近年來，電商逐漸滲透到各圈層消費者，多元化需求顯現，與此同時，全球跨境電商行業發展前景一路向好，保持著較高的增長態勢。2022年，電商平臺Shopee在東南亞五個區域實現的增速（新加坡36.0%、印度尼西亞34.0%，菲律賓25.9%，馬來西亞18.3%，泰國18.0%）在全球電商中領跑。

過去幾年，東南亞一直是全球電商增速最快的地區之一。據Bain咨詢預測，2025年東南亞電商市場規模將達到2340億美元，這意味著當地還有巨大的增長空間，而Shopee的業務調整也將圍繞東南亞進行。

雨果跨境聯合大數據分析官方網站電霸，整理出2022年Shopee東南亞六大站點（馬來西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓、印度尼西亞）銷量TOP10店鋪和銷量TOP10產品榜單，從不同維度呈現東南亞消費者喜好和產品需求定位，或可為賣家在2023年進一步布局東南亞提供思路。

1、馬來西亞站排名

馬來西亞站銷量排名第一的店鋪是Digital_byshopeeofficial，主營類似線上服務的虛擬產品，平均客單價為47馬幣，其中，月銷第一產品的售價為5馬幣。

銷量排名緊隨其后的店鋪是want2buymall和v2optical。want2buymall主營家居產品，v2optical則主打貯藏類食物。其他銷量排名前十的店鋪，主打禮品包裝紙、游戲和應用、打印紙、照明工具、運動戶外等類目。

店鋪除外，再看當地銷量排名前五的產品，票券類產品一馬當先。美食和伴手禮、醫療保健品、寵物用品、母嬰用品則是馬來西亞消費者喜歡的其他四大類產品，其中，美食和伴手禮的售價相對來說較高，為13.99馬幣。

2、印尼站排名

印尼站銷量排名第一的店鋪是Produk Digital by Shopee Official，主營虛擬產品，平均客單價為52325印尼盾，月銷第一產品的售價為17000印尼盾。

Kampung Kan tong Kertas和HERMAN COLLECTION是該站點銷量排名第二和第三的店鋪。Kampung Kan tong Kertas 主營禮品袋，HERMAN COLLECTION 主營內衣類產品。印尼站點其他銷量排名前十的店鋪主打標簽貼紙、食品貯藏、塑料袋和垃圾袋、茶具等類目。

在銷量排名產品中，票券、優惠券等線上虛擬產品包攬榜單前三位，這意味著當地消費者對于線上服務類產品偏好較重。

3、新加坡站排名

新加坡站銷量排名第一的店鋪是Shopee Supermarket，主打洗衣護理類目，平均客單價為19新幣，店鋪內月銷量第一的產品是茶包，售價為9.8新幣。

銷量排名第二和第三的店鋪是mixshopsg和MillionParcel，其中，mixshopsg主打發夾和發卡等發飾類產品，平均客單價為3.3新幣，MillionParcel則主賣紙盒類產品，月銷量第一的產品是文具類紙箱，售價為0.38新幣。

銷量排名前十的其他店鋪分別主賣手鏈和手鐲、屏幕保護膜、漁具、麥克風、打火機與相關配件等車產品。其中，主賣手鏈和手鐲的店鋪w54321.sg，平均客單價達到148新幣，而排名第四的成績，又一次證明了新加坡消費者購買力的不俗。

在新加坡站點銷量前十的產品中，以電動工具和居家修繕類為主的家居用品、以手鏈和手鐲為主的時尚配件、以醫用手套和醫用口罩為主的保健用品躍進前三，此外，手部足部保養、美妝產品、園藝工具也是受新加坡消費者歡迎的大類。

4、泰國站排名

泰國站銷量排名第一的店鋪是Nemure Giftshop，主營發夾和發卡一類的發飾產品，平均客單價為17泰銖。Digital_byshopeeofficial和Nemure 則緊隨其后，前者主營蝦皮官方的虛擬產品，后者主賣發圈/大腸圈/造型發圈一類的發飾產品，平均客單價為9泰銖。另外，中國品牌屈臣氏的官方旗艦店在店鋪銷量排名中排第十位。

銷量排名前十的其他店鋪主打眼部護理、鋼筆和墨水、醫用手套和口罩、文胸、洗面乳等類目，可以看出泰國消費者對洗護、服飾等生活用品的需求量更大。

在產品銷量排行榜中，票券、優惠券服務以及線上充值，醫療保健用品和醫用口罩，以烘焙點心為主的伴手禮三大類目斬獲前十的位置。

5、越南站排名

越南站銷量排名第一的店鋪是 N?p th? & D?ch v? Chính H?ng，主營虛擬產品，平均客單價為43397越南盾，銷量排名緊隨之后的店鋪是主賣鋼筆和墨水的Mai Mai Cute Gift Shop和主賣主營電子產品保護套、保護殼的 ?P L?NG IPHONE -SIêU TH? AWiFi。其他店鋪則主打眼部護理、照明、禮品盒、化妝工具、壁貼等產品。

值得注意的是，在越南站銷量排名前十的店鋪中，主打眼部護理產品的中國美妝品牌菲鹿兒排名第五，隸屬于廣州久盛化妝品有限公司的中國品牌Lameila Official則主打上妝工具，排名第九。

與其他國貨美妝品牌走的路子不同，菲鹿兒最初的主要目標就是海外市場，且在進入東南亞時就很重視本土化，畢竟貼近本土化的產品才是當地消費者需要和喜愛的。

菲鹿兒還主打產品多樣化和性價比兩個賣點，聯合當地網紅開啟營銷，成功占領越南年輕用戶的心智。最終，菲鹿兒在當地市場塑造出品牌年輕化、性價比超高的品牌形象。

從該站點產品銷量排名來看，居家生活類目的燈具產品占據榜首，票券、優惠券等虛擬產品緊隨之后，可以看出越南當地消費者對家居產品的喜愛度較高，對線上服務類產品需求較大。

6、菲律賓站排名

菲律賓站銷量排名第一的店鋪是digital_shopeeph，主營移動數據產品，平均客單價為343比索，月銷第一的產品是售價10比索的線上服務虛擬產品，銷量排名緊隨之后的店鋪是Luckiss和 WILLET。

Luckiss主營家居人字拖，平均客單價為157比索，WILLET則主營斜挎包和單肩包產品，平均客單價99比索。菲律賓站點其他銷量排名前十的店鋪，主打涼拖鞋、化妝工具、美發工具、水壺和配件等產品，其中，中國美妝品牌菲鹿兒再次上榜，以上妝工具俘獲菲律賓消費者的心，位列第五。

從菲律賓站銷量排名前三的產品來看，保健品類目相關產品占據榜首，居家生活類目如居家裝飾、窗貼等產品緊隨之后。疫情爆發以來，菲律賓消費者對于自身健康需求比較看重，也更加注重居家生活的質量提升。

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文/雨果跨境 閆清博 江小玲

封面圖源：圖蟲創意

（來源：清博）