前言：春節(jié)后，連上6天班，妥妥的社畜無疑了。正好昨天是陽歷2023年2月4日，千年難遇的雙春黑兔年的第一個(gè)立春，農(nóng)歷正月十四。今天是元宵節(jié)了，這是個(gè)多么美好的周末。

為什么2023年會出現(xiàn)雙春呢？2023年是公歷平年，共365天。農(nóng)歷癸卯年（兔年），閏二月，共384天。由于該年在農(nóng)歷正月十四和農(nóng)歷十二月二十五各有一個(gè)立春，是雙春年，農(nóng)歷有13個(gè)月，2023年全年有25個(gè)節(jié)氣。

是中國紀(jì)年歷法中出現(xiàn)的獨(dú)特現(xiàn)象，陰陽歷“置正”造成的，也就是我們說的“陰差陽錯(cuò)”。

為什么是黑兔呢？

古人把干支和五行聯(lián)系在一起，其中，甲乙為木，丙丁為火，戊己為土，庚辛為金，壬癸為水。

由于癸屬水，所以2023年是水兔年，又因?yàn)槲逍薪稹⒛尽⑺⒒稹⑼粒瑢?yīng)的顏色是木代表青色；火代表紅色；土代表黃色；金代表白色；水代表黑色。因此，2023年又稱為“黑兔年”！

雙春年別名“兩頭春”、“孤鸞年”，是中國紀(jì)年歷法中出現(xiàn)的獨(dú)特現(xiàn)象，陰陽歷“置正”造成的，也就是我們說的“陰差陽錯(cuò)”。

看完了也沒弄明白是咋回事，知道結(jié)論就行了吧，不為難自己了。

獨(dú)立站聯(lián)盟營銷的十大避坑指南

如果公司的收入來源主要是亞馬遜，其實(shí)我們都明白亞馬遜畢竟只是一個(gè)賣貨渠道，希望把品牌做大做強(qiáng)，需具備長期主義思維，做自己的私域，把客戶引導(dǎo)到自己的地盤上來，重視獨(dú)立站，重視站外推廣各個(gè)渠道，包括聯(lián)盟營銷，加大前期投入，如果沒有足夠的心理預(yù)期，那就一開始就別糾結(jié)要不要做，干脆別做獨(dú)立站，專心亞馬遜賣貨就好，獨(dú)立站要做就好好做。

建站方式如果是大品牌，人力物力充足，預(yù)算拉滿的，且有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)可以開發(fā)完善技術(shù)需求和修復(fù)bug，盡管選擇自建獨(dú)立站。否則，建議先采用shopify等建站工具建站，不然可能前面好幾個(gè)月都在做功能需求和改bug了，等做起來了再去規(guī)劃自建獨(dú)立站也不遲。獨(dú)立站建站外包，有不少老板會找報(bào)價(jià)幾個(gè)W的公司團(tuán)隊(duì)，其實(shí)沒那么有必要，有需要的話，可以推薦合適的專業(yè)建站人才。

1、隨意選聯(lián)盟平臺

如何選擇聯(lián)盟平臺？

對于聯(lián)盟平臺的選擇，我們可能會優(yōu)先考慮最大，排名最好的，其實(shí)我們需要聯(lián)盟營銷實(shí)戰(zhàn)人士給建議，實(shí)際操作，口碑把握方面會更穩(wěn)妥。同時(shí)要充分考慮產(chǎn)品的目標(biāo)市場與客戶群體，結(jié)合現(xiàn)有品牌和網(wǎng)站的發(fā)展階段，綜合去選擇合適的聯(lián)盟平臺。

2022年有位朋友咨詢過，公司以亞馬遜為主，在大趨勢的潮流下，獨(dú)立站建站了，陸續(xù)開了9個(gè)聯(lián)盟平臺，其中有幾個(gè)聯(lián)盟插件，獨(dú)立站好像就沒有專人負(fù)責(zé)，計(jì)劃每個(gè)亞馬遜運(yùn)營一人負(fù)責(zé)一個(gè)聯(lián)盟平臺，想法確實(shí)很不錯(cuò)，也很大膽，實(shí)際上不一定行得通。這時(shí)候亞馬遜的同事就經(jīng)朋友引薦找到了我，希望能夠給些建議，確實(shí)腦殼痛得很，多么希望他們做之前能夠先找到我。

2、不需要聯(lián)盟運(yùn)營

目前聯(lián)盟營銷大多處于粗放運(yùn)營，愿者上鉤的階段，沒有專人專崗，時(shí)間精力難以兼顧，坑一個(gè)沒少踩，效果卻不盡如人意，反倒是貽誤了最佳時(shí)機(jī)。其實(shí)招聘一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)盟營銷運(yùn)營是很有必要的，預(yù)算有限的可以考慮找企業(yè)聯(lián)盟顧問，公司找個(gè)應(yīng)屆生配合實(shí)際操作即可，可以給公司培養(yǎng)一個(gè)聯(lián)盟熟手，以達(dá)到最小的花費(fèi)實(shí)現(xiàn)收益最大化。特別是前期的裝修完善，啟動(dòng)，工作量特別大，也特別精細(xì)，相當(dāng)繁瑣，然后需要定期持續(xù)主動(dòng)開發(fā)，保持積極的溝通頻率，不斷推陳出新，保持聯(lián)盟客的活躍度，不斷提升轉(zhuǎn)化。上次一個(gè)運(yùn)營同事還跟我說，之前的推廣都是他們讓發(fā)什么產(chǎn)品就發(fā)什么，根本不會挑三揀四，媒體也不會說啥，我說如果不需要效果，我也可以的，你說的都對，哈哈。

