本文大綱

聯(lián)盟小組的搭建

一、公司維度

二、品牌維度

三、聯(lián)盟營(yíng)銷的投入

四、聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理招聘

五、聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的選擇

六、聯(lián)盟小組的規(guī)劃

七、聯(lián)盟小組的管理

八、聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的發(fā)展前景

九、聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的出路

十、聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)可拓展的進(jìn)階工作

公司的獨(dú)立站發(fā)展到一定規(guī)模后，如果需要把聯(lián)盟渠道做起來(lái)，構(gòu)建完善的聯(lián)盟營(yíng)銷體系，那么搭建聯(lián)盟小組就勢(shì)在必行，這時(shí)候我們就需要去思考以下幾個(gè)問(wèn)題了，明確方向，做好規(guī)劃，方能事半功倍。

一、公司維度

對(duì)于大中型公司來(lái)說(shuō)，如果有多個(gè)重點(diǎn)的規(guī)模型獨(dú)立站在運(yùn)營(yíng)，基本上會(huì)選其中的一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行突破，構(gòu)建聯(lián)盟體系，搭建聯(lián)盟小組，進(jìn)行流程梳理，功能優(yōu)化后，逐步去統(tǒng)籌，兼顧其他獨(dú)立站的聯(lián)盟營(yíng)銷體系，這對(duì)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，對(duì)招聘聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理來(lái)說(shuō)也是一個(gè)絕對(duì)的加分項(xiàng)，因?yàn)橛懈嗟臋C(jī)會(huì)和發(fā)展空間。

二、品牌維度

不少大型公司，多個(gè)品牌蓬勃發(fā)展，但是聯(lián)盟營(yíng)銷還處于割據(jù)，各自為政，放養(yǎng)的狀態(tài)，公司領(lǐng)導(dǎo)看到了聯(lián)盟營(yíng)銷的重要性，給到了足夠的政策和預(yù)算支持，希望多個(gè)品牌同步發(fā)展起來(lái)，那么這時(shí)候可能就會(huì)按照品牌來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，重點(diǎn)品牌都各自布局一套聯(lián)盟營(yíng)銷體系，配置對(duì)應(yīng)的聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)。相比于公司層面規(guī)劃一個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷體系和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這一切的人力，物力支持幾乎是成倍增長(zhǎng)的。

三、聯(lián)盟營(yíng)銷的投入

不入虎穴焉得虎子，要想把聯(lián)盟營(yíng)銷做起來(lái)，前期主要還是公司政策和對(duì)人力方面的支持，對(duì)大公司來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟平臺(tái)的開(kāi)戶和運(yùn)營(yíng)成本不是很高。保障投入值得的方法是找對(duì)人，找專業(yè)的人來(lái)做擅長(zhǎng)的事情，才能節(jié)省摸索的時(shí)間成本，把踩坑損失的成本降到最低。如果公司老板想要把聯(lián)盟營(yíng)銷做大做強(qiáng)，就不能摳摳搜搜，只要認(rèn)可聯(lián)盟負(fù)責(zé)人的實(shí)力，能夠給出對(duì)應(yīng)的小組規(guī)劃方案和人力招聘需求，評(píng)估合理，那就需要盡快給安排，給足支持和信任，不然好不容易挖到的人才流失，是遲早的事情，到時(shí)候只能看著同行得利了。

如果一定要等一個(gè)人把聯(lián)盟做到整體30%銷售占比再招人，那是沒(méi)有意義的，一個(gè)人真能夠做一個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠完成的事情，那又何必再招人呢，更何況做和做好之間的差距還是有點(diǎn)大的，我們不能忽視。99%的可能是沒(méi)有人能夠以一人之力頂一支軍隊(duì)的，我們要保存清醒，沒(méi)有不勞而獲的好事。這時(shí)候又要忍不住吐槽了，很多老板說(shuō)我們要等獨(dú)立站做起來(lái)了再招人，再多投錢，前面就一個(gè)人去做就好了，哈哈，夢(mèng)想很美好而已。

