圖片來源：圖蟲創意

“頭頂一塊布，全球我最富。”2022年卡塔爾用2200億打造史上超"壕"世界杯，讓全世界看到了中東國家的富有！大概很多人都會下意識地將中東冠上“土豪”的標簽。

但中東地區不僅只有“石油與王子”「高比例的年輕的人口」「成熟的電商網絡」「人均GDP較高」等眾多因素，使中東成為一個擁有很多機會的新興跨境電商地區。

電商增速快：根據Statista數據顯示， 2020年至2022年，海灣地區電子商務產業的需求由240億美元增至340億美元，預測2025年將增至500億美元。其中沙特規模將達210億美元，阿聯酋也將增至170億美元1

價格敏感度低：從消費習慣來看，中東的消費者普遍對于價格敏感度較低，更高客單價帶來更加充足的利潤空間！

依賴進口：由于中東較少發展輕工業，大部分商品依賴進口，而中國恰是中東國家的主要進口來源國，長期以來，中國商品深受中東消費者青睞。

政策利好：近年來，中東多國重視推進數字化轉型，不斷加大政策支持力度，通過簡化申報、自動退稅等方式，有效降低電子商務運營成本，在支付、

物流等方面，中東國家不約而同地采取措施，促進跨境電商的健康發展。

作為“兩洋三洲五海”之地，中東有著獨特的文化風俗，很多重要節日都與宗教信仰息息相關。而與節日伴隨而來的，是消費者高漲的購買需求和熱情。這對電商賣家來說，是一個不可錯過的大促好時機。

借此亞馬遜盤點了2023年中東重要特色節日，助力亞馬遜賣家在了解更多中東文化的同時，找到更多不容錯過的營銷機會！

*標黃處為重點促銷節點

在熟悉了中東的重要大促節點后，該如為促銷活動做好準備呢？

亞馬遜特別整理了“備戰中東三部曲”，助力賣家朋友們出海中東更順利！

齋月，是穆斯林特別隆重的節日，指的是伊斯蘭歷的9月。2023年的齋月預計將在2023年3月23日開始。按照伊斯蘭教教義，齋月是一年中圣潔的一個月，也是偉大、喜慶、吉祥和尊貴的月份。齋月結束后，就是開齋節，人們歡天喜地盛裝慶祝、走親訪友、舉行宴會、互贈禮物、熱鬧如同中國過年。

與世界上任何一個和家人團聚的重大節日一樣，齋月意味著穆斯林人群消費力的大幅猛增。數據顯示，2021年 “齋月”和“開齋節”的搜索興趣同比增長了45%2。節日氣氛變得更加濃郁，人們對特殊的開齋節慶祝活動更加興奮，并熱衷于在網上選購節日用品。

1.節日裝飾：齋月期間，工作時間的縮短讓穆斯林擁有更多居家時間。大部分民眾會在開齋時邀請親朋聚會，家居裝飾類產品成為齋月中較受歡迎的品類之一，針對“齋月裝飾”的搜索內容上升了160%3。尤其是壁紙、掛飾、裝飾燈具、家紡及手工藝品等，其中包含伊斯蘭傳統元素的裝飾將更受歡迎。憑借創新、物美、價廉的優勢，中國家居飾品也是齋月中東民眾送禮“爆款”。

2.廚房用品：親友相聚，美食在聚會中必不可少。數據顯示，齋月期間人們對廚房用品與小家電的關注大幅升高，烹飪套裝搜索量增長50%，空氣炸鍋搜索增加25%4。對中國出海賣家而言，廚房電器與烹飪工具是切入中東消費者廚房空間的關鍵。

3.精美賀卡：與親朋好友們加強情感聯絡也是齋月的核心主題之一，向所愛的人送上祝福，精美的齋月賀卡也可以說是人手一份的節慶禮品。

4.服裝配飾：開齋節是穆斯林盛裝打扮和外出的機會。齋月期間，身穿長裙、頭戴頭巾，是穆斯林婦女在這個節日基本的穿著習俗，尤其是頭巾，在日常生活中便隨處可見。而對于穆斯林男性而言，包括長袍、長衫在內的傳統服飾，也是齋月期間的正式穿著。

亞馬遜年度大型大促之一，Prime Day對亞馬遜的業績貢獻毋庸置疑。賣家會在Prime Day期間獲得額外流量與銷量，有助于賣家實現長期的業務增長。

Prime會員擁有全年無限次海外商品免郵、會員專享折扣、年度大促優惠等權益。在整個購買過程中消費者更愿意接受建議和發現新東西。所以不限品類，能夠打動消費者的產品介紹與展示機會，都會為賣家帶來不錯的流量效果。

1.個人護理：足部、腿部按摩器、去角質手套、眼部按摩儀等改善生活品質，提升幸福感的護理用具頗受消費者歡迎。

2.運動健身：更多消費者開始關注自己及家人的身體健康，啞鈴、防曬等運動相關用品熱度不斷增長。

3.旅行用品：結束長時間地居家，開放了地區旅游，國際電源適配器、背包、行李罩等旅行商品也成為中東地區熱門選品，擁有一定需求。

白色星期五與美國圣誕節大采購的黑色星期五相對應（白色在穆斯林文化中意味著美好，純潔），在白色星期五這天，除了中東地區的商場會推出大量打折和優惠活動外，中東的電商在這一天也會做很多促銷活動。

白色星期五相較于齋月有所不同，適合幾乎所有品類的產品大促。有競爭力的促銷活動，是吸引消費者關注并作出購買決策的關鍵因素。

1.電子產品：高端智能電子產品是中東地區的一大消費熱門類目，而智能產品普遍單價較高，眾多消費者也會選擇在“白五”期間選購電子產品。

2.家具家電：智能電視、吸塵器、空氣炸鍋等改善家庭生活的需求同樣明顯，“白五”期間的大件商品折扣力度也會吸引眾多消費者的目光。

3.個護日用：“白五”同樣是家居衛生用品、日常耗材用品的囤貨好時機，能省則省也是“土豪”的生活智慧。

掌握以上大促營銷3部曲，準備更順利！

你以為這就是亞馬遜中東站點的全部了嗎？當然不只如此！中東站點尚未飽和，競爭相對較小。

數據來源：

數據1：Statista

數據2、3、4：

https://www.thinkwithgoogle.com/intl/en-145/consumer-insights/consumer-trends/ramadan-celebration-2022-seasonal-calendar/

*本文內容基于第三方數據，僅供參考，不代表亞馬遜的建議

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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