè)設(shè)計公司來出方案，一般來說，只要提供競品的樣品，并且把想要修改的東西給到別人，大多能改進，只是改進空間有多大的問題。

8.價格定位差異化：這一點本質(zhì)還是來源于用戶需求，分析市場上的高中低端市場，看看哪些價格段好切入市場，再不斷拓展，一般來說成熟的市場，各個價格段都有穩(wěn)定的對手，很難從價格段錯開做差異化，某些機會市場，比如市場只有老外品牌賣家，價格高，比如賣300美金，那么機會就來了，200美金左右有沒有市場？100美金有沒有市場，這是要分析的，通過上面換材質(zhì)，改工藝等來達到效果，滿足中低端人群需求。

9.人群定位差異化：人群定位很好理解，男士、女士、小孩、老人等，比如做一個指甲刀，女士關(guān)注更多的可能是好看，時尚，情感因素，關(guān)注細節(jié)等，而男士則關(guān)注實用、科技感、商務(wù)等，這都是不同人群下，產(chǎn)品設(shè)計需要因人而異的點。

10.客戶體驗升級：比如QA提到的問題提前布局應(yīng)對方案；說明書帶有車型適配等；圖片、五點、文案、A+、視頻做的精準(zhǔn)；甚至有紅人做的開箱和安裝視頻

（來源：憨憨跨境選品）

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