四、聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理招聘

聯(lián)盟營(yíng)銷看似簡(jiǎn)單，開(kāi)個(gè)賬號(hào)就行， 但是如果想要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，那么專人專崗必不可少。要想構(gòu)建聯(lián)盟營(yíng)銷體系，搭建聯(lián)盟小組，先得找到一個(gè)能夠統(tǒng)籌聯(lián)盟營(yíng)銷全局的負(fù)責(zé)人，寧缺毋濫。聯(lián)盟負(fù)責(zé)人需要有一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)典案例和一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，如果不能全部滿足，前面2點(diǎn)是需要的，不然猶如空中樓閣。聯(lián)盟小組搭建初期，聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理是需要兼顧自身直接做的業(yè)績(jī)與聯(lián)盟小組的管理。畢竟要以身作則，先打樣，先把聯(lián)盟做大做強(qiáng)。之后會(huì)結(jié)合公司的規(guī)劃，啟動(dòng)自營(yíng)聯(lián)盟項(xiàng)目，那么首當(dāng)其沖的肯定是聯(lián)盟負(fù)責(zé)人去開(kāi)荒。

后續(xù)聯(lián)盟項(xiàng)目越做越大，團(tuán)隊(duì)也越做越好，可能考慮專職做管理，負(fù)責(zé)聯(lián)盟整體的優(yōu)化和管理，才有時(shí)間和精力去兼顧其他品牌的聯(lián)盟營(yíng)銷體系。符合標(biāo)準(zhǔn)，且有優(yōu)秀案例的實(shí)戰(zhàn)型聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理，用心找還是很多的，主要是看公司的預(yù)算是否與對(duì)方的實(shí)力相匹配，如果想要拿行業(yè)2-3年的薪資標(biāo)準(zhǔn)去招5年以上的專才，那是不現(xiàn)實(shí)的。 

如果公司招聘要求相當(dāng)高，只能給專員崗位也不配人，那大概率是找不到與之匹配的人才。再者是非雙休，也會(huì)是一個(gè)勸退人才的關(guān)鍵因素，畢竟有一定經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力的朋友，選擇余地自然比當(dāng)年應(yīng)屆的時(shí)候大了很多。

五、聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的選擇

聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)需要具備什么樣的條件？應(yīng)屆生優(yōu)先考慮，情商比智商重要，脾氣性格比能力重要, 思維，眼界和格局也很重要。英語(yǔ)書(shū)面語(yǔ)好有一定優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)的候選人會(huì)優(yōu)先考慮。除了預(yù)算符合，主要是因?yàn)閼?yīng)屆的朋友們大多數(shù)是斗志昂揚(yáng)，精力充沛，正是瘋狂吸收知識(shí)的黃金時(shí)期，好塑造，相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)很配合工作，如果能夠發(fā)揮主觀能動(dòng)性，舉一反三，同理可推，超預(yù)期去做一些努力，嘗試，那就更好了，這樣的人才可遇而不可求。

相比于男生，一般來(lái)說(shuō)女生會(huì)更加適合，因?yàn)檫@個(gè)崗位需要長(zhǎng)期積累，而且需要學(xué)習(xí)，鉆研的細(xì)節(jié)比較多，大多數(shù)男生很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)，會(huì)覺(jué)得繁瑣無(wú)聊。

如果是有聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)的候選人，且實(shí)力與期望薪資相匹配的話，完全可以考慮，工作能力方面的要求，可以參考招聘網(wǎng)站的細(xì)節(jié)。這時(shí)候就要特別留意對(duì)方是否能夠配合聯(lián)盟經(jīng)理的工作，實(shí)力與脾氣相當(dāng)無(wú)可厚非，否則從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，選應(yīng)屆生自己培養(yǎng)會(huì)更好，因?yàn)槲覀兌际窍胝覀€(gè)人來(lái)給自己分憂，而不是添堵。

六、聯(lián)盟小組的規(guī)劃

聯(lián)盟小組的成員數(shù)量，我們可以根據(jù)公司整體規(guī)劃或者運(yùn)行的聯(lián)盟平臺(tái)數(shù)量來(lái)定，并進(jìn)行合理搭配，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)全職聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)可以負(fù)責(zé)2個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，一個(gè)潛力搭配一個(gè)起步階段的聯(lián)盟平臺(tái)更好，把握好制約與平衡的度。有經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)定下來(lái)后，完全可以直接上手2個(gè)平臺(tái)，放手讓他去發(fā)揮自己的實(shí)力。

