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2023-02-23 11:38
過去一年，全球經貿格局發生重大變化，跨境電商行業在各種不確定因素的影響下蛻變前行。好風憑借力！2023年，跨境出海將“風”起何方？跨境企業又面臨著哪些機遇和抉擇？
2月23日，正在舉辦的“聚·變”2023年跨境電商全球趨勢發布會暨跨境電商雨果獎頒獎盛典上，雨果跨境COO劉宏撥開“迷霧”，報告回顧了過去一年全球變局下的市場變化，重點梳理了2023年跨境電商全球趨勢的未來展望。
跨境行業變革之年
2022年是跨境電商行業“喜憂參半”的一年。“喜”的是國家對跨境電商發展支持的持續加碼、RCEP落地所帶來的政策紅利、以及新興市場崛起、新業態新模式助推，行業迎來了前所未有的發展機遇。“憂”的是全球經濟增速放緩、通貨膨脹、俄烏沖突、疫情反復、匯率波動、供應鏈斷裂等因素而帶來的壓力和困境。
雨果跨境COO劉宏深入剖析了2022年跨境電商行業的整體情況。他談到，“2022年在‘喜憂參半’的外部環境影響下，跨境電商行業格局加速重塑，賣家、平臺、以及服務生態都發生了翻天覆地的變化。”
賣家方面，根據雨果跨境的調研數據，2022年亞馬遜賣家整體營收增長放緩，呈現出明顯的兩極分化趨勢：受到物流、廣告等運營成本上漲因素的影響，多數亞馬遜賣家面臨利潤增長壓力；而獨立站賣家則保持著“激流勇進”的態勢，54%賣家表示營收同比增長；同時，有60%的獨立站賣家表示利潤沒有下滑，其中有47%賣家利潤同比增長；合規大勢之下，獨立站開始步入良性發展。
平臺方面，隨著海外物流、人工等成本上漲，2022年多個主流跨境平臺上調相關服務費用，雨果跨境調查顯示，相比2021年，有71%賣家在跨境平臺相關服務投入的費用處于上漲趨勢，平臺費用、門檻雙雙走高。另一方面，以拼多多跨境TEMU、TikTok等平臺為代表的跨境“新秀”強勢崛起，為賣家提供了新的增量空間。
服務生態方面，2022年跨境物流行業洗牌加劇，一些抗風險能力低下，核心競爭力弱的中小物流企業要么被整合并購，要么被洗牌出局，行業資源正向頭部企業不斷聚攏。而“活下來”的跨境物流企業正在不斷補齊短板，加強核心業務實力，向綜合物流與供應鏈服務邁進。
中國智造產業出海，未來可期
值得注意的是，2022年，中國產業鏈升級，正加速推動中國 “智”造品牌出海。
越來越多傳統OEM、ODM企業正在加大研發創新投入，轉型做自主品牌，并借助跨境電商等渠道直接觸達海外消費者。這背后，一方面是在國家《“十四五”國家信息化規劃》——“堅定實施數字化轉型戰略，構建產業數字化轉型發展體系”目標指引下，產業帶加快從勞動密集型向數字驅動型升級，中國智造在研發端的自主創新能力顯著提升。另一方面，是在品牌端，近年來“國貨出海”浪潮下，中國品牌在全球的聲量正不斷放大。
研發和品牌兩端同時發力作用下，中國智造品牌與國際價值差異降低，“微笑曲線”趨于拉平，中國智造產業出海正迎來“黃金時代”。相信不久的將來，中國產業鏈升級也一定能夠水到渠成。
2023年跨境電商呈現六大趨勢
走過變革的2022年，跨境電商進入全新的發展階段。那么，2023年跨境電商行業又將勾勒出怎樣的發展格局？大會現場，劉宏向與會嘉賓點明了六大趨勢，并圍繞每個方向做了詳細解讀：
趨勢一：野蠻增長時代結束，跨境電商出口將持續增長
跨境電商的野蠻增長時代在2022年畫下句點，行業將步入更成熟穩定的發展新階段。對于2023年的營收增長，賣家普遍持樂觀態度。一方面，歐美市場的通脹水平正在持續降溫，以美國為例，截至2023年1月通脹指數已降至4.0%，為2021年4月以來的最低水平；另一方面，海運費持續下降，港口效率提升，賣家在物流方面的困擾因素大幅降低。此外，隨著國內疫情管控政策放開，不確定因素相對減少。
