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2023-03-01 16:28
全球有48個(gè)國(guó)家，約20億穆斯林將會(huì)參與齋月。齋月時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，2023年齋月時(shí)間為公歷3月22或3月23日開(kāi)始，在4月21日或4月22日結(jié)束，齋月結(jié)束的第二天，就是穆斯林的開(kāi)齋節(jié)，在這一日，穆斯林身穿節(jié)日的盛裝，參加節(jié)日會(huì)禮，相互拜訪，共同感贊真主的恩典和慈憫，慶祝順利完成齋戒。
持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，參與用戶多，齋月不僅是伊斯蘭地區(qū)的盛大節(jié)日，也是跨境商家重要的促銷(xiāo)節(jié)日。
齋月 期間，大家不僅會(huì)齋戒、自省、祈禱、行善等，還會(huì)互送禮物、置換新物和熱心慈善。因此，齋?也成了穆斯林重要的購(gòu)物月。類似圣誕季，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者通常會(huì)在齋?或開(kāi)齋節(jié)來(lái)臨之前提前采購(gòu)各種節(jié)慶用品。
數(shù)據(jù)顯示，2022年中東與北非地區(qū)齋月消費(fèi)額近62億美元；2022齋月前夕東南亞地區(qū)地上銷(xiāo)量增長(zhǎng)73%。
齋月與開(kāi)齋節(jié)期間最熱門(mén)的幾大品類包括：食品&飲品（占比86%）、快消品（占比66%）、金融產(chǎn)品（占比43%）、消費(fèi)電子（占比30%）、旅游（占比44%）、機(jī)動(dòng)車(chē)（占比23%）。
1、食品&飲品
絕大多數(shù)受訪用戶表示，今年齋月的飯菜將由自己親手操刀。赴宴吃席將貫穿齋月以及開(kāi)齋節(jié)，圍繞食譜討論、菜品開(kāi)發(fā)、餐前備菜等等這些話題可以很好得契合節(jié)日主題，TikTok建議，品牌可以主要從以下這些方面入手：
- 分享烹飪食譜
- 分享封齋餐和晚餐前的準(zhǔn)備工序，重點(diǎn)突出地域特征
指出齋月與開(kāi)齋節(jié)之間的差異，展現(xiàn)前后對(duì)比
與其他UP主聯(lián)合制作視頻
發(fā)起挑戰(zhàn)話題（hashtag challenge）
（適配使用TikTok旗下的廣告產(chǎn)品，比如Branded Effect、Spark Ads、Branded Mission效果更佳）
2、快消品
受訪者希望能在節(jié)日期間展現(xiàn)自己最好的一面，包括外在，品牌參考以下制定營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子：
- 測(cè)評(píng)適合齋月及開(kāi)齋節(jié)期間使用的產(chǎn)品
- 推薦適合晚餐及開(kāi)齋節(jié)的妝容，分享愛(ài)用產(chǎn)品
- 適合齋月主題的網(wǎng)紅妝容仿妝
- 齋月期間的護(hù)膚流程
- 產(chǎn)品開(kāi)箱
3、金融產(chǎn)品
理財(cái)是全人類共同的話題，印尼人民節(jié)日期間開(kāi)銷(xiāo)不會(huì)小，有關(guān)金融、理財(cái)?shù)脑掝}熱度必然會(huì)上漲。品牌可以利用平臺(tái)流量，普及金融產(chǎn)品知識(shí)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。具體方法包括：
- 測(cè)評(píng)金融產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)功能和優(yōu)點(diǎn)
- 教人省錢(qián)，出薅羊毛教程
- 普及宗教稅的計(jì)算方式
4、消費(fèi)電子
什么時(shí)候?qū)诳萍嫉馁?gòu)買(mǎi)欲會(huì)達(dá)到峰值？首先是兜里有錢(qián)的時(shí)候，愁怎么花補(bǔ)貼的極客們想必會(huì)瞄準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候入手新玩意兒。節(jié)日期間少不了要對(duì)親戚朋友噓寒問(wèn)暖，科技的加持能夠豐富遠(yuǎn)程交流的體驗(yàn)，沒(méi)能夠在現(xiàn)實(shí)中走動(dòng)往來(lái)的消費(fèi)者將對(duì)這類產(chǎn)品感興趣，解悶消遣，也是這類產(chǎn)品最為主要的功能之一，品牌應(yīng)該抓住可能撬動(dòng)消費(fèi)者花錢(qián)的內(nèi)心活動(dòng)，主要包括：
- 能夠改變一成不變的日常，帶來(lái)新鮮感
- 能夠簡(jiǎn)化日常中的繁瑣
- 持有、所有的價(jià)值感
5、旅游
計(jì)劃節(jié)日期間出游的印尼人不在少數(shù)，品牌可以通過(guò)分享節(jié)日期間出游計(jì)劃，包括行程安排，以及熱門(mén)、冷門(mén)景點(diǎn)分析為品宣做鋪墊，吸引消費(fèi)者圍觀。具體的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子包括開(kāi)直播與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)、圣地巡禮等等。
6、機(jī)動(dòng)車(chē)
節(jié)日期間，有購(gòu)車(chē)計(jì)劃的TikTok用戶是非用戶的3.5倍！也就是說(shuō)，在TikTok做宣傳有著更大的成交可能性。目前賣(mài)車(chē)的跨境品牌難尋，但品牌可以把視線放在汽配身上。機(jī)動(dòng)車(chē)有不少配件可以選配，例如座椅，自行購(gòu)買(mǎi)肯定會(huì)更省錢(qián)，還有一些額外搭配使用的產(chǎn)品，如方向盤(pán)罩能撬開(kāi)消費(fèi)者的錢(qián)包。品牌在推廣這類產(chǎn)品時(shí)要注意契合齋月主題，突出購(gòu)置產(chǎn)品對(duì)駕乘體驗(yàn)的提升，結(jié)合省錢(qián)技巧。
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（來(lái)源：出海記事本）
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