圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022年是跨境電商行業(yè)“喜憂參半”的一年。“喜”的是國家對(duì)跨境電商發(fā)展支持的持續(xù)加碼、RCEP落地帶來政策紅利，以及新興市場(chǎng)崛起、新業(yè)態(tài)新模式助推，行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。“憂”的是全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹、俄烏沖突、疫情反復(fù)、匯率波動(dòng)、供應(yīng)鏈斷裂等因素帶來的壓力和困境。在品牌出海的新時(shí)代下，跨境企業(yè)又將面臨哪些機(jī)遇與抉擇？

“浪潮”褪去后的眾生相

如今正值跨境大賣們發(fā)布年度財(cái)報(bào)的密集時(shí)期。面對(duì)2022這個(gè)動(dòng)蕩不安的年份，大賣家們的成績(jī)單兩極分化：有人高歌猛進(jìn)狂賺百億，有人難抵頹勢(shì)利潤縮水，亦有人舉步維艱只為縮窄虧損……

1月31日，跨境大賣澤寶母公司星徽股份披露了2022年的業(yè)績(jī)預(yù)告，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損達(dá)1.82億元~2.36億元，較上年同期電商業(yè)務(wù)的虧損大幅降低，但公司整體業(yè)績(jī)?nèi)晕茨軐?shí)現(xiàn)盈利。

另外幾家大賣的情況相差無幾，有棵樹成功頂住了經(jīng)營壓力，把虧損降到了去年的約十分之一，但還是無法完全松懈；通拓科技母公司華鼎股份在凈利潤方面成功扭虧為盈，但在扣除巨大的非經(jīng)常性損益后，依然虧損40,000~20,000萬元；價(jià)之鏈母公司潯興股份今年的凈利潤可能將面臨腰斬......而唯一的超級(jí)黑馬，是借助疫情拿下海外大筆訂單的“跨境第一妖股”九安醫(yī)療，2022年的凈利潤約達(dá)170億！增長(zhǎng)近18倍！旗下品牌iHealth在亞馬遜上多個(gè)醫(yī)療器材類目排名第一。

透過大賣們的財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，跨境企業(yè)之間的差距在市場(chǎng)的急速變化下被不斷放大，靠店鋪群、廣鋪貨戰(zhàn)術(shù)的賣家已經(jīng)無法參與行業(yè)最前沿的競(jìng)爭(zhēng)，他們要么在時(shí)代潮流的推動(dòng)下倉促轉(zhuǎn)型，要么費(fèi)盡心思地保護(hù)最后一點(diǎn)家底，就連曾經(jīng)的“華南城四少”“坂田五虎”等頭部大賣也不復(fù)往日榮光。如今留在舞臺(tái)上的，是真正具備核心技術(shù)及創(chuàng)新能力，有產(chǎn)品門檻、有差異化優(yōu)勢(shì)的賣家。

從“大混戰(zhàn)”到“強(qiáng)者角逐”

根據(jù)雨果跨境的調(diào)研數(shù)據(jù)，2022年亞馬遜賣家整體營收增長(zhǎng)放緩，并面臨利潤增長(zhǎng)的壓力；而獨(dú)立站賣家們的情況要樂觀一些，60%的賣家表示利潤沒有下滑。跨境電商的野蠻增長(zhǎng)時(shí)代在2022年畫下句點(diǎn)，行業(yè)將步入更成熟穩(wěn)定的發(fā)展新階段，行業(yè)趨勢(shì)也明朗了起來。

“二八法則”——20%的賣家貢獻(xiàn)80%的GMV，這一法則未來在亞馬遜等成熟平臺(tái)將更加凸顯，而平臺(tái)也將投入更多重點(diǎn)資源扶持頭部賣家。對(duì)于大量中小賣家來說，如果想要躋身前列，所花費(fèi)的力氣會(huì)越來越大。主要原因有以下四點(diǎn)：

