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2015-04-10 11:03
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4月9日，由東莞跨境電子商務協會主辦、大龍網承辦的“東莞國際采購商洽談大會”在東莞順利舉行。會議邀請到俄羅斯TOP50零售商來華采購，這些零售商主要以3C電子、箱包、衛浴五金、美容保健、健身器材、戶外運動類產品為采購熱點。會議同時也吸引了300多家以東莞、深圳地區為主的品牌廠商、制造商及跨境電商生態鏈上的包括支付、營銷、物流等服務商熱情參與。
雨果網作為本次大會的合作媒體，在現場了解到，目前西方企業正在退出俄羅斯市場，在此空窗期，中國企業尤其是中國制造品牌去補位，占有天時、地利、人和之勢。
中企面臨俄羅斯市場絕佳“補位”時機
在俄羅斯，西方產品價格普遍比中國產品高30%以上，由于盧布的大幅度貶值，本來就貴的西方產品就更貴了，與會俄羅斯零售商表示更愿意采購物美價廉的中國制造。
俄羅斯最大搜索引擎yandex大中華區負責人蔡先生則表示，當前俄羅斯市場的消費趨勢正從高端消費轉向大眾消費，就如2008年經濟危機后出現的趨勢一樣，物美價廉的產品會更受歡迎。中國品牌此時切入更易為市場所接受。
會議資料顯示，俄羅斯對中國產品的需求為剛性需求，服裝鞋帽、電子產品是熱門，家居、汽配等有成長空間。俄自動販賣設備行業最大的運營商Uvenco在俄63個城市提供了超過12000臺機器，客戶包括眾多大型俄羅斯本土企業和跨國公司。Uvenco有關負責人表示，希望來中國采購電子配件品類產品。
俄羅斯零售商歡迎中國品牌進入其銷售渠道，本次會議達成合作的，均可以自主品牌入駐國外零售商渠道。
中俄貿易大通道已落成，跨境O2O為中流砥柱
這次會議，中國制造商和俄羅斯零售商實現了精準的對接，深入互動，真是線上百聊不如線下一見。從現場產品展示，采購商看樣，到一對一詢盤，彼此了解，多家制造商與采購商當即簽署合作協議。這種可以體驗、可以社交，容易建立信任的“線下見”發揮了單一線上貿易不具備的魅力。
電商觀察者認為，在互聯網商務發達的今天，信息的高效流通已經不是問題，信任的建立及長久合作關系的維持卻顯得日益困難。而大龍網跨境O2O主張“線上約”、“線下見”，完美融合傳統商貿及互聯網商貿的優勢。
據介紹，賣家雙方可通過大龍網開發的移動APP實現時刻商貿交流，而大龍網在海外開辟的“中國精品體驗館”則成為海外零售商體驗、采購中國產品的最佳去處，各種精準的主題展銷會、品牌發布會、新品推介會、培訓沙龍等等都是中國制造與海外零售商“親密接觸”建立信任的最佳機會。當然也包括本次這種“引進來”的供需大會。
會議主辦方東莞跨境電商辦負責人鄧先生指出，未來，外貿的發展模式將是線上線下充分融合的走向。
“傳統展會，一年一次，無法形成長期持續的交易。線上商貿，缺少體驗、互動及信任，一錘子買賣高發，且產品同質化嚴重、供應商扎堆，競爭也劇烈。這兩種方式都為其壁壘，而線上線下結合的跨境O2O網貿會，屬于多頻次、小而輕、精準的移動展銷會，可長期舉辦，有互動、有體驗，建立社交場建立信任，大數據跟進管理。制造商，花費的營銷成本將更低，效率更高，長久合作伙伴關系的建立更容易。同時通過線上，可時刻進行商貿交流。這種模式對以往模式有極大挑戰。也是東莞幫助當地企業走出去可倚仗的創新商貿模式。”鄧先生說。
大龍網將于5月20日在莫斯科建立中國產品互動體驗館，未來還將在“一帶一路”沿線城市鋪開建設。大龍網相關負責人蘇明璞透露，預計3年內覆蓋華沙、法蘭克福、巴黎、倫敦等歐洲主要貿易國家，未來還有可能向東南亞、南美拓展。
東莞正在構建完整跨境電商生態圈
鄧先生表示，東莞正在構建完整跨境電商生態圈來幫助當地制造業走出去。大龍網跨境O2O模式是重點推廣的，它就是一個完善的生態圈。物流、支付、營銷等全供應鏈都被整合進來，可有效服務于制造商，降低其進入門檻。而相關市場大數據分析，可為制造商開發市場做導向。
同時，這是一個安全、陽光的生態圈，每一筆交易都可以在線完成，海外零售商預付30%貨款，大龍網聯合銀行墊付其余70%給制造商，解決其資金問題并化解其收匯風險。而每一筆交易通過大龍網數據與相關認證中心對接認證之后，就可以陽光結匯，成本更低，速度更快。
信利是一家大型半導體生產商，有很強的研發實力，如今也做電子消費類產品并推出自有品牌。其負責人林先生告訴雨果網，之前主要是通過給跨境電商大賣家供貨及通過專業采購商出貨到海外市場，這一次希望能和俄羅斯零售商建立穩定的合作關系，開拓自主分銷渠道。
他表示，對于海外市場，公司未曾直接深入觸及，借這樣的平臺則擁有了快速切入的機會，和大龍網的深入合作正在規劃，看重大龍網在俄羅斯深耕后可以提供給的一切便利資源。同時他尤其看重線下體驗，如其一款主打產品裸眼3D平板電腦要推向俄羅斯市場的話，消費者無法體驗是不知其中妙處的，借助零售商渠道則可以充分解決這個問題。（文/雨果網 肖梅香）
