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2023-02-23 16:32
2022年Listing版塊最大的亮點無疑是亞馬遜紅人視頻，這是美國亞馬遜的影響者計劃，亞馬遜從外部社交平臺吸收有一定影響力的網紅，紅人給亞馬遜帶來一定的粉絲流量，紅人為賣家產品展示買家秀效果。
自從去年旺季開始到進入2023年后，我們收到了一些長期合作的紅人拍攝視頻漲價了，有的漲價三分之一甚至翻倍。
這位網紅解釋，他去年幫助服務的賣家，消費者通過點擊亞馬遜紅人視頻鏈接，購買產品的銷售額超過300萬美元，平均每月視頻總播放量超過25萬次，他的亞馬遜紅人視頻有15%轉化率。
漲價的原因：2022年夫妻兩人就拍攝了超過2000個紅人視頻，工作量太大今年需要三個人來完成制作視頻，以及增加新設備。
而這只是一位Youtuber不到一萬粉絲的網紅就達到驚人的銷售和轉化能力！
這是一位跟我關系很鐵的美國亞馬遜影響者紅人，這位老兄每天收到超過30件要拍攝視頻的產品，他的三個房間亞馬遜產品堆積如山！去年就還清了235萬英鎊的房貸，這還只是一位Youtuber只有不到3萬粉絲的網紅。
還有紅人挑產品或者接拍任務太多，這位長期合作的紅人直接拒絕接單。
亞馬遜影響者紅人接拍大量買家秀視頻，并且有大概率關聯到競品Video買家秀位置，紅人拍攝的視頻越多，進入不同的Listing觀看的消費者就越多，關注他成為粉絲，影響力越強，所以紅人不定期漲價是正常行為。紅人通過收取視頻拍攝費用，消費者點擊紅人的買家秀視頻鏈接下單產生聯盟傭金，紅人不會刪除視頻，傭金屬于管道收益有著長期性。亞馬遜紅人的現狀是處于供不應求忙碌的狀態，很多紅人都挑產品，他們會拍攝自己的粉絲受眾群體屬性產品。
國內很多服務商也在開發亞馬遜紅人資源，賣家運營也越來越意識到買家秀的重要性。亞馬遜不像國內的電商平臺，亞馬遜頁面給人的感覺是文字+圖片直板單一，除了主圖視頻（有外模的制作費用昂貴），能上傳視頻的版塊只有Video買家秀，Video可以上傳12個視頻。重點來了，哪種情況下Listing必須要上傳紅人視頻買家秀來提升訂單轉化率？1，計劃做長線有潛力的新品，用買家秀視頻來固守流量。2，上升期的產品，特別是有Amazon's Choice的Listing。
這是Amazon's Choice產品，買家秀坑位第一頁全被競品占領了，假如競品的價格，賣點，評分更具有優勢，你潛在的買家觀看了競品買家秀視頻做對比，訂單大概率是流失了，太可惜了。亞馬遜紅人視頻的轉化需要長期沉淀，它不會像站外推廣或Tiktok紅人帶貨這樣有突發的爆單性，但費用相對便宜，能產生長期的影響效果。經費緊張的賣家，建議可以拍攝各種不同費用的紅人視頻買家秀，搭配素人買家秀，盡可能填滿第一頁的五個視頻坑位。視頻：
本文圖片來源：Facebook官網頁面截圖
（來源：大濕聊跨境 公眾號）
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