如果是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)，可以先嘗試一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)熟練后，再評(píng)估逐步新增工作量的時(shí)間。歷史遺留下來(lái)的聯(lián)盟平臺(tái)，一般也是聯(lián)盟負(fù)責(zé)人去收拾爛攤子。不少優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟平臺(tái)本身是不錯(cuò)的，但是由于賬號(hào)已經(jīng)啟動(dòng)了2-3年，早已錯(cuò)過(guò)了發(fā)展的黃金時(shí)期，資源再多，也基本上是僵尸粉，重新激活需要加倍的時(shí)間精力去重塑公司品牌的信任。

聯(lián)盟負(fù)責(zé)人經(jīng)過(guò)全面評(píng)估后，沒(méi)有發(fā)展空間的聯(lián)盟平臺(tái)，不能拖泥帶水，果斷的關(guān)閉，才能及時(shí)止損，把我們有限的時(shí)間和精力投入到看得到希望的事情上去。

七、聯(lián)盟小組的管理

管理的最高境界是激發(fā)成員的自我管理意識(shí)，不斷發(fā)揮主觀能動(dòng)性，自主學(xué)習(xí)研究，這樣的小伙伴做事情都是有自己的一套方法和原則，自己每月，每周，甚至每天都會(huì)有自己的待辦事項(xiàng)列表，這比公司或者部門強(qiáng)制性的日?qǐng)?bào)，周報(bào)和月報(bào)的形式主義來(lái)得更有意義。同時(shí)管理者可以制定合理全面的績(jī)效方案去達(dá)到制約平衡的狀態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

抓大放小，對(duì)于細(xì)節(jié)性的事情不必管太多，要鍛煉其某方面的能力，直接安排任務(wù)給他們就行，這比說(shuō)教管用一萬(wàn)倍。對(duì)于配合度高，完成得很不錯(cuò)的聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)，可以多多引導(dǎo)培養(yǎng)，給更多嘗試的機(jī)會(huì)，如果覺(jué)得只是不斷加大其工作量的話，那就不必了。以結(jié)果為導(dǎo)向，通過(guò)設(shè)置考核激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)同事進(jìn)行引導(dǎo)，獎(jiǎng)懲分明，這樣才能充分調(diào)動(dòng)大家的工作積極性。

除了前期密集培訓(xùn)外，后續(xù)主要是鼓勵(lì)成員以提問(wèn)的形式查漏補(bǔ)缺。這時(shí)候負(fù)責(zé)人一般會(huì)詢問(wèn)其對(duì)解決該問(wèn)題的一些思考方向和思路，然后再給一些建議，如果想要堅(jiān)持自己的解決方案也可以，只要不出問(wèn)題，也能夠達(dá)到預(yù)期的效果，那無(wú)所謂。但是實(shí)踐一旦證明了其方法有誤，那么以后就還是多參考下經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較好，否則負(fù)責(zé)人可以就會(huì)覺(jué)得過(guò)于一意孤行，會(huì)逐步考慮把重要事項(xiàng)交給其他成員去負(fù)責(zé)了。

聯(lián)盟小組的資深運(yùn)營(yíng)，是可以逐步放手讓其去引導(dǎo)新人上手，培養(yǎng)新人，這樣能夠加強(qiáng)聯(lián)盟小組的穩(wěn)定性和凝聚力。對(duì)于公司有多個(gè)品牌獨(dú)立站，而只配置一個(gè)聯(lián)盟小組的時(shí)候，負(fù)責(zé)人也就是在逐步培養(yǎng)其他品牌的負(fù)責(zé)人了，畢竟一個(gè)人的時(shí)間精力是有限的，也需要得力的左膀右臂，這時(shí)候就是一個(gè)雙向配合的過(guò)程。

