2016年拼多多剛剛推出來時,也許很多人并不在意,抑或沒注意到,因為當時的電商市場已經被幾大巨頭基本壟斷了,誰能想象在巨頭的夾縫中還能成長出一個巨無霸?
圖一:2017年1月拼多多下載量第七 圖片來源:易觀國際
我于2017年夏天一個偶然機會得知拼多多,后來研究了一下發現這個平臺的數據一日千里,認為其存在爆發性機會。于是在2017年七八月份,開通了拼多多的店鋪,遺憾的是并沒有抓住那輪機會。文中插圖的這些APP下載數據也是那個時候從易觀網保存下來的。
圖二:2017年4月拼多多下載量第五 圖片來源:易觀國際
現在回頭看拼多多當時的下載數據,我想電商行業從業者應該會對拼多多的團隊保持一定的敬畏。不論你是否喜歡拼多多牛皮癬式的推廣方式,我們不能否認,這個以洞悉消費者心理為底層邏輯而開發出的軟件太強大了,這個團隊的執行力太強悍了。
圖三:2017年8月拼多多下載量第四圖片來源:易觀國際
他們用“農村包圍城市”的方式起家,有一整套完整的思維和打法。從用戶數量來看,僅用幾年時間問鼎國內電商的頭把交椅,這樣的成績不得不令人佩服。拼多多——他們絕對是電商行業的攪局者。
圖四:2017年9月拼多多下載量第三圖片來源:易觀國際
2022年在抖音電商的沖擊下,幾大頭部電商平臺的流量出現了較大的波動。在此情境下,拼多多果斷推出了跨境平臺——TEMU。
幾乎完全復制了SHEIN模式的TEMU自從2022年9月1日上線后,下載量直線上揚,并且僅用4個月時間就進入了美國購物類APP下載榜單前十,超越Ebay位列第八。在美國市場打樣成功后,今年TEMU順勢開通了加拿大站點。從最新的下載量來看,連續霸榜美國購物類榜單的TEMU,發展速度著實十分驚人,可以毫不夸張地說這應該是狂飆式的發展。
圖五:TEMU位列美國購物類下載榜第八 圖片來源:apptopia
從類目的寬度和產品豐富程度來看,手握拼多多全國性供應鏈資源的TEMU比SHEIN更勝一籌。根據身邊做TEMU的賣家朋友的店鋪銷量情況來看,當前TEMU的銷售數據也是喜人的,這還只是開通了美國和加拿大兩個站點。
圖六:TEMU已經連續霸榜美國購物類榜單 圖片來源:易觀國際
除去中國市場的14億人口,全球還有60億左右人口,如果接下來TEMU全球性鋪開,用幾年時間拿下全球一半人口的消費市場,也就是大約30億人口的市場規模,那么TEMU的這個想象空間太大了。這讓我想到他們是否能像蒙古軍團西征一般,憑借其強大的騎兵所向披靡?從這個角度來說,拼多多的股價目前可能是嚴重低估的。
圖六:TEMU成為加拿大購物類APP榜首 圖片來源:易觀國際
從當前的訂單量來看,目前Temu還無法與SHEIN相匹敵。隨著TEMU的崛起,必定會攻入SHEIN的勢力范圍,具備電商基因的TEMU很可能就是接下來幾年全球消費市場最大的黑馬。
(來源:速賣通公孫冰)
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