①行業(yè)已經(jīng)顯露在陽光之下，吸引來越來越多的“高端玩家”——成熟品牌開始拓展海外渠道；工廠直接參與到跨境B2C交易中；

②跨境電商進(jìn)入品牌出海的新時(shí)代，衍生了新的運(yùn)營玩法，“舊套路”失靈。只有2% 創(chuàng)新力、品牌力都很強(qiáng)的賣家能活的很好，剩下98%仍處于邊緣地帶；

③由于站內(nèi)流量越來越貴，賣家只能從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)、營銷活動(dòng)等維度提升用戶忠誠度來拉動(dòng)復(fù)購，試錯(cuò)成本變得更高；

④現(xiàn)有市場(chǎng)趨于飽和，跨境賣家正在積極尋找新的增量入口。而開拓新平臺(tái)和新市場(chǎng)需要投入的人力物力，對(duì)中小賣家都是極大的挑戰(zhàn)。

在面臨銷售困難、成本上升和利潤下降等問題時(shí)，愈加考驗(yàn)賣家產(chǎn)品、營銷、渠道、團(tuán)隊(duì)及供應(yīng)鏈等各個(gè)維度的比拼。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不少賣家都在“生死線上掙扎”，創(chuàng)業(yè)陷入一場(chǎng)內(nèi)卷式的惡性循環(huán)。

品牌化的紅利消失，跨境賣家必須考慮一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題：要如何“活”好？在市場(chǎng)“血與火”的洗禮中，部分賣家選擇另辟蹊徑，走上了另一條道路——出售品牌。

2023，跨境賣家如何“活”好

俞敏洪率領(lǐng)新東方進(jìn)入直播電商時(shí)說過：”先要解決生存問題，然后才能考慮發(fā)展。”

2023年，跨境市場(chǎng)逐漸成為“大腕”battle的擂臺(tái)，整個(gè)跨境電商的服務(wù)生態(tài)也在發(fā)生變化。在過去的大好形勢(shì)下，出售品牌這種想法似乎是膽怯、懦弱的，沒有人甘心從玩家變成觀眾。但事實(shí)證明，鳥擇良木而棲是恒古不變的道理，在雨林Rainforest做過的一次市場(chǎng)調(diào)查中，70%的跨境賣家表示：只要價(jià)格合適，自己會(huì)在正確的時(shí)機(jī)出售品牌。

2020年成立于新加坡的雨林Rainforest，是一家跨境電商品牌聚合商，收購類目主要為母嬰、孕婦兒童、家居。2021年11月進(jìn)入中國市場(chǎng)后，至今共收購了15家亞馬遜品牌。這些品牌被收購后表現(xiàn)出巨大的潛力，這讓雨林更加相信中國品牌，2023年雨林決定加大收購的投入資金——5000萬美元。

向雨林Rainforest出售品牌有諸多好處：

資產(chǎn)變現(xiàn)，一步到位

出售品牌給可以獲得一筆可觀的資產(chǎn)變現(xiàn)，雨林Rainforest在估價(jià)方面有著完善的系統(tǒng)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，注重品牌的綜合價(jià)值。曾經(jīng)有亞馬遜的母嬰賣家以4.8倍的超高估值跟雨林Rainforest簽下合同，財(cái)富自由從此不再是夢(mèng)。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，拒絕內(nèi)卷

隨著跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，賣家的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)變得更大。將品牌交給雨林，可以避免因銷售困難而面臨資金鏈斷裂，同時(shí)也可以獲得更多的資金用于第二次品牌打造，亦或者轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)。

釋放潛能，突破瓶頸

雨林Rainforest擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和資源，接手項(xiàng)目后，雨林將從國際化拓展、渠道拓展、產(chǎn)品優(yōu)化、新產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、廣告優(yōu)化和海外社媒7個(gè)維度全方位賦能標(biāo)的品牌，提升品牌的知名度和認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)績(jī)和利潤。

市場(chǎng)瞬息萬變，而現(xiàn)在就是最佳出擊時(shí)刻！出售品牌給雨林Rainforest是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果有意向或者想要了解更多，歡迎掃描下方二維碼聯(lián)系雨林Rainforest。

圖片來源：Rainforest

（來源：韋恩聊資本）