雨果跨境調查顯示，75%的賣家預計2023年營收增長將超過2022 年，同時34%的賣家預計盈利將超過2022年。
趨勢二：大浪淘沙后門檻提高 ，經營日趨合規化
2022年，跨境電商行業已經基本完成了一輪洗牌，平臺運營趨于合規，“刷單”等非常規運營已沒有了“土壤”，行業進入穩定發展周期。2023年起，跨境電商行業的進入門檻將大幅提高，新進入者主要以外貿企業及國內品牌等類型的企業為主，個人創業者或將減少。
此外，鑒于地域沖突、海外通脹以及消費疲軟等因素依舊存在，賣家亦需要持續圍繞產品力、品牌力、供應鏈能力、組織管理能力及資金實力等方面構建起核心競爭力，以提升抗風險能力。
趨勢三：戰場已從“大混戰”變成了“強者角逐”
2023年，“二八法則”——20%的賣家貢獻80%的GMV，這一法則在亞馬遜等成熟平臺將更加凸顯，而平臺也將投入更多重點資源扶持頭部賣家。對于大量中小賣家來說，如果要躋身頭部賣家，所花費的力氣會越來越大，且必須找出差異化的打法才具備可能性。
而對于頭部賣家而言，要想在“強者角逐”中勝出，必須構建兩大核能力。由于當前站內流量成本越來越高，企業一方面要通過從產品質量、服務體驗、營銷活動等維度提升用戶忠誠度，拉動復購。另一方面，也要開辟新的流量增長渠道，通過Meta、Google、TikTok等社交媒體以及其他渠道獲取更低成本的流量。
趨勢四：全球電商市場天平向品牌賣家傾斜
經歷“封號潮”以及庫存高企的陣痛之后，渠道多元化和品牌化已成為賣家共識。雨果跨境調研發現，“多平臺開店，分散風險”、“做自有品牌，強化品牌調性”成為2023年賣家運營策略調整的主要方向。
平臺方面，2023年亞馬遜、沃爾瑪，以及區域頭部電商平臺將更側重于招募精品型賣家或工廠型賣家。出海品牌迎來更廣闊的發展空間，有機會借歐美、日韓等發達國家市場消費降級趨勢打入當地市場。
而鋪貨型賣家在這些主流市場、頭部電商平臺的生存空間將進一步縮窄，賬號申請會變得越來越難。鋪貨型賣家有可能加快多渠道、多市場布局的步伐，轉向拉美、東歐、東南亞、中東等新興市場尋找增長曲線。
趨勢五：獨立站將成為賣家“標配”
雨果跨境調查顯示，37%的跨境賣家已開始運營獨立站，另有35%的跨境賣家計劃布局獨立站。隨著跨境電商從“賣貨”向“品牌”業態逐步發展，獨立站將成為賣家標配，并形成兩類賣家格局。
一方面，獨立站原生站群賣家在合規的大趨勢下，不斷向供應鏈發力，補足“短板”，并充分發揮引流方面的“長板”優勢，并借海外消費降級的趨勢，有機會主導獨立站交易。另一方面，越來越多亞馬遜品牌賣家、精品賣家開始“兩條腿”走路，通過建立獨立站，進行品牌宣傳、測款，同時為構建私域流量及交易做培育，夯實品牌根基。
趨勢六：新平臺和新市場成為增量入口
隨著跨境電商邁入全新發展階段，平臺流量紅利見頂，跨境賣家正在積極尋找新的增量入口。平臺布局方面，雨果跨境調研顯示，2023年除了亞馬遜之外，TikTok Shop及拼多多跨境TEMU這兩個“新秀”平臺備受賣家青睞。賣家寄希望于中國互聯網巨頭及電商巨頭打造的跨境平臺，希望其能在海外復制國內成功經驗，助力中國智造貨通全球。市場布局方面，2022年電子商務市場規模增長最快的前10個國家中，拉丁美洲和東南亞地區的國家在榜居多。上述兩大區域，也因此成為跨境賣家眼中極具發展潛力的核心目標市場。
2023年，面對復雜多變的市場環境，凝心聚力才能創變共贏。作為品牌出海產業互聯網平臺，雨果跨境將在2023年持續賦能中國賣家把握跨境新機遇，走好出海路，與廣大賣家攜手，共同踏上中國智造品牌出海新征程！
（來源：俠飛飛）