在聯(lián)盟營(yíng)銷進(jìn)展不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)也比較穩(wěn)定后，有條件的，負(fù)責(zé)人可以考慮讓聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)之間互相學(xué)習(xí)，或者考核達(dá)標(biāo)后，互換聯(lián)盟平臺(tái)，相當(dāng)于內(nèi)部換崗，如果有其中一人有事情請(qǐng)假，工作也可由另外的同事暫代處理緊急或者常規(guī)事項(xiàng)?；突ブ?，有利于聯(lián)盟小組的團(tuán)結(jié)和凝聚力的形成，因?yàn)椴挥锰?，就可以學(xué)習(xí)多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，讓聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)嘗試進(jìn)行新人引導(dǎo)也是鍛煉其管理能力的初步階段，這是不少新人需要輾轉(zhuǎn)多家公司，歷經(jīng)數(shù)年才能得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

八、聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的發(fā)展前景

雖然說(shuō)獨(dú)立站的崗位招聘需求沒(méi)有亞馬遜的那么大，但是聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的發(fā)展前景也是不錯(cuò)的，目前來(lái)說(shuō)供不應(yīng)求，專業(yè)性要求高，這活看似誰(shuí)都干得了，但是不同的人做的效果還是千差萬(wàn)別的，可替代性不強(qiáng)。只要扎扎實(shí)實(shí)做事，有2-3年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀案例的加持，找工作是不難的，但是這時(shí)候待遇很難實(shí)現(xiàn)比較大的突破。大公司爭(zhēng)搶的是5年以上的尖端聯(lián)盟人才, 如果做過(guò)自建獨(dú)立站第三方聯(lián)盟平臺(tái)全盤，有自建聯(lián)盟平臺(tái)全盤案例，還有管理經(jīng)驗(yàn)，那是稀缺人才了。

九、聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的出路

越來(lái)越多的朋友問(wèn)我是不是打算做一輩子的獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷？曾經(jīng)我也深度思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也曾迷茫，恐慌過(guò)。這是個(gè)很好的問(wèn)題，無(wú)論做哪個(gè)方向，哪個(gè)平臺(tái)，我們跨境工具人的出路，大概分為四類：第一類是老板，第二類是公司領(lǐng)導(dǎo)/高層/操盤手，第三類是專才，第四類是不屬于前面三類的朋友。

只要我們自己定位清晰，然后朝著既定的方向不斷去做積累，前面3種出路都不會(huì)特別差，其實(shí)最尷尬的就是第四種類型的朋友，看似什么都做過(guò)，又什么都不專業(yè)，不適合去大公司，唯有自己創(chuàng)業(yè)或者嘗試成為操盤手，不然確實(shí)很難。其實(shí)我也掙扎過(guò)，做過(guò)各種嘗試去逃離跨境人第三類的出路，實(shí)際上并不適合，可能是我對(duì)自己有比較清醒的認(rèn)識(shí)，我就算是做了2-3年的SEO, 2-3年的谷歌廣告，2-3年的EDM，再來(lái)2-3年的渠道推廣，也未必能夠成為統(tǒng)籌全局，具備戰(zhàn)略眼光的獨(dú)立站操盤手，其實(shí)不少操盤手是擅長(zhǎng)某一兩個(gè)領(lǐng)域，然后最重要的是具備戰(zhàn)略統(tǒng)籌能力，大局觀，管理能力和不斷學(xué)習(xí)的能力。與其這樣，不如專注去深耕一個(gè)領(lǐng)域，才能突出重圍。

做獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷的每一年，側(cè)重的聯(lián)盟平臺(tái)都不一樣，碰到的問(wèn)題也是各不相同，都有不同的感悟，不同的收獲，也逐步明白了一萬(wàn)小時(shí)定律存在的合理性。當(dāng)然聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)圈里厲害的朋友，不少早已是上市公司的總監(jiān)，副總，甚至有些擁有了自己的公司。畢竟每個(gè)人都不一樣，起點(diǎn)也各不相同，優(yōu)秀的朋友肯定是付出了我們難以想象的努力，我們看到的只有人家的光鮮亮麗。雖然我不曾想躺平，但我也不想把自己逼太狠，讓自己太累，很多東西適度就好，知足常樂(lè)。