3、Shopify不需要開發(fā)人員

Shopify不需要像自建站那樣去定制聯(lián)盟平臺代碼對接。聯(lián)盟聯(lián)盟平臺對接確實(shí)很方便，大部分安排插件安裝就好了，但是網(wǎng)站整體起量后，需要處理的技術(shù)細(xì)節(jié)還是比較多的。況且網(wǎng)站有啥異常情況，也可以安排技術(shù)開發(fā)第一時(shí)間處理。

4、不需要放折扣

很多公司一直強(qiáng)調(diào)做內(nèi)容營銷，很好，但聯(lián)盟渠道不止有內(nèi)容渠道的存在，聯(lián)盟平臺還有數(shù)以萬計(jì)的其他渠道沒有的優(yōu)質(zhì)資源，比如coupon，deal，cashback, 比價(jià)網(wǎng)等等。聯(lián)盟營銷想要做起來，需要的是百家爭鳴，百花齊放, 通俗點(diǎn)就是黑貓白貓都無所謂，只要能夠抓到老鼠就是好貓。畢竟我們不是Apple，LV，Channel這樣的國際大品牌，誰給你那么大的底氣呢，不需要放折扣。再者品牌溢價(jià)不是注冊了品牌就自動(dòng)具備的，我們需要對自己的品牌和獨(dú)立站有比較清醒的認(rèn)知才好。

折扣不僅要放，而且要多樣化，各種形式，多維度地去設(shè)計(jì)，鋪天蓋地去造勢，當(dāng)然得在保證利潤的前提下。深有體會，大多數(shù)公司的運(yùn)營不懂推廣，推廣也不懂運(yùn)營，都是真實(shí)存在的，但是運(yùn)營要配合推廣的工作，推廣也要加強(qiáng)與運(yùn)營同事的溝通，才能共創(chuàng)高峰，這時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略高度和長遠(yuǎn)的市場眼光就非常重要了，直接決定了公司未來的走向。

對于聯(lián)盟渠道，不管大小，只要具備一定的相關(guān)性，而且是正規(guī)渠道，合規(guī)推廣，那就海納百川，多多益善，畢竟除了聯(lián)盟，沒有多少渠道能夠接受按效果付費(fèi)給你曝光引流。

5、不需要激勵(lì)

我們自己都不甘心只拿底薪，沒有績效和獎(jiǎng)金，有時(shí)候碰到的公司如果是季度考核的績效和獎(jiǎng)金都會憤憤不平呢。況且商家那么多，我們需要差異化才能突出重圍，那么賬號初期的傭金提升，銷售激勵(lì)和樣品激勵(lì)那就非常有必要了，值得我們結(jié)合實(shí)際情況花時(shí)間和精力去設(shè)計(jì)，規(guī)劃，設(shè)置各自相應(yīng)的門檻，這些需要聯(lián)盟營銷運(yùn)營全權(quán)規(guī)劃，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)審批通過即可出公告，實(shí)施。激勵(lì)一旦實(shí)施，就一定要落實(shí)，說一不二才能讓人信服，充分調(diào)動(dòng)聯(lián)盟渠道的推廣積極性。

6、立竿見影的效果

做慣了亞馬遜的朋友，基本上都想要站外deal清庫存的效果，但是我們需要明白, 沒有至少50%實(shí)打?qū)嵉恼劭哿Χ龋瑏嗰R遜站外也不見得會有什么波瀾的，反而到了獨(dú)立站聯(lián)盟，一毛不拔就想要分分鐘清完所有庫存，其實(shí)大家都懂的，如果碰到這樣的老板或者領(lǐng)導(dǎo)，大家可以早做打算，不適合做獨(dú)立站，說不定哪天項(xiàng)目就被撤銷了，一切努力隨之打水漂了。對于獨(dú)立站來說，不管什么渠道，我們不能單純只看銷售額，ROI不可忽視，不然我們就會沉醉于虛幻的賺錢愿景當(dāng)中，做亞馬遜亦是如此。獨(dú)立站聯(lián)盟營銷，一般來說單個(gè)聯(lián)盟平臺的月度ROI達(dá)到10是及格了，15-20是相當(dāng)不錯(cuò)了，20以上那是出神入化了；聯(lián)盟平臺的年度ROI標(biāo)準(zhǔn)可以適度降低。首先我們看看同樣的產(chǎn)品成本和價(jià)格，亞馬遜的平臺費(fèi)用至少是15%，然后歐洲還要20%的VAT, 還要站內(nèi)廣告和站外推廣費(fèi)用，售后成本，店鋪各種運(yùn)營成本，最低也是30-50%的利潤才能hold住毛利是正，凈利那就更加遙遙無期了，有幾個(gè)產(chǎn)品能夠扛得住這么高的運(yùn)營成本呢？相比之下獨(dú)立站基本上是支付渠道的手續(xù)費(fèi)3%左右，售后成本，推廣成本等，大概15-20%利潤率的產(chǎn)品，凈利可以馬馬虎虎為正了。

