圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

出海，是近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)大廠的關(guān)鍵詞之一。

一方面，受疫情反復(fù)、匯率波動(dòng)、通貨膨脹等因素疊加影響，不僅國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，且讓身處其中的跨境電商企業(yè)近兩年面臨的不確定性增加，企業(yè)不得不重新思考戰(zhàn)略布局。另一方面，以SHEIN、Temu和TikTok為代表的巨頭企業(yè)開始在海外“大殺四方”、迅速崛起，給中國(guó)品牌出海帶來(lái)了新機(jī)。

不知不覺(jué)中，出海由原來(lái)的“可選項(xiàng)”變?yōu)椤氨剡x項(xiàng)”。放眼當(dāng)下，就有不少“大廠”們涌入東南亞，出招頻繁，戰(zhàn)況激烈。

2022年底，阿里巴巴向東南亞電商平臺(tái)Lazada注資3.425億美元，據(jù)悉此輪注資已經(jīng)是其在2022年第三次對(duì)Lazada注資，截至目前，資金總額高達(dá)48億美元；同一時(shí)期，中國(guó)特賣品牌唯品會(huì)征戰(zhàn)東南亞，正式上線了其電商服務(wù)“VIPSHOP SG”；甚至“頂流”TikTok也表露了進(jìn)軍東南亞電商市場(chǎng)的決心，TikTok Shop商城的首秀選擇在印尼、泰國(guó)、菲律賓等東南亞國(guó)家登陸。

種種跡象不難看出，中國(guó)跨境企業(yè)角逐東南亞市場(chǎng)，將成為大勢(shì)所趨。

密集布局東南亞，賣家嗅到了什么信號(hào)？

“國(guó)內(nèi)沒(méi)有太多新增長(zhǎng)的情況下，只能出海，不出海就要餓死了。”一位來(lái)自深圳的3C消費(fèi)電子賣家Carol（化名）笑言道。

據(jù)了解，2020年前后，Carol就開始尋找海外新市場(chǎng)，他透露道：“起初我們也是同步選擇了多個(gè)新興市場(chǎng)布局，比如像拉美、非洲、東南亞等，基本上都是同一盤‘貨’，但跑到最后，還是東南亞占據(jù)了銷售額一大半，自此，東南亞自然也成為了我們的重點(diǎn)市場(chǎng)。”

同時(shí)，除了Carol這類原生跨境賣家外，很多自有工廠型賣家、天淘系及老字號(hào)品牌都劍指東南亞。

比如杭州某廚具品牌工廠，在創(chuàng)立之初就選擇進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，并入駐Lazada平臺(tái)，出海不到1年時(shí)間，憑借過(guò)硬產(chǎn)品、良好營(yíng)銷及差異化競(jìng)爭(zhēng)，成功打開東南亞市場(chǎng)。

再比如在國(guó)內(nèi)已有較高知名度的潮玩品牌泡泡瑪特，繼韓國(guó)首爾后，將第二家海外旗艦店入駐新加坡商業(yè)地標(biāo)FUNAN商場(chǎng)，受到當(dāng)?shù)爻蓖鎼?ài)好者的熱捧。美妝品牌花知曉也將出海重心放在了東南亞美妝市場(chǎng)，并一舉拿下雙十一、雙十二東南亞區(qū)域美妝品類銷量亞軍。

據(jù)《創(chuàng)業(yè)邦2022中國(guó)企業(yè)出海生態(tài)發(fā)展報(bào)告》顯示，74%的出海企業(yè)在東南亞有業(yè)務(wù)布局，已經(jīng)遠(yuǎn)超歐洲（65%）、北美（62%）地區(qū)。

那么，東南亞為何能成為出海企業(yè)新的角斗場(chǎng)，背后又蘊(yùn)藏著哪些商機(jī)？

總所周知，這里有十分充沛的人口紅利，總?cè)丝诔?.75億，平均年齡不到30歲，跟老齡化加速的很多歐美國(guó)家相比，人口結(jié)構(gòu)明顯年輕，且互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增長(zhǎng)極快，單2021年?yáng)|南亞就新增了3000萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)用戶，網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)滲透率高達(dá)80%，都為東南亞電商領(lǐng)域注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

另外，東南亞電商市場(chǎng)潛力無(wú)限。eMarketer報(bào)告稱，2021年其電商銷售額為743.6億美元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到896.7億美元；到2023年將突破1000億美元大關(guān)。在億邦智庫(kù)對(duì)196家跨境電商出口企業(yè)的調(diào)研中也顯示，東南亞企業(yè)盈利能力普遍較高，年平均凈利潤(rùn)率達(dá)11.88%。加上《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》RCEP 的簽訂，其寬松的自由進(jìn)出口貿(mào)易政策和東盟各國(guó)之間的關(guān)稅條例都讓該地區(qū)對(duì)外貿(mào)易的消費(fèi)需求大幅激增。可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)入局東南亞的跨境企業(yè)將隨之水漲船高。

