2023年，齋月預計將于3月23日星期四開始，屆時新月將出現在麥加上空。在4月20日星期四之前的30天里，全球穆斯林將通過禁食和反思來慶祝圣月。標志著齋月結束的慶祝活動在4月20日星期四或4月21日星期五與開齋節共同進行。

圖源/Viden

1、齋月期間的購物行為

零售商爭先恐后地調整他們的策略，以吸引穆斯林消費者，這也使得企業進入利潤豐厚的穆斯林市場的機會窗口較小。

數據來源/Statista

據估計，2022年齋月期間，中東和北非地區的在線消費額為62億美元。與2021年齋月期間中東和北非地區消費者的在線支出相比，預計增長了39%。齋月購物最受歡迎的類別是什么？實際上，消費者對特殊商品的需求取決于齋月的不同階段。谷歌 數據指出了不同階段的購物情況：

·齋月前（齋月前兩周）

在這個階段，商家的壓力越來越大。送貨和雜貨類搜索在齋月前一周達到高峰。用戶最感興趣的類別是：

-節日裝飾：每年的購物季前，Youtube內容創作者展示雜貨店購物和裝飾的視頻觀看次數激增。

-烹飪評論：食譜評論有所增加。

-時尚聲明：齋月時尚也出現了熱門趨勢，Youtube上的時尚內容增加了72%。

·第1-2周（齋月）

齋月如火如荼，購物熱潮已經來臨。

-高峰流量：Youtube上宗教應用程序的下載量和社區服務內容的瀏覽量顯著增加。

-主題食譜：特別是在前兩周，“齋月食譜”（如扁豆湯）的搜索量達到高峰。

-美妝產品：Youtube上的美妝內容在齋月期間達到頂峰。

-甜點教程：Youtube上的甜點食譜搜索量增長速度是其他烹飪食譜搜索量的兩倍。

-快捷教程：消費者頻繁搜索10分鐘快速食譜。

-男性烹飪：齋月期間，男性對烹飪的興趣增加了70%，而女人只增加了44%。

·第3-4周（齋月的最后兩周）

開齋節特定的廣告和產品趨勢正在發生轉變。

-男性美容：研究表明剃須和美容產品的搜索量增加了20%。

-美妝個護教程：從健康的皮膚護理轉向節日的頭發護理和化妝技巧。在這個階段，我們可以看到很多關于完美“開齋節妝容”的美容教程。

-娛樂高峰：過去兩周，媒體公司在齋月期間上傳了更多內容，滿足消費者需求。

·齋月后（開齋節）

最后一個階段便是開齋節。

-送禮：我們可以看到開齋節期間禮品搜索量和網購量有所增加

齋月的影響將在節后之后持續很長時間，因此為每個齋月階段做好準備并制定詳細計劃非常重要。

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2、 影響齋月購物行為的關鍵因素

齋月是齋月、祈禱和反思的時期。現在不是炫耀性消費的時候。在制定齋月營銷策略 時，請牢記以下三個關鍵因素：

·齋月廣告活動的時機

在人們開始每天開齋之前提供折扣和促銷活動。這會給他們帶來一些期待，因為他們白天不會購物。

·內容是關鍵

保持信息豐富以及與目標受眾的相關度，避免過度推銷。請記住，人們在齋月期間更想尋找有用的信息，而非接受硬性推銷。

·保持尊重感

要記住，并不是每個人都慶祝齋月。商家的消息傳遞中應保持市場的敏感度，并確保不要疏遠那些不慶祝齋月的消費者。

3、齋月期間社交媒體的使用情況

齋月期間，社交媒體使用模式發生了關鍵變化。Arab News 最近的一項研究發現，沙特阿拉伯的社交媒體使用量在齋月期間增加了30%，平均每人每天在各種平臺上花費8小時。齋月期間最受歡迎的社交媒體平臺是WhatsApp、YouTube 和Facebook 。

41%的 阿聯酋消費者在齋月期間增加了支出，而Twitter 報告稱，83%的消費者愿意在齋月期間嘗試新品牌和新產品。

其次，在社交媒體上消費和分享的內容類型也發生了變化。分享的宗教內容數量有所增加，積極性的或令人振奮的內容也有所增加。與此同時，新聞和時事內容的流量有所減少。

最后，品牌在齋月期間在社交媒體上與受眾互動的方式發生了變化。出于對禁食者的尊重，許多品牌在齋月暫停了廣告。相反，他們專注于為觀眾制作相關內容，在這個特殊時期為他們的生活增添價值。

有趣的是，人們更有可能在齋月期間消費正面內容。人們花在新聞網站上的時間減少了，花在宗教網站上的時間增加了。

4、齋月期間的消費者畫像

營銷人員了解將要慶祝的不同類型的受眾非常重要。通過了解每個群體的需求和動機，才能夠更好地制作能引起共鳴并推動業務取得成果。

·家族群體

該受眾群體專注于共度美好時光，并且可能更有可能參與探親或度假等線下活動。此外，由于許多穆斯林在白天不吃不喝，營銷人員應避免投放食品或飲料類廣告。

·年輕人

年輕群體更有可能在齋月期間堅持他們的信仰，并且可能對涉及宗教或個人成長的內容感興趣。他們也可能愿意參加線下活動，例如參觀清真寺或參加宗教講座。

·職業人士

由于工作原因，這些受眾在齋月期間參加宗教儀式的時間可能會減少。此外，該群體可能有興趣了解如何將伊斯蘭價值觀融入他們的工作生活。

·學生

學生在齋月期間可能比其他受眾有更多的空閑時間，這使他們成為品牌推廣休閑活動或產品的主要目標。此外，這個群體可能對與個人發展相關的內容感興趣，或者在這段內省期間探索他們的信仰。