雖說(shuō)學(xué)一項(xiàng)技能最好的方式就是找一份對(duì)口的崗位工作，但是如果沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)，那就專注于做自己擅長(zhǎng)的就好，同時(shí)可以自學(xué)，研究一些其他推廣方面的知識(shí)，有些是互通的，會(huì)有異曲同工之妙，我也一直慢慢在學(xué)習(xí)關(guān)注著。

這些年我在做聯(lián)盟營(yíng)銷的時(shí)候，除了聯(lián)盟的常規(guī)工作外，我也去做了些其他站外推廣相關(guān)的工作內(nèi)容，并沒(méi)有轉(zhuǎn)崗，都是在現(xiàn)有工作內(nèi)容基礎(chǔ)之上新增的。

創(chuàng)業(yè)做聯(lián)盟平臺(tái)的前景如何？

不少朋友問(wèn)我要不要一起創(chuàng)業(yè)做聯(lián)盟平臺(tái)，他們出錢我出力，我算”技術(shù)”入股, 成了怎么樣，我說(shuō)我只想要你們拿錢砸我，一點(diǎn)都不介意，但是畫(huà)餅沒(méi)用，當(dāng)然股份我也要，但是我不能接受全職，然后就成功的被我勸退了。

創(chuàng)業(yè)做聯(lián)盟平臺(tái)的前景一片光明, 我們深知市場(chǎng)上缺的不是聯(lián)盟平臺(tái)，而是更多商家和媒體都認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟平臺(tái)，這時(shí)候可以把SAS作為一個(gè)模板去優(yōu)化，提升。

但是要做一個(gè)靠譜的，包容，開(kāi)放，而且功能和服務(wù)俱佳的聯(lián)盟平臺(tái)絕非易事，除了技術(shù)門檻之外，財(cái)力物力支持要有穩(wěn)定的保障，其次要有不斷優(yōu)化，進(jìn)取，開(kāi)拓的團(tuán)隊(duì)。人活著就沒(méi)有躺平的時(shí)候，只是卷累了就歇會(huì)，哈哈。做聯(lián)盟平臺(tái)也是要與時(shí)俱進(jìn)，不斷推陳出新，在聯(lián)盟平臺(tái)當(dāng)中做出差異化，沒(méi)有一勞永逸的項(xiàng)目。做聯(lián)盟營(yíng)銷是獨(dú)立站長(zhǎng)期主義的最好體現(xiàn)，如果要做一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，那就是長(zhǎng)期主義中的長(zhǎng)期主義了。最好公司有穩(wěn)定的資金保障，同時(shí)老板要至少能夠給1-2年左右的時(shí)間去發(fā)展，先別想著賺錢，堅(jiān)持體驗(yàn)和口碑至上。

類似做獨(dú)立站的公司一樣，如果上升到品牌的高度，那么預(yù)算充足了，人力物力也舍得投入了，這是一個(gè)需要立志把聯(lián)盟平臺(tái)打造成為一個(gè)響亮品牌的項(xiàng)目去做。如果只是想著幾個(gè)月就快速做一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，迅速圈錢融資的話，這條路會(huì)異常折磨，因?yàn)檫@時(shí)候的困難重重，勢(shì)必會(huì)差不多就得了的心態(tài)，得過(guò)且過(guò)地完成任務(wù)，那么不建議開(kāi)始，免得到時(shí)候騎虎難下。

無(wú)論在哪一行，很多朋友都說(shuō)我啥都做過(guò)，沒(méi)有不懂的，哈哈。 在跨境領(lǐng)域也是，很多朋友是每個(gè)崗位都去做過(guò)對(duì)應(yīng)的工作，短則一兩個(gè)月，多則2-3年，有些可能是去了一趟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的速成班，或者純粹網(wǎng)客自學(xué)。對(duì)于我們跨境人來(lái)說(shuō)，或許剛畢業(yè)的時(shí)候都是壯志凌云，野心勃勃地想要大干一場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾年的沉淪，也逐漸開(kāi)始面對(duì)現(xiàn)實(shí)了。畢竟已經(jīng)到了不再是關(guān)心工作是不是我們最初所喜歡的行業(yè)，更多的關(guān)注點(diǎn)在于這份工作能夠給我們帶來(lái)什么？來(lái)了就是深圳人，深圳人的使命就是搞錢，說(shuō)別的都沒(méi)用，哈哈。

