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2023-03-07 17:00
做跨境電商，選品一定要對得上用戶需求，成交量才會高。下面一起看看TikTok選品中會出現的問題有哪些，選品有什么需要注意的。
TikTok選品有什么需要注意
1、需求度。這個產品是否是有用的，解決了什么問題，是否滿足滿足消費的生理需求、安全需求、社交需求等等；
2、有沒有競爭力。競爭大不大，如果是線下和亞馬遜就能輕易買到的東西，肯定都是爛大街的了；
3、產品性能度。讓人眼前一亮的產品，之前沒見過。比如之前出單比較多的，帶有電風扇的遮陽傘、一抹變白的精華液、一擦汽車劃痕修復劑等等；
4、接受價格區間。售價不要超過100美金，主要集中在10-50美金。目前TikTok購物氛圍并沒有形成，單價太高的商品轉化不好；
5、質量體積。體積小、質量輕，建議3kg以下。質量太重或者體積太大(拋貨)的商品，會導致運費很高。
TikTok選品存在的問題
1）只要視頻火了，就可以出單
有很多朋友一開始會選擇做美女，搞笑，寵物等這類比較好做的熱門類目賬號，做了一段時間后有了一些流量，然后掛商品帶貨變現時成交量卻幾乎為零，不少運營者都遇到過這樣的問題。
原因就在于作品缺乏一個直接的需求場景。例如我們做一個教烹飪的賬號，然后掛一個賣鍋的鏈接，一般人以為這樣就可以帶貨，實操下來卻發現開不了幾個單。為什么?因為你的作品跟產品之間沒有需求鏈接，一個烹飪賬號用戶會認定你的專業范圍在烹飪上，而不是鍋做得有多好。
2）以為只要有粉絲就能出單
一個視頻發出后，一般情況下，系統只會推送5%-10%的粉絲。出單靠的是視頻內容和互動率，并不是粉絲越多越容易下單。所以要把重點放在內容和激發用戶消費欲望上，而不要關注賬號有多少粉絲，很多沒有粉絲的賬號也照樣能出單，很多時候用戶關注的是內容，而不是你的賬號。
3）沒有將重點放在產品上
有時候，視頻爆火不是因為產品有多好多新穎，而是因為其他因素，要懂得分清楚視頻是因為什么而爆火的。之前在TikTok上看過一個視頻是賣帽子的，那個賬號的唯一一個爆火視頻有百萬播放，但是并不是因為產品有多好而引起關注，而是因為錄制視頻時一只貓突然跳到桌子上，引發了許多用戶評論。
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（來源：跨境小師妹）
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