新手賣家從虧本到大賣，他做對了一件事！

有賣家在某論壇上發帖求助， 新手賣家第一款產品元旦上架，剛上去馬上做了幾天的SP廣告，賣了1周售價9.99每天5單左右，自我感覺還不錯結果過年回老家就把廣告關掉了。然鵝，等年后回來商品定價7.99比原先還便宜兩塊+每天15的廣告費，結果每天只出4單！更戲劇的是此時競品類目平均售價券后8.99，前50名每天銷量居然30＋！

我想此時這個賣家的內心是崩潰的，降價+做廣告兩大殺手锏都上了，該燒的錢也燒了，用力憋了幾個大招，結果卻是：預算超了，ACOS狂飆，居然還干不過人家賣8塊9毛9 的！

仔細分析不難發現，這個新手賣家其實是犯了“見好就收”的錯誤。他前面投廣告收到了滿意的效果后馬上就把廣告關停，結果廣告關了之后流量沒有了銷量自然就上不去了。

所以這也是為什么我們一直強調在推廣新品時最好使用流量遞增型設置，而不是出單了之后就緊急剎車，這樣做無非等于自廢武功。一般情況下，流量遞增型設置這個系統越是到后面越能降低CPC，增加站點收益，但是有個前提是必須持續加大廣告投入才能確保獲得更多穩定的流量。重點還是錢！錢！錢！

當然，砸錢是能解決很多的問題的，但是，我們要的是更低的ACOS，所以賣家也不要光顧著燒錢做廣告（何況這幾年亞馬遜可沒少逮著賣家使勁“薅羊毛”），因為，我們除了做廣告之外，引流其實還有其他的手段。

比如：優化listing，這是我們老生常談的一個話題，有空多分析競品，listing好壞對廣告表現和Bid一樣重要，甚至更重要。基本功沒打好，廣告再怎么投也沒多大用。

還有一個，借助跨境出海把商品賣到國外去，這也是一個很好的捷徑。這些跨境服務商通常手握若干海外資源，可以借助他們之手把產品銷往國外提高銷量，甚至還有機會做到大賣。

那么，問題來了，如何選擇合適的跨境服務商？

首先，我們需要了解目前亞馬遜站外推廣服務商一般有以下3種

第1種：站外中間商存在的角色

手上的資源通常大而全，比如FB群組發帖，測評，買家秀等。這種服務商一般對外宣稱是都是自己的渠道，實際上是自己忙不過來，然后轉單給別的服務商來賺差價，當然這樣的服務商質量參差不齊，你能想到的大部分業務它們都能做，沒有特別有優勢的地方，業務通常多而不精。

第2種：多手服務商

他們通常靠夸大其詞和耍小聰明獲得訂單，你很難與它們有第二次合作。在成單之前，他們可能會吹得天花亂墜，等你交完錢，卻發現成交量寥寥無幾，根本無法達成預期，此時方覺上當受騙。想要退錢？那是不可能的！

比如某些Facebook折扣推廣，我就遇到過不少宣稱會發到十幾組十幾萬人的群里，最后讓我抓到只發在幾千人的群里，還不愿意退款。

第3種：手握站外獨家資源，靠積累資源

這種服務商最顯著的特點是它有你想要卻無法得到的站外資源。比如某些知名的博主、紅人等。這種服務商擁有專業的團隊，通過長年累月的努力，積累了廣泛的海外資源。

（來源：小黃銀站外推廣）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?