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跨境賣家要用好DTC營(yíng)銷?必須掌握的5個(gè)要點(diǎn)

DTC（Direct To Consumer）營(yíng)銷，是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式。

世界進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和各種電商工具廣泛應(yīng)用，催生的消費(fèi)觸點(diǎn)多元化，消費(fèi)需求多樣化的多種消費(fèi)模式正式興起。

傳統(tǒng)電商平臺(tái)營(yíng)銷成本的不斷升高，迫使賣家去尋找更為直接有效的營(yíng)銷模式，DTC營(yíng)銷就是這樣誕生的。

由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，5G信息傳輸，線上支付，跨國(guó)物流等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，為DTC營(yíng)銷模式的落地應(yīng)用，提供了有力的支持。

隨著跨境電商市場(chǎng)日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)大部分跨境賣家也開始擁抱DTC營(yíng)銷，推動(dòng)行業(yè)的高速發(fā)展，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2022年，利用DTC營(yíng)銷，給整個(gè)跨境電商行業(yè)帶來(lái)了21%的增長(zhǎng)，大大超也了大家的預(yù)期。

如何運(yùn)用DTC營(yíng)銷模式，是所有的跨境電商賣家都值得關(guān)注的事情，主要有5個(gè)特點(diǎn)：

1、依賴流量集中的中心化電商達(dá)成交易

這兩年，剛剛興起的直播電商，利用大數(shù)據(jù)的算法，把流量集中到目標(biāo)消費(fèi)人群上，通過(guò)高頻次的推送，直接促使消費(fèi)者下單。

以Tiktok為例，用戶數(shù)量達(dá)到10億以上，用戶日均觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)3小時(shí)，海量的用戶基數(shù)和超強(qiáng)的用戶粘性，為跨境電商賣家?guī)?lái)了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道，80%以上的賣家都開通了Tiktok賬戶，利用短視頻為產(chǎn)品引流，觸達(dá)更多的潛在消費(fèi)者，促進(jìn)成交。

筆者有一位朋友，申請(qǐng)了5個(gè)Tiktok賬戶，每個(gè)賬戶的月銷售額可以達(dá)到5萬(wàn)美金左右，在今年，他會(huì)加大投入，開設(shè)更多的賬號(hào)。

2、以消費(fèi)者為中心，直接觸達(dá)

現(xiàn)在的跨境電商的營(yíng)銷套路，大有當(dāng)年直銷團(tuán)隊(duì)，線下敲門賣貨的風(fēng)格，簡(jiǎn)單粗暴，開口就是賣貨，為了能讓消費(fèi)者直接下單，不僅推出低價(jià)策略，而且還有分享降價(jià)，找朋友砍一刀的玩法，已經(jīng)走遍了全世界。

3、靈活開發(fā)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷

目前市場(chǎng)上有很多專業(yè)公司，開發(fā)了很多數(shù)據(jù)抓住工具，根據(jù)不同的地區(qū)，不同人群，不同的消費(fèi)習(xí)慣，抓取海量數(shù)據(jù)再進(jìn)行具體分析，然后提供給跨境賣家，做為銷售決策的重要參考憑證。

4、建立品牌用戶畫像與消費(fèi)行為數(shù)據(jù)

隨著跨境電商的深入，中國(guó)賣家也接受了外國(guó)消費(fèi)者喜歡的品牌效應(yīng)，學(xué)會(huì)了利用消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)，建立用戶畫像，按照細(xì)分市場(chǎng)的需求，開發(fā)出最受消費(fèi)者喜愛(ài)的品類和品牌

5、減少中間商，批發(fā)商，分銷商分潤(rùn)

隨著入局跨境電商賣家的增多，競(jìng)爭(zhēng)必然越來(lái)越激烈，突然發(fā)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)品已經(jīng)遍布全世界的每一個(gè)角落，在產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的情況下，節(jié)約中間環(huán)節(jié)，降低終端售價(jià)，成為贏得競(jìng)爭(zhēng)的手段之一。

在今天，很多人還可以利用1688，拼多多等平臺(tái)做0庫(kù)存跨境業(yè)務(wù)，再過(guò)一段時(shí)間，這種優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越弱。以后F2C的模式，將會(huì)成為跨境電商的主要形式。

以上的5個(gè)要點(diǎn)，幫助跨境電商賣家，特別是小微賣家，如何在2023年的激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，并取得一定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，非常重要。

（來(lái)源：紅螞蟻）

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