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2015-04-13 12:20
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【編者按】關于巴西分站，是速賣通眾多賣家所關注的一個站點。巴西分站究竟現狀究竟如何，有哪些產品受到喜愛呢？如何在巴西分站打造爆款，成功挖到一桶金呢？請隨雨果網小編看看速賣通大學講師何劍洪是如何分享的。
一、巴西分站介紹
首先簡單介紹一些速賣通以及巴西分站排名情況，據Similarweb.com顯示，速賣通在全球網頁排名為第33位，購物類產品排在第3位，在巴西排在第14位；另外，速賣通的全球訪客分布中，巴西占到12.99%。
看完排名是不是更有信心了，那么在選品時，要了解巴西人網購看重的重點：巴西人網購喜歡價格實惠，有折扣，免郵費的產品。同時，注意巴西人喜好的一些細節也會有幫助，如下圖所示：
二、爆款的打造
爆款是高曝光、高點擊、高轉化的商品，打造爆款需要做哪些工作，接下來將一一講解。
1.選品
選品是爆款的關鍵，選品首先要符合巴西市場的優質產品，另外供應鏈要好，質量過關，售后服務要周到。
除了這些，數據分析是選品的重要依據。我們可以從數據縱橫里的選品專家，其中的熱銷產品詞，將你所從事行業的數據下載下來，選擇成交指數比較高，競爭指數標記低的商品。
選擇完商品之后，把它熱銷屬性展開，用屬性名、屬性值、成交指數做成excel表里的數據透視表進行分析，再篩選出關鍵的一些屬性。
還有選品專家工具里新出的潮流趨勢的產品款式，可以列為參考，到他們的店鋪去看看如何做的。
最后，列舉一些巴西本土電商的網站，大家可以去看看自己主營業務在巴西本土電商網站上產品類目的一些情況。如下圖：
2.曝光
選品結束之后，就該考慮如何曝光產品。那么首先要做的就是占領入口，所謂入口指的是站內入口和站外入口。其中站內入口又分為搜素入口，類目瀏覽入口。那么站內搜索和類目瀏覽其實與排序機制相關。
影響賣家搜索排名因素很多，主要概況為以下五大類：商品的信息描述質量、商品與買家搜索需求的相關性、商品的交易轉化能力、賣家的服務能力、搜索作弊能力。另外，產品排名是一直變化的，會根據多方面因素調整，如果有作弊行為，將會對商品排名有巨大的影響。
這里主要講一下信息描述質量和搜索需求的相關性，與二者相關的因素如下圖所示：
因此，標題和產品關鍵詞的填寫十分重要，一般原則是熱詞+2個精準詞，具體的可以參考其他賣家的填寫標準。主要是系統屬性迎合賣家熱銷，自定義屬性迎合買家熱搜。
3.葡萄牙語頁面優化
由于巴西的葡萄牙語因素，這里簡單介紹葡萄牙語頁面優化的注意事項：
巴西分站目前沒有自己的搜索規則，與英文站一致，因此在葡語描述時，盡量語法通順，準確描述產品賣點，在主圖圖片上文字可以用葡語。如果要提高排名，將英文關鍵詞放置后面，會有所提高。
4.點擊
曝光之后是否產生點擊，與以下一些因素是相關的。
主圖：巴西人喜歡綠、紅，禁忌顏色是紫、黃。主圖可以多sku展示，有色彩的搭配。價格和折扣也是巴西人比較注意的因素。
5.轉化率
如何能夠讓商品最終成交，在轉化這塊要注意商品詳情的設置。其中包括：
商品展示類：尺碼圖，詳情圖，實物圖等。
實力展示類: 工廠圖片，認證圖片等。
吸引購買類：將好評，買家反饋制成圖片。
交易說明類：大部分咨詢的問題，做成模板，弄成說明。
6.訂單突破
商品有了成交之后，如何能讓訂單再次突破，迎來更多訂單？就要做一些額外的曝光，比如EDM營銷、直通車、自主營銷、SNS營銷、節日營銷。這里主要介紹一下EDM營銷、直通車和節日營銷。
EDM營銷：介紹一個網站mailchimp.com，這個網站可以統計你郵件發送后效果的數據統計。建議建立新老客戶兩個分組，設置不同模板，推送營銷信息。之后你再通過統計的數據進行分析，了解營銷效果。
直通車：直通車可以快速精準引入巴西買家流量，獲取產品買家反饋數據，以及贏得巴西買家訂單，針對巴西市場投放時間是北京時間21：00到隔日9:00。
節日營銷：對于巴西人在節日時可以進行的營銷事例，如下圖所示：
三.數據分析
在爆款打造過程中數據分析是非常重要的一個戰略，針對數據的情況及時優化商品，會讓商品爆款的熱度持續更久。這里簡單介紹一下，數據縱橫里的實時風暴和商品分析。
實時風暴包括了曝光率、瀏覽量、訪客數和訂單數等數據，對于商品的實時情況有一個整體的概況。
看完實時風暴，再轉過來看商品分析這塊，包括了轉化分析、成交分析、訪客行為分析和關鍵詞分析。這些數據可以讓你掌握商品在一段時間內的具體情況，從商品分析里得出優化關鍵詞的方法。
四、回顧
打造爆款是一個花費人力、物力和時間成本的一個過程，如何成功完成爆款，要賣家不斷積累經驗。最后回顧一下課程，希望每個賣家早日在巴西站成功打造爆款！
（整理/雨果網 李宇航 何志勇）
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