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2023-03-07 18:23
今天一口氣給大家分享7個，我個人認為成功率比較高的選品方法，希望對廣大跨境賣家有所幫助。
方法一：選品工具選品
核心思路來源于利用bsr榜單，或者新品榜單選品。該方法能幫我們拿到很全面的數據，而且能夠幫助我們避開“跨境殺豬盤”等陷阱，成功率相對較高。不過需要注意的是，這個方法需要我們對數據有較高的敏感性，同時對選品工具的各項功能要非常熟練的掌握。比如能夠理解各項數據背后的機會和危機、能夠鑒別一些具有欺騙性的數據。總的來說，這個方法對使用者的行業經驗要求較高，上手難度也比較大，新手賣家可以多嘗試、多練習，但是前期的成功率可能不會特別高。
方法二：關鍵詞選品
這個方法也會用到數據分析工具，但是它的核心思路是通過關鍵詞去研究市場。我們最終調研出來的結果，可能并不是某一款商品，而是存在較大需求和機會的市場，不過成功率也相對較高。在具體的執行層面，我們既可以利用第三方的數據分析工具，也可以利用亞馬遜的ABA報告、商機探測器，都能達到同樣的開發目的。
方法三：多平臺選品
邏輯其實很簡單，比如我主要做亞馬遜的美國站，那么我可以調查其它當地主流的線上購物網站的產品銷售數據。如果某一款產品在其它主流購物網站上銷量很高，而亞馬遜上暫時又沒有同類型的產品在銷售，那么我就可以在亞馬遜上去做同樣的產品，而且大概率會受到海外消費者的歡迎。多平臺選品的難度低，成功率卻比較高，完全值得大家進行嘗試。
方法四：調研需求選品
首先要分析現有產品具哪些特點、買家的需求與這些特點之間是否匹配、有沒有需求是目前商品無法滿足的。然后針對這些暫時還沒有被滿足的需求去尋找，或者生產匹配的產品。這個方法需要做大量的數據調研，而且需要針對調查得到的數據，作出客觀、準確的分析結果，所以通常都是一些大賣家，或者老賣家在使用，而新手賣家想要快速上手，則有一定的難度。
方法五：短視頻選品
以某音和TikTok為代表的短視頻平臺，現在幾乎都有帶貨功能，而且經常會有一些熱門產品獲得大量關注和訂單。對于我們這些做跨境電商的賣家來說，完全可以在這些短視頻平臺上去尋找那些受海外消費者歡迎的產品，再及時上架到亞馬遜等電商平臺上進行銷售。
注意，如果我們找到的產品已經“過氣”了，或者已經有其他賣家搶先在做這些產品，那么我們就會面臨很大的運營難度，所以我們在正式發貨之前，一定要確認產品的生命周期是否值得布局。
方法六：外貿工廠選品
直接去找外貿型的工廠，由這些外貿型的工廠給我們推薦一些在海外線下市場銷量較高的產品，然后我們再到亞馬遜上去核實，是否已經有同類型的產品在進行銷售。如果沒有，該產品的打造成功率就會很高。這個方法唯一的難點，是如何找到合適的工廠，因此很適合有資源的新老賣家。
方法七：調查問卷選品
我們可以請海外的網紅，來幫我們發起調查問卷，參加調查問卷的用戶基數越大，最終得到結論也就越準，因此對網紅的粉絲數量和號召力都有較高的要求。調查問卷分為線上和線下兩種，線上調查問卷每一份的成本通常在兩三美金左右，同時數量也較好把控，而線下調查問卷的整體成本往往更高，比如1000份線下調查問卷，最終成本可能需要一兩萬美金。當我們通過調查問卷拿到大量消費者的需求之后，就可以有針對性的開發產品了。
以上就是我總結出來的幾個常見的選品方法，不知道大家更喜歡用哪一種方法進行選品，或者說你還有一些更有意思、成功率更高的選品的方法，歡迎在評論區留言分享。
（來源：老陳聊跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