·老年人

年長的穆斯林可能會喜歡尊重他們年齡和宗教信仰的內容。向這個群體進行營銷時，重要的是要關注產品或服務如何幫助他們充分度過齋月。例如，如果你銷售的是食品，則可以制作以代代相傳的傳統食譜為特色的廣告。或者，如果你銷售的是個護類產品，則可以專注于對皮膚溫和的天然成分（因為許多老年人皮膚敏感）。關鍵是要展示產品或服務如何在不過度打擾或破壞的情況下為他們的生活增加價值。

·伊斯蘭教的新教徒

初信伊斯蘭教的穆斯林可能不太熟悉齋月的習俗和傳統。因此，他們可能會喜歡有關為期一個月的假期以及世界各地不同的人如何慶祝這個假期的營銷內容。此外，這個群體可能有興趣更多地了解穆斯林的意義，以及他們應該在自己的生活中采納的伊斯蘭價值觀。

·非穆斯林群體

雖然絕大多數過齋月的穆斯林來自伊斯蘭國家，但越來越多的非穆斯林群體——包括來自其他信仰的人和無神論者——出于對穆斯林朋友和親人的支持而選擇在這個月禁食，或者僅僅是出于對伊斯蘭信仰的好奇才如此。這些受眾可能對宗教或齋月基本知識的內容感興趣。

·“精神追求者”

對于許多穆斯林來說，齋月是親近上帝并與自己的靈性產生聯系的時候。迎合這些受眾的品牌應該專注于創造基于信仰的內容和促進慈善活動。

·“派對動物”

并不是每個人都像其他兩個群體那樣重視齋月。很多人仍然以假期為借口聚會！如果你的品牌以這些受眾為目標，那么營銷工作應側重于夜生活和特別活動。

5、廣告中常用的齋月符號

齋月符號已被用于廣告中以與客戶建立聯系并體現齋月精神。許多齋月廣告都帶有新月和星星、齋月燈、棗和清真寺等符號：

·齋月燈通常用來表示齋月期間的歡樂、希望和祝福之光。

·新月和星星象征著齋月的開始，可以在齋月裝飾、藝術品和廣告中看到。

·棗是最常用的齋月符號之一，是齋月期間開齋后食用的傳統齋月主食。

·清真寺建筑也在齋月廣告中占據顯著位置，以營造有利于齋月精神的氛圍。這些符號與觀眾建立了視覺聯系，有助于喚起與齋月相關的情緒，例如喜悅、希望和祝福。

6、2022年齋月期間的移動趨勢

在全球范圍內，消費者在齋月期間轉而使用手機進行互動。研究表明，移動端在節日期間屬于熱門購物渠道。50%-55%的受訪者表示，他們最有可能通過此渠道進行購買，而非桌面端。

數據來源/inmobi

開齋節前一周，隨著人們進入最后的禮品備貨階段，商家收入也有所增加。這就是為什么營銷人員與消費者者互動的最佳時間是開齋節前。

數據來源/adjust

此外，與前30天相比，熱門應用古蘭經（Quran）在齋月期間的的下載量增長了120%，用戶在該應用花費的時間也增加了135%。在30天內，用戶的每日平均使用時間增長了55%，接近2分鐘。

數據來源/data.ai

7、2023年齋月營銷趨勢

·移動端營銷成為關鍵

全球超過60%的人口擁有智能手機，移動營銷將成為齋月期間的關鍵也就不足為奇了。企業應考慮制作適合移動設備的廣告 和內容，讓移動中的用戶可以輕松消費。此外，地理定位可用于通過相關和有針對性的內容接觸特定位置的穆斯林群體。

·視頻內容為王

隨著用戶消費比以往更多的視頻內容，企業應考慮制作引人入勝的視頻內容，以在齋月期間吸引穆斯林觀眾的注意力。無論是放置在社交媒體還是網站上，視頻廣告都可以有效地吸引消費者并傳達信息。此外，直播正變得越來越流行，可以讓觀眾了解業務或產品的幕后花絮。

·個性化

隨著人工智能和數據驅動營銷的出現，企業可以獲得比以往更多的數據。這些數據可用于在齋月期間為穆斯林消費者創建高度個性化的內容和體驗。通過了解目標受眾的需求，企業可以創建量身定制的消息，在更深層次上與用戶產生共鳴。

·穆斯林影響者的崛起

隨著穆斯林影響者數量的不斷增長，他們的影響力也在不斷增長。在齋月期間，我們看到越來越多的內容創作者專門為這個神圣的月份制作內容。這種趨勢是由想要進入這個不斷增長的齋月市場的品牌和個人推動的。

·專注于家庭

齋月是家庭聚在一起慶祝信仰的時刻。我們看到越來越多的內容強調家庭紐帶的重要性，并慶祝在一年中的這個特殊時期讓家人團聚的傳統。

·回歸傳統

當今世界變化如此之大，人們渴望穩定和熟悉的東西。這就是為什么慶祝傳統價值觀和習俗的內容，能在齋月期間與觀眾產生如此強烈的共鳴。

·強調回饋

回饋是齋月傳統的重要組成部分。無論是幫助有需要的人，還是為有價值的事業貢獻自己的時間，人們都在尋找在齋月期間有所作為的方法。

·慶祝多樣性

穆斯林群體由各行各業的人組成，齋月讓如此多樣化的群體凝聚在一起，慶祝美好時光。2023年，我們將看到更多強調社區多樣性之美的營銷內容。

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封面圖源/ 圖蟲創意

文中數據制圖/ Viden

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來源：叫我趨勢菌）

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