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2021-11-27 15:42
對于這種局面，為了在產品營銷上有更多的選擇，也有不少商家把眼光投放到海外市場。這時候小伙伴就會有疑問，在投放海外市場的時候，選擇谷歌、facebook這樣的主流媒體是不是更好呢？其實對于整個線上營銷來說，我們的大環境也從我們更加熟悉的傳統電視媒體廣告，包括戶外的廣告-樓宇慢慢的在移動，在4G互聯網的時代中，我們的時間會更加瑣碎嘛!大家刷短視頻的時間會多于去看電視或者看一些長視頻媒體得時間，所以對于整個營銷的大環境來說，更多終端的用戶的注意力正在轉移,而且大部分的轉移都會遷移到我們的短視頻媒體。所以說如果做海外市場營銷的話，我們不得不關注的是：在投一些傳統的線上長視頻，媒體電視媒體之外，我們一定需要考慮的就是短視頻媒體。
作為一個后來居上的個新興媒體-kwai，是為了給大家在日常投放主流媒體外，提供更多的一項選擇。
01我們為什么要入局kwai呢？
它是一個初期市場，存在流量紅利和政策紅利的。記得在16年-18年是我們國內手機市場上的紅利，到了19年--21年算是國內的視頻信息流紅利。我們可以從中發現一個規律：每一個大的廣告平臺會有3年的周期，然后進入平穩期和穩定期。所以說，我們應該以最快的速度及進軍kwai平臺。
在海外新興市場-印巴地區，是有很多用戶群體值得開發，市場容量是絕對存在的，并且在拉美地區和印巴地區也是可以幫助我們的產品（包括網賺、工具、社交、金融等）快速布局去樹立品牌的。
kwai的入局流程
第一步開戶資料。首先需要廣告主提供的資料，也是比較基礎的營業執照名稱、編碼、掃描件，及注冊地和注冊地詳細地址這些信息。第二個就是對廣告賬戶的配置資料：賬戶名稱、產品鏈接、產品所屬行業，投放國家這幾個必填項，還有一個選填的當地準入資質證明；
那么這兩份資料的正確提交后，基本上是可以順利通過開戶和配置的。
第二步對于所有的網賺產品和金融產品都需要進行加白。需要按照以下模板進行填寫內容，并發送給總部人員。
第三步在投放相應地區的時候，需要簽署相應的巴西和印尼承諾書。因為巴西和印尼對于這類產品的開放度是比較高的。所以簽署對應的這個承諾書也是必不可少的環節。
第四步政策解讀
kwai對于網賺產品分了兩個大類：網賺和博彩
網賺： 實際上是指通過實施一定的網絡行為來賺取現金、 現金等價物或其他物品的行為，網賺可能是通過博彩實現賺取，也可能是通過非博彩的手段，如完成一定的網絡任務實現賺取，而且游戲主為拉新、促活、留存用戶所實施的一些運營激勵手段，如看視頻得獎勵，參加活動得獎勵(現金 /虛擬幣/獎品/皮膚)等，也是一種比較優質的，比較常見的網賺產品，在kwai平臺支持度比較高的。
博彩：實際上就是賭博，本質上都是by luck, by chance，靠運氣，贏取現金或現金等價物或其他物品的行為。
在以上兩個概念中，又細分為五類產品
上述產品在kwai的一些地區是怎樣的準入標準呢？
首先我們說第一類產品：純網賺類游戲。在印尼，巴西這兩個相對比較友好的地區，是可以準入的。而在墨西哥，阿根廷，哥倫比亞，巴基斯坦是不能投放廣告的。
在投放的過程當中，也要同時滿足三個條件才能行：a.廣告主的app需要已經在Apple store或Google Play通過審核,并在相應的廣告投放國家上架;b.對于人群受眾年齡必須是18+;c.不得使用加密貨幣作為獎勵手段
那么針對于第二、三類產品：在線真金、實物賭博和模擬博彩類游戲。只能巴西投放部分游戲產品。所以說，如果廣告主有這類產品，那我們就應該把這類產品鎖定巴西做一些限制性投放。
第四類、第五類是非在線博彩的游戲：棋牌是可以準入印尼的，而夢幻體育是不可以的；棋牌類游戲在巴西有年齡和獎勵的限制，且夢幻體育類游戲也可以在巴西正常投放。
02廣告怎樣投放
對于推廣賬戶的結構。相對于我們之前在國內做過快手，抖音的賬戶邏輯，做kwai平臺的賬戶基礎搭建都是非常簡單的。它最佳搭建結構是1+3+6模式，即一個廣告計劃、三個廣告組、四到六個廣告創意。從這個角度出發去培養我們賬戶的健康度，以及后期去增加我們的基建。
在新廣告組數據還沒有積累充分的初始階段，被稱為學習期。在這期間，廣告組的定向一定要設置成通投；在出價方面，手動出價要較日常出價上浮30%-50%，每2日最多調價1次，且度過學習期后慢慢調價至心理價位，每次調價不超過10%；在創意方面，需保證首次投放6條創意，由于平臺的創意衰退周期在7-10日，需要保證至少每周更新一次創意；
最后在學習期切忌隨意關停廣告哦！
03總結
怎樣通過kwai投放廣告呢？選擇一家經驗豐富的出海代理商絕對是您的明智選擇，能夠幫助您省時省力的高效完成出海營銷。
（來源：李羽昕）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