獨(dú)立站是長期主義者才能堅(jiān)持并且成功的事業(yè)，聯(lián)盟營銷也是，要起量至少是要以年為單位去死磕，聯(lián)盟營銷做起來了以后，只要不作死，基本上都是相當(dāng)穩(wěn)定的，認(rèn)準(zhǔn)方向后，只管堅(jiān)持不懈，擼起袖子加油干就可以了。

7、購買高價(jià)banner

不少聯(lián)盟渠道賺的不是傭金，而是網(wǎng)站上的豪華報(bào)價(jià)banner位，總有土豪不差錢，不試試怎么知道效果呢，比如coupon，deal，返利網(wǎng)，比價(jià)網(wǎng)不建議付費(fèi)banner位。KOL渠道推廣戰(zhàn)略不一樣，ROI考核標(biāo)準(zhǔn)也跟聯(lián)盟有極大的差異，完全可以考慮Q4付費(fèi)banner位，如果平時(shí)效果就很好的渠道，比如垂直的新聞?wù)荆┛驼竞驼搲龋沁@些渠道就算是用的聯(lián)盟平臺做數(shù)據(jù)追蹤，如果是渠道同事跟進(jìn)的，他們購買算他們的開支，不然會大大降低聯(lián)盟整體的ROI。不付費(fèi)不代表不可以合作，可以嘗試談條件換付費(fèi)banner位，當(dāng)然網(wǎng)站和品牌要有比較強(qiáng)的實(shí)力，不然根本沒有談判的機(jī)會。

8、長期獨(dú)家價(jià)格支持

偶爾的獨(dú)家價(jià)格支持，的確值得肯定，但是不管是什么渠道，都不能一直特價(jià)支持，需要有契機(jī)，不然師出無名，反倒是因?yàn)檫@樣的壟斷，如果各個(gè)渠道都一定要比其他的低，那么商家就會陷入被動(dòng)的惡性循環(huán)中，不斷壓縮自己原本就不多的利潤。而且一味的獨(dú)家低價(jià)，短時(shí)引爆的效果并不完全是渠道本身的實(shí)力，我們給其他渠道照樣可以達(dá)到目，何必呢。

9、瓜分聯(lián)盟渠道

當(dāng)一個(gè)聯(lián)盟平臺做大做強(qiáng)后，往往會覺得一個(gè)人的時(shí)間精力是有限的，跟不過來成千上萬的聯(lián)盟網(wǎng)站，所以不少領(lǐng)導(dǎo)會默許或者直接讓渠道同事瓜分聯(lián)盟渠道，聯(lián)盟渠道只要渠道同事看上的可以直接拿走，渠道同事引入聯(lián)盟平臺的聯(lián)盟同事不能干涉，哈哈，冠冕堂皇，理直氣壯。蛋糕不管在誰手上，都是公司的，無論是誰，做的效果好就行，重點(diǎn)在于不斷去做新的蛋糕，不斷拓展市場版圖。舉個(gè)例子，本來聯(lián)盟同事跟進(jìn)的時(shí)候只需要付傭金，渠道同事一來就幾篇文章幾百美金（用錢砸，傻子都知道要跟誰合作了），一個(gè)月給你完成發(fā)表KPI，效果反而沒聯(lián)盟同事跟進(jìn)的好了（錢已到手，效果好不好沒那么重要了，隨便發(fā)發(fā)就好了），哈哈，然后渠道同事丟了不要了，這時(shí)候聯(lián)盟同事就算是想跟也跟不了了，因?yàn)閷Ψ接X得只拿傭金真的虧了，連之前持續(xù)穩(wěn)定的量都整沒了，攤手。無論哪個(gè)聯(lián)盟平臺都是一步步做起來的，需要大把的時(shí)間精力，以年為單位去慢慢做積累的。任勞任怨出效果以后，并不是坐享其成，只是到了收獲的季節(jié)，長期下來與聯(lián)盟渠道建立了深厚的合作情誼，卸磨殺驢，大多數(shù)會適得其反。

10、PPC廣告投放

站在聯(lián)盟運(yùn)營的角度，我是極力贊成允許聯(lián)盟渠道投放谷歌廣告的，哈哈。但是確實(shí)很難管理，廣告同事天天舉報(bào)違規(guī)投放，然后我們就得收拾爛攤子，一堆破事，想想還是算了吧。當(dāng)然如果起步階段的品牌獨(dú)立站，自己沒做谷歌廣告和FB廣告的，可以允許聯(lián)盟渠道投放PPC廣告，這樣對獨(dú)立站來說利大于弊。

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（來源：S姐聯(lián)盟營銷）

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