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2023-02-23 15:33
一、產(chǎn)品定價影響因素
1.產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本是構(gòu)成定價的最大因素，包括產(chǎn)品成本、采購成本等
2.預(yù)期利潤：賣產(chǎn)品就是為了賺錢，所以各位朋友對產(chǎn)品要有個預(yù)期的利潤，一般最低30%。
3.亞馬遜傭金：亞馬遜會按照不同類目收取不同的傭金，傭金比例8%-17%不等；
4.競品價格：參考一下競爭對手買的是什么價錢，不要比競爭對手高很多，也不要比競爭對手低很多；
5.推廣費用：產(chǎn)品開售后，曝光量會很低，這時候會使用一些推廣方法，站內(nèi)廣告與站外的推廣；
6.運費：有海運、空運等不同的物流，歐洲站的還要考慮VAT費用
亞馬遜歐洲國家VAT稅金標(biāo)準(zhǔn)稅率：
英國VAT：20% 德國VAT：19% 法國VAT：20%
波蘭VAT：23% 荷蘭VAT：21% 瑞典VAT：25%
捷克VAT：21% 意大利VAT：22% 西班牙VAT：21%
二、產(chǎn)品定價公式
1.亞馬遜美國站FBA產(chǎn)品定價公式：
FBA售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程+FBA配送+預(yù)期利潤+推廣費用+其他支出
2.亞馬遜歐洲站FBA產(chǎn)品定價公式：
FBA售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+VAT稅金+FBA頭程+FBA配送+預(yù)期利潤+推廣費用+其他支出
三、產(chǎn)品定價法
1.數(shù)字9結(jié)尾定價法
將產(chǎn)品價格定價為9.99、19.99、29.99元（$xx.99），在一定程度上符合消費者追求低價的心理。
2.捆綁銷售定價法
假設(shè)A為主要銷售產(chǎn)品，B為輔助配件，將AB捆綁銷售，形成差異化營銷，靠配件B提高利潤空間。如下圖游戲機(jī)，將轉(zhuǎn)接口捆綁一起銷售，單價增加了6$。
3.多變體定價法
在原來單Asin的listing新增一個父體，在這個父體下創(chuàng)建多個相同細(xì)分類目子變體，不同的變體匹配不同的價格區(qū)域，上浮1-2美金。
4.易耗品定價法
例如A與B的組合產(chǎn)品，A是易耗品，可以通過易耗品定價提高利潤空間（電動牙刷，刷頭為易耗品）
5.季節(jié)性產(chǎn)品定價法
季節(jié)性產(chǎn)品定價時，要在節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后靈活匹配不同的價格去銷售，特別是換季或節(jié)日快過時，盡快打折低價出售。
6.打折促銷定價法
在產(chǎn)品上架時，設(shè)置一個原價標(biāo)價（即Standard Price）和一個實際售價（即Sale Price）加入現(xiàn)在優(yōu)惠價是15.99美金，如果后期想抬高售價為18.99美金，雖然是抬價了，但是還在原價19.99美金之內(nèi)，對listing比較友好。
總之，商品上架之前，一定要提前計算好相關(guān)成本，將利潤考慮在內(nèi)。最后，定價一定要靈活，看情況而定！
（來源：K哥聊出海）
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