十、聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)可拓展的進(jìn)階工作

1、內(nèi)容型博客深度合作

與內(nèi)容型博客渠道的深度合作，不限于樣品測(cè)評(píng)和giveaway活動(dòng)。至今還有些關(guān)系比較鐵的朋友，他們能夠毫無(wú)保留的教我很多東西，讓我受益匪淺，這是一個(gè)相互成就的過(guò)程。我個(gè)人雖然不是他們選擇合作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但是不管公司如何，處于哪個(gè)階段，都會(huì)無(wú)條件的去支持我的選擇，配合我的工作，嘗試去啟動(dòng)深度合作。

最重要的原因是，我在他們處于草根階段的時(shí)候給了他們足夠的信任與支持。至于我對(duì)小媒體的支持，卻也并非無(wú)腦之舉，畢竟對(duì)方也能夠提供給我們相應(yīng)的價(jià)值回報(bào)，而且我依然沒(méi)有拋棄CPS的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。但是我能夠沖出內(nèi)部限制去給他們申請(qǐng)樣品，那絕對(duì)是離不開(kāi)我多年在公司的努力積累下來(lái)的口碑。逐步通過(guò)一些低單價(jià)的樣品去做些測(cè)評(píng)嘗試，這時(shí)候看重的不是測(cè)評(píng)帶來(lái)多少流量和銷售額，對(duì)方也跟我談及歉意，我我們看重的是他們做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，還有他們的自律與堅(jiān)定的意志，具備了這些品質(zhì)，想不成功都難。

經(jīng)過(guò)幾年的積累，功夫不負(fù)有心人，終于有位深度合作內(nèi)容型聯(lián)盟客，歷史月度最高銷售額超過(guò)了10萬(wàn)美金，各個(gè)不同時(shí)期，其他的深度內(nèi)容合作渠道也能夠達(dá)到5萬(wàn)美金左右，只有傭金，折扣碼和樣品等的支持。

2、大中型Deal站深度合作

Deal站的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)，剛開(kāi)始是安排了一名專職人員的，后面整合了也是放在了聯(lián)盟小組了，首當(dāng)其沖，只能硬著頭皮自己去摸索，掙扎了1-2年，好像是后續(xù)做自營(yíng)聯(lián)盟的時(shí)候才能全面轉(zhuǎn)移出去的，以后有機(jī)會(huì)專門寫寫這方面的文章跟大家分享下實(shí)戰(zhàn)感悟。

3、視頻和社交渠道深度合作

Youtube和Facebook群組的深度測(cè)評(píng)合作，也做過(guò)一些嘗試，小有成效，后續(xù)也會(huì)安排聯(lián)盟角度合作的詳情介紹，敬請(qǐng)期待。總結(jié)：CPS相關(guān)的合作方式盡管嘗試，把CPS的精髓發(fā)揮到極致。但是有個(gè)前提，聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)做這些拓展性工作的前提是聯(lián)盟平臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)化都到位，而且聯(lián)盟平臺(tái)特有的渠道基本上都已經(jīng)激活，銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)的情況下，拓展才更有意義，不然容易本末倒置。

聯(lián)盟客/聯(lián)盟會(huì)員/媒體渠道，期待的是一位能夠高效配合他們工作，并且能夠解決他們的后顧之憂，能夠提前準(zhǔn)備各項(xiàng)細(xì)節(jié)，不用他們問(wèn)，因?yàn)樵谒麄儐?wèn)之前，對(duì)方就能夠主動(dòng)把他們想要的都給到了，能夠準(zhǔn)確判斷調(diào)整的時(shí)機(jī)，給他們爭(zhēng)取更多利益，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏的聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)人員。目前我只做到了80分，希望繼續(xù)朝著這個(gè)方向去努力，爭(zhēng)取收獲更多這樣的合作伙伴。

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