圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一、什么是獨立站DTC模式？

平臺電商與DTC （Direct-To-Consumer）電商為中國跨境電商出海渠道主要的兩種模式。平臺電商顧名思意主要依托電商平臺銷售，而DTC指不依靠渠道商，直接面對終端消費者銷售產(chǎn)品。目前，已超過1/2的中國跨境電商企業(yè)已經(jīng)或者正在開啟自己的獨立站，布局DTC市場。

二、獨立站DTC模式有哪些優(yōu)勢？

1.商家的自主性更強，商家通過第一方數(shù)據(jù)分析確定接下來的營銷手段，在營銷上更加豐富靈活，私域營銷與再營銷等營銷方法相結(jié)合，營銷效果也會更好。

2.降低成本，借助DTC模式，企業(yè)無需面對第三方平臺價格戰(zhàn)、傭金費用上升等。

3.規(guī)避政策風(fēng)險。平臺電商對于封店政策等風(fēng)險不可控，而獨立站DTC無此困擾，而且還擺脫同質(zhì)化競爭、平臺流量依賴等問題。

4.品牌規(guī)劃與布局。企業(yè)可以借助DTC模式更為自主地開展品牌規(guī)劃與布局，基于數(shù)據(jù)洞察，為消費者提供豐富的個性化產(chǎn)品與購物體驗，并結(jié)合用戶喜好形成更受大眾認(rèn)可的品牌風(fēng)格，更好地融入品牌理念，進(jìn)而推動品牌影響力的提升，為產(chǎn)品增加更多附加值，甚至依托品牌影響力拓寬產(chǎn)品賽道，獲得更廣闊的市場空間。

三、DTC企業(yè)面臨的難題？

但是由于DTC模式經(jīng)營模式與傳統(tǒng)的電商平臺有著很大的區(qū)別，跨境電商企業(yè)想要采用DTC出海模式，要從獨立站的搭建到后期的營銷管理需要考慮諸多環(huán)節(jié)，其中以下三大難點尤為突出：

支付問題 獨立站運營 海外營銷

目前，隨著技術(shù)不斷的完善與進(jìn)步，企業(yè)的支付、獨立站運營及海外營銷等第三方面服務(wù)不斷發(fā)展，大大促進(jìn)出海企業(yè)DTC的發(fā)展。企業(yè)出海首要解決的就是獨立站的問題，而目前主流的建站選擇即與第三方合作，這不但助力出海企業(yè)完成獨立戰(zhàn)的搭建與運營，還可以解決出海企業(yè)由于經(jīng)驗不足導(dǎo)致的建站周期長、不符合國外審美等等問題。除此之外，還能解決運營端營銷獲客及網(wǎng)站流量等問題。

四、 Shopify助力DTC企業(yè)開啟獨立戰(zhàn)建設(shè)

目前市面上第三方建站工具五花八門，出海企業(yè)主流的選擇多為Shopify建站，Shopify搭載SaaS平臺，除精美的網(wǎng)站模版、建站應(yīng)用、多語種網(wǎng)站還支持多種幣種等全鏈路工具和服務(wù)，讓無編程經(jīng)驗的商家輕松建站，更有完善的上架及整理產(chǎn)品、支付管理、自動庫存管理、運輸管理、追蹤及回復(fù)訂單，客戶管理、店鋪裝修等功能，更好的助力出海商家從建站到后期的營銷管理，快速實現(xiàn)運營閉環(huán)。

案例分享：

某女裝客戶原來使用平臺站，常受到平臺政策及平臺流量的影響，后建議客戶重新建Shopify獨立站投放谷歌廣告，其中建站主要分為以下幾步：

一、首先選擇獨立站的主題

選擇主題時我們要本著符合我們產(chǎn)品又能實現(xiàn)頁面轉(zhuǎn)化的邏輯來進(jìn)行，如：客戶是女裝行業(yè)，受眾多為女性，那我們在選擇版塊時要找與我們所售產(chǎn)品相關(guān)并且偏女性的風(fēng)格，我們通過對不同版塊進(jìn)行拖拉、操作時融入客戶品牌元素來設(shè)計。

注：

1>在選模塊時首先列出實現(xiàn)的功能，如：要選帶尺碼導(dǎo)航、產(chǎn)品顏色選取部分要添加對應(yīng)顏色商品照片等 

2>模塊明了，突出重點，引人入勝 

3> 注意移動端的友好性

二、細(xì)化產(chǎn)品介紹及公司信息

1.獨立站搭建特別注意產(chǎn)品的圖片清晰美觀，背景簡約。

2.產(chǎn)品描述精煉展示產(chǎn)品賣點，可通過對產(chǎn)品材質(zhì)、特性、優(yōu)勢等來描述，或增加視頻來增加視覺效果。

3.標(biāo)題的撰寫要簡單清晰，充分展示產(chǎn)品的特點功能。

4.公司信息要完整。如：公司介紹、聯(lián)系方式、退換貨流程、穩(wěn)私協(xié)議這些頁面要完整。

三、獨立站的設(shè)置

1.設(shè)置運輸費用，完善的物流配送，考慮運費及發(fā)貨、包裝、海關(guān)報關(guān)文件等問題。

2.線上收款的設(shè)置，PayPal、物流的信息追蹤信息等設(shè)置。

四、網(wǎng)站完工前的測試

網(wǎng)站完工后對網(wǎng)站進(jìn)行測試，主要包括：

1.審核網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站的鏈接是否都能正常打開

2.網(wǎng)站在移動頁面的友好性

3.測試電子郵箱是否能正常收到郵件

4.測試訂單發(fā)貨情況

5.在電腦和移動設(shè)備測試是否能購買、加購成功

6.測試退款和訂單取消功能

五、營銷引流

除獨立站搭建外，更重要的當(dāng)然是營銷引流，我們采用Shopify建站只需在后臺安裝Google Channel應(yīng)用，并關(guān)聯(lián)我們的GMC帳號，即可在與谷歌合作的平臺上展示我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣引流。當(dāng)然營銷引流除制定營銷的策略外，還需要根據(jù)不同的階段來實時調(diào)整我們的投放方案。

在使用Shopify獨立站推廣后，廣告效果得到量的提升，廣告ROI也直線提升了32%。心動不如行動，來了解下Shopify根據(jù)不同客戶的需求及階段給出了不同的解決方案，分為以下三個套餐服務(wù)包。

1.版本選擇

1> 基礎(chǔ)版。基礎(chǔ)套餐里面包括日常運營需要的基礎(chǔ)性功能，網(wǎng)站功能簡單讓無經(jīng)驗商家快速上手，盡快展開線上業(yè)務(wù)。

注：基礎(chǔ)版適合新手賣家，首次嘗試建站做海外生意的賣家

2> 進(jìn)階版。進(jìn)階版在基礎(chǔ)版的功能上增加了許多功能及商家權(quán)限，讓商家有更多線上探索提升的功能。

注：進(jìn)階版適合跨境做了一段時間，并在快速成長，想要盡快提升利潤的賣家。

3> 高級版。高級版本套餐享有以上功能的基礎(chǔ)上，為商家提供更優(yōu)惠的交易費用及信用卡手續(xù)費。

注：此套餐版本適用于商家運營比較成功，需更加精細(xì)化運營管理

2. Shopify網(wǎng)站費用及功能

總結(jié)

以上為Shopify不同收費標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)的不同功能，我們要根據(jù)自己的實際情況來選擇適合我們的套餐。

（來源：李羽昕）

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