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依托于互聯網的快速發展，多元化的視頻形式與平臺的涌現，以及數據推薦算法的興起，視頻營銷越發成為企業營銷組合中不可或缺的重要方式，這對于專注于海外營銷的國內出海品牌來說也不例外。由于國內外視頻營銷生態的差異，出海企業愈發需要深入洞察市場與營銷趨勢，思考如何利用視頻營銷與用戶和潛在受眾產生良性互動，從而增加對品牌認知和信任，加強用戶粘性并最終帶動業績增長。

在海外視頻營銷媒介中，擁有數十億用戶的YouTube，對出海品牌營銷對重要性不言而喻。近期，Google回顧了2022年YouTube平臺上觀察到的幾大趨勢，并總結了平臺上成功的創作者的幾條“行動寶典”供營銷人員借鑒，從而與自己的目標受眾建立更牢固、有意義的關系。

盤點：YouTube上品牌成功出海的“行動寶典” 圖片來源：圖蟲創意

1、重視線上社群的影響力

那些成功的市場營銷活動表明，它們對于如何鼓勵受眾積極參與活動有著深刻的理解。而這就是為什么要重視線上社群，同時了解社群如何放大和強化要傳遞的訊息。創作者在這方面就非常擅長。2022年，YouTube上流行的內容展示出創作者如何通過引起公眾注意力的場景，在自己的社群內激發積極的互動。例如，一名來自英國的YouTube創作者策劃開展的慈善足球賽聚集了很多其他的頂級創作者，吸引了來自這些了不同創作者的廣大觀眾，并籌集了超過100萬美元的慈善款。

跨越時間和地域，觀看者正在線上建立自己獨特的社群聯系。有55%的Z世代人群表示，他們觀看的內容自己認識的人并不感興趣。而對營銷人員來說，這意味著他們應該找到不同的方式，來鼓勵線上社群里有特定喜好的人群來參與營銷活動，并充分的利用他們的力量，這樣就可以創造出更有意義和影響力的品牌事件。

2、從受眾的需求出發

2022年，觀眾的興趣橫跨多種內容種類和形式，他們的喜好也經?；谧陨淼男那橐约安煌瑫r刻而變化。對營銷人員來說，這可能看上去是一個阻礙，但同時也孕育著一個很好的機會。營銷人員可以從創作者身上汲取靈感，看看他們是如何從受眾的需求出發，從而成功觸達新的受眾人群的。

去年，通過多種形式發布內容的創作者，他們的觀眾增長速度很快。比如一位來自印尼的游泳視頻內容創作者，他發布的長視頻時長通常超過8分鐘，在嘗試發布60秒左右的游泳教程后，成為了印尼去年最受歡迎的創作者之一。事實上，當創作者以一種形式與觀眾成功互動之后，觀眾通常也將持續關注這位創作者，并且可以接受不同的互動形式。根據Google的調查顯示，59%的Z世代人群表示，他們使用短視頻App發現內容后，會進而觀看長視頻的版本。

3、創作新穎和有趣的YouTube Shorts

在過去，拍攝設備上不經意間捕捉到的鏡頭場景常常成為爆款短視頻，引發大量傳播。而如今，YouTube Shorts上隨意的內容有所減少，內容更加精心策劃，目的性也更強。那些火爆的Shorts視頻通過精心設計，重新創造了早期爆款視頻的那種即興發揮的感覺，同時又刻意制造了驚喜和愉悅的時刻。當然，并非所有的Shorts都要創造這種即興發揮的感覺才能獲得成功。去年，喜劇類創作者通過角色驅動的小品和模仿的方式同樣也吸引了大量觀眾。

所以，對于營銷人員來說，短視頻最重要的是能充分發揮這種視頻形式的優勢，并吸引觀眾反復觀看。要做到這一點，一個重要的技巧就是在Shorts中添加能立刻吸引眼球的“誘餌” (hook)。一位來自YouTube的創作者分享道，短視頻的前1-2秒是最重要的，“誘餌”最好具有視覺、聽覺沖擊力，讓人難以抗拒”。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：獨立站老司機）