如何大顯身手，打贏消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)？

然而現(xiàn)下，對(duì)于新入局的賣家而言，想要咬下這塊“肥肉”，自然不能只將“中國(guó)模式”簡(jiǎn)單照搬復(fù)制，看似“遍地黃金”的東南亞，也暗藏三大關(guān)鍵制勝點(diǎn)。

首先，出海第一步肯定是開通店鋪。在Shopee、Lazada、TikTok Shop等電商平臺(tái)上開店的要求均是賣家需提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有兩種選擇，一是采用國(guó)內(nèi)或中國(guó)香港的營(yíng)業(yè)執(zhí)照開店，需注意的是，從近期中國(guó)香港財(cái)政司發(fā)布的《2023-24年度財(cái)政預(yù)算案》顯示，4月1日起，將取消商業(yè)登記證官費(fèi)寬減2000港元的措施，換句話說(shuō)，就是從那天起香港公司注冊(cè)的官費(fèi)將上漲2000港元。

圖片來(lái)源：中港星集團(tuán)

二是采用東南亞當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)業(yè)執(zhí)照開店，此種形式優(yōu)勢(shì)主要在于：支付上看，本土公司易開立銀行賬戶，收付外匯較為方便；流量上，平臺(tái)的流量曝光資源傾向于本土企業(yè)，可降低封店率，且商標(biāo)申請(qǐng)也便捷。稅收上，公司所得稅、進(jìn)口稅及匯出稅等均有優(yōu)惠政策扶持。

但總體來(lái)說(shuō)，無(wú)論賣家以何種形式入駐平臺(tái)，都應(yīng)選擇一家靠譜、專業(yè)的代理公司來(lái)降低注冊(cè)風(fēng)險(xiǎn)和一些不必要的費(fèi)用支出。如中港星科技企業(yè)服務(wù)中心，又稱中港星集團(tuán)，其深耕深圳、香港及全球178個(gè)國(guó)家和地區(qū)公司，在財(cái)稅服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、金融服務(wù)、審計(jì)服務(wù)、法律服務(wù)、評(píng)估服務(wù)、公司注冊(cè)等7大領(lǐng)域業(yè)務(wù)均有涉及。公司近17年來(lái)服務(wù)遠(yuǎn)超30萬(wàn)家企業(yè)，擁有上百位專家團(tuán)隊(duì)，不管賣家遇到任何難題，其服務(wù)團(tuán)隊(duì)都能精準(zhǔn)、快速、全面、詳盡的解答并解決。從前期申報(bào)一直到審批開設(shè)，幾乎能做到一路綠燈的完成項(xiàng)目交付。

不止于此，中港星自研的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)平臺(tái)——中港星商城、i企服APP、中港星商學(xué)院都已陸續(xù)上線，且完成迭代。舉個(gè)例子，對(duì)于中港星商城，客戶就可通過(guò)PC端、移動(dòng)端完成足不出戶的在線服務(wù)。據(jù)悉首年中港星服務(wù)平臺(tái)訂單量就已突破1000萬(wàn)元。此外，其還與平安集團(tuán)、中科開發(fā)院、招商局地產(chǎn)、銀行、股權(quán)交易所、國(guó)信證券等名企深入業(yè)務(wù)合作，可多維度助力賣家高效出海。

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圖片來(lái)源：中港星集團(tuán)

其次，注重社交電商。據(jù)市場(chǎng)情報(bào)公司Cube Asia最新發(fā)布的《東南亞社交電商的發(fā)展報(bào)告》顯示，2022年社交平臺(tái)預(yù)計(jì)將為東南亞電商行業(yè)貢獻(xiàn)超340億美元，其中新加坡就有近15%的電商交易在社媒平臺(tái)上完成；并且目前東南亞社交平臺(tái)已逐漸發(fā)展成熟，不僅只是單純通過(guò)廣告引流，還包括直播購(gòu)物這類社交功能。此外，東南亞正在發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)，當(dāng)下有很多零售初創(chuàng)公司已經(jīng)開始嘗試通過(guò)其方式推動(dòng)銷售額增長(zhǎng)。

最后，真正做到本土化。落地東南亞，核心就是深耕本地化，包括電商運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理層面。比如產(chǎn)品維度，可以在深入了解本地人生活和工作習(xí)慣的基礎(chǔ)上進(jìn)行研發(fā)、升級(jí)；人才維度，建立本土化人才基地，快速感知消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)向的同時(shí)，還能及時(shí)做出運(yùn)營(yíng)方面的調(diào)整；推廣維度，運(yùn)用本地社交媒體+網(wǎng)紅營(yíng)銷形式雙管齊下，快速觸達(dá)東南亞消費(fèi)者。

出海原本就是一個(gè)長(zhǎng)鏈條的行業(yè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都密不可分，但賣家在做好各方準(zhǔn)備之前，更需精準(zhǔn)捕捉東南亞這波難得的機(jī)遇，搶贏市場(chǎng)先機(jī)。