本文大綱

1、如何篩選聯盟平臺？

2、開幾個聯盟平臺比較合適？

3、區域聯盟平臺，怎么合作？

4、多國家站點獨立站，聯盟平臺怎么規劃？

5、有沒有必要直接與二級聯盟平臺合作？

6、獨立站發展到哪個階段適合做自營聯盟？

7、做自營聯盟的必備條件有哪些？

8、自營聯盟完全自建還是采用第三方SaaS軟件？

01 如何篩選聯盟平臺？

如果開戶費和技術對接服務費全免，也沒有月度最低消費門檻的大型聯盟平臺，我們完全可以優先考慮布局。常規產品的話，一般選ShareAsale，基本上沒大問題，操作自動化程度相當高，雖然沒有客戶經理，但是技術問題都是技術直接回復處理的，效率和專業性兼具，而且費用是最低的，經過多年實踐，ROI也是穩居各聯盟平臺之首。

如果是戶外產品，可以考慮嘗試Avantlink，做起來了一個聯盟平臺后，再考慮新開一個聯盟平臺，比如ShareAsale。

02 開幾個聯盟平臺比較合適？

之前聽不少朋友說，他們公司這些年，聯盟平臺開了大幾十個，基本上市面上能夠搜羅到的聯盟平臺都被他們拿下了，雄赳赳，氣昂昂，橫掃千軍萬馬，確實很霸氣，但是這確實是只有全盛時期的頭部公司才有資本做的事情，我們這些小螞蟻還是要接受現實，量力而行，不然后期積重難返，收拾爛攤子的時候欲哭無淚。聯盟平臺不是越多越好，聯盟平臺數量一多，開支都是成倍數地增長，況且很多平臺都有月度最低費用門檻的。同時訂單被重復核算的概率也加大了，跨平臺操作難度大，需要的時間，精力和技術開發也成本越大，不如把做10個聯盟平臺的精力去聚焦于一個平臺的效果來得更好。

如果是DTC品牌獨立站處于從0-1階段，最好綜合考慮產品特色，客戶群體和目標市場，先做一個聯盟平臺，起量后，再考慮新開一個聯盟平臺。

如果大中型獨立站有聯盟小組的，可以考慮多個聯盟平臺同步啟動，畢竟有專人維護，管理。

03 區域聯盟平臺，怎么合作？

不少區域聯盟平臺只能是根據國家開戶，有些商家會一口氣開十幾個國家賬號，費用成本增長，聯盟平臺比較喜歡這樣的土豪客戶，如果不是錢太多了，不建議一開始就這么大手筆，這樣的預算還不如花在挖一個聯盟專家來得更實在。建議先開1-2個與目標市場相匹配的國家賬號看看效果如何，后續再綜合評估是否有必要繼續拓展其他國家站點。

04 多國家站點獨立站，聯盟平臺怎么規劃？

不少獨立站啟動之初，盤子就設計得很大，一個國家站點是勵志要做成一個獨立商城的，各個國家站點都是獨立的域名運作，并不是按照小規模啟動那樣國家站點采用二級域名，看起來相當不錯，但實際上未免勞民傷財，除非是上市公司，源源不斷的韭菜貢獻資金。每個國家站點都是一個獨立商城，除了運營維護成本高之外，技術消耗也很大，由此產生的一系列內耗也是成倍增長。因此各個國家站點運營就不斷外拓，準備開幾個聯盟平臺來玩玩，愿者上鉤，覺得聯盟平臺也沒什么難度，隨便做做就好了。長期下來，一個獨立站，同一個聯盟平臺可能開好幾個賬號，過度浪費資源了。鷸蚌相爭，漁翁（聯盟平臺）得利。

去年確實也有聯盟平臺給我報了幾個國家站點的開戶累計費用單，驚呆了我，還可以這么玩，瞬間我都想去聯盟平臺入職做業務了，這太好玩了。術業有專攻，專業的事情還是要交給擅長的人來，方能事半功倍。從公司整體來說，不管獨立站有多少個國家站點，都是一個獨立站整體，專門營銷推廣團隊去統籌聯盟營銷，建立聯盟體系，搭建聯盟小組。運營部門做好站內運營維護，各司其職，相互配合，攜手共創雙贏。

