1.東南亞各國(guó)狀況一覽（對(duì)比中國(guó)）

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2.東南亞消費(fèi)水平真的很低？

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精準(zhǔn)定價(jià)的意義：定價(jià)過(guò)高，失去核心競(jìng)爭(zhēng)力；定價(jià)過(guò)低，虧本對(duì)市場(chǎng)失去信心；價(jià)格改動(dòng)，流量下降

定價(jià)公式（馬幣）：subtotal(產(chǎn)品定價(jià)）+shipping Fee(買家付款運(yùn)費(fèi)）-賣家折扣 - 傭金 - 平臺(tái)付款費(fèi)用 - 國(guó)家運(yùn)費(fèi)+末端運(yùn)費(fèi) - 產(chǎn)品成本*0.6（人民幣折算馬幣匯率）

定價(jià)需要考慮的因素：國(guó)際段的運(yùn)費(fèi)（重量：毛重）、東南亞本地段的運(yùn)費(fèi)（包郵）、消費(fèi)稅、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、活動(dòng)折扣、匯損、橫向?qū)Ρ?/span>

3.如何設(shè)置包郵-怎么打包郵標(biāo)？

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包郵成本是什么

一：包郵賣家承擔(dān)的是什么？

包郵報(bào)的是什么？是買家購(gòu)買國(guó)本地的“末端運(yùn)費(fèi)”，國(guó)際運(yùn)費(fèi)在不包郵的情況下，都是賣家承擔(dān)的

二：為什么不漲價(jià)包郵也不會(huì)虧？

巧妙比較與計(jì)算頭程和尾程運(yùn)費(fèi)，找出成本節(jié)約空間，不漲價(jià)也可以設(shè)置包郵

國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)=a：從商家倉(cāng)庫(kù)到集運(yùn)倉(cāng)的運(yùn)費(fèi)

國(guó)際運(yùn)費(fèi)=b:rate card收取的運(yùn)費(fèi)

末端運(yùn)費(fèi)c：各國(guó)倉(cāng)庫(kù)到消費(fèi)者端的運(yùn)費(fèi)

注：按品類找出a+b的節(jié)省部分》=cc的包郵閥值

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（1）關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

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引流款：即為店鋪提供流量的產(chǎn)品，其曝光度高，點(diǎn)擊率高，一般利潤(rùn)比較低

利潤(rùn)款：即能為店鋪提供利潤(rùn)的產(chǎn)品，靠引流款帶動(dòng)銷量

那么什么是爆款？爆款可以理解為最大的引流款

上架之前就要將爆款、引流款、利潤(rùn)款確定好，因?yàn)樗鼈兊恼劭垡话闶遣煌模崆盀閳?bào)名平臺(tái)活動(dòng)而做準(zhǔn)備。

（2）關(guān)于活動(dòng)折扣定價(jià)

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定價(jià)之前一定需要考慮到Lazada活動(dòng)的定價(jià)，針對(duì)不同折扣力度，計(jì)算出到手價(jià)格，再減去產(chǎn)品成本就是利潤(rùn)

（3）關(guān)于匯損

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橫向?qū)Ρ龋?/span>瀏覽同類目類似產(chǎn)品定價(jià)范圍、看別人的發(fā)貨地、看店鋪，看詳情

（4）定價(jià)方法：六合一輔助定價(jià)工具

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自建表格（推薦）

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物流總結(jié)：

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不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈：從上游獲取折扣、提高產(chǎn)品質(zhì)量、個(gè)性定制、郵費(fèi)差價(jià)

（來(lái)源：公眾號(hào)：跨境出海大師）

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