05 有沒有必要直接與二級聯盟平臺合作？

最近發現不少獨立站，特別是DTC品牌獨立站開的二級聯盟平臺（sub-affiliate networks）比較多，一般來說，如果二級聯盟能夠作為一個聯盟會員/聯盟客去加入其他的聯盟平臺，那么我們就沒必要把二級聯盟作為一個聯盟平臺去對接，畢竟對接的時間，精力和運營成本都不低，如果能夠在一個平臺上統一管理，更容易事半功倍。

06 獨立站發展到哪個階段適合做自營聯盟？

如果DTC品牌獨立站尚且在0-1的生存階段掙扎，毫無疑問，自營聯盟(in-house affiliate program/network)是沒必要去做的。

要是DTC品牌獨立站熬過了0-1-10的階段，發展到了50的階段，搭建了完善的聯盟小組，聯盟銷售占比整體達到20%-30%或者更大，是時候考慮啟動自營聯盟項目了，實現自營聯盟+第三方聯盟平臺的全面布局。

07 做自營聯盟的必備條件有哪些？

1）產品經理

如果是自建獨立站，產品經理是必備崗位，實在不行，可以不是專職自營項目，整個公司共用。產品開發不懂業務邏輯，聯盟運營一般是不懂技術代碼的，這2位如果是很負責的同事，真的能夠天天線上干架互掐的，這時候就需要我們的消防員產品經理來做和事佬，俗稱高級翻譯，能夠確保需求方的功能及時得到響應，開發，實現，運行。聯盟運營必須要懂代碼，明白技術底層邏輯，寫技術方案，那簡直是無稽之談，如果聯盟運營具備了這些實力，早就創業或者飛走了，技術部也可以下課了。必須得承認，如果聯盟運營有技術背景，那會是如虎添翼, 但聯盟運營懂代碼不是必備技能。

2) 產品開發

不管是自建獨立站，還是shopify建站，產品開發是必備的，實在不行，可以不是專職自營項目，整個公司共用，但是必須保證自營項目的優先權，緊急事項必須第一時間處理。

3) 聯盟運營經理

要做自營聯盟，必須要有個資深實戰聯盟運營經理來負責，否則自營聯盟平臺啟動了，也很難快速起量，畢竟資深運營，一個聯盟平臺的崛起也是需要以年為單位的。產品經理和開發需要配合聯盟運營的工作，及時處理，修復bug，優化新增各種聯盟功能。

4) 公司的重視和支持

只有公司足夠重視自營聯盟項目，才會給足夠的人力和物力支持，以及自營聯盟項目的優先權，不然產品經理和開發就算想把自營聯盟項目放在第一位，也是心有余而力不足的。

08 自營聯盟完全自建還是采用第三方SaaS軟件？

百度百科告訴我們，SaaS管理軟件，是通過網絡信息技術與SaaS(Software as a Service 軟件即服務)交付模式。如果是頭部獨立站這種體量級別的，完全可以考慮獨立自主的自營聯盟項目，需求量大，而且能夠節省的成本也是相當可觀，最重要的一點是有實力去布局一個帶產品經理和開發的團隊專門去做自營聯盟項目。選擇做獨立自主的自營聯盟平臺系統，難度還是很大的，產品經理和開發需要專門配置，而且這活不是一般的開發就能夠干得了的。尤其是系統的問題，是購買還是走其他渠道獲取？買的話，其實不是你有錢就能夠買到的，人家就是不賣給你，咋整？自建去找外包定制開發嗎？土豪有錢可以這么干，請隨意。外包就是干活拿錢走人，不管售后服務的，潛在風險很大。其他渠道獲取到的是否合規？是否侵權？不得而知。

建議嘗試第三方SaaS軟件，市場上目前來說選擇還是比較多的，可以從服務器，價格，功能，系統權限，功能優化以及開發實現方式等等方面，多多篩選對比，擇優而定。

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（來源：S姐聯盟營銷）

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