圖片來源：圖蟲創意

想要新品業績好，得靠更精細的運營， “小透明”新品要嶄露頭角并觸達消費者是個難題。不少賣家又問道：

跟著新品“起步”的節奏，下一步如何“淘”出高效關鍵詞？

已經前置性地去發掘產品的特征，看到消費者真正的需求、消費趨勢和使用場景，但是，該對應采取什么樣的關鍵詞策略呢？

本期我們將接力棒傳給投放小技巧，解新品期關鍵詞之惑！

新品“小白”剛進入市場，流量基礎薄弱，出單就會出現有一茬沒一茬的情況。因此在新品期我們需要通過不斷的測試，找準市場的定位和對產品的接受程度，并在短期內吸引更高流量來獲取出單量。具體怎么操作呢？

我們可以先使用自動廣告跑關鍵詞和查驗Listing，再根據客戶搜索詞，選取曝光量較多的詞進行投放手動廣告，并關注關鍵詞的點擊次數。投放自己品牌詞、品類關鍵詞和競品品牌詞能夠幫助你獲得很好的效果！

大家或許有疑惑，剛才既然提到自動廣告也能跑出有用的關鍵詞，是不是可以省點預算，只開自動投放呢？答案是NO，出現以下四個情況的時候，就該開啟手動投放測試了！

如果假設的情況不夠說服力，那我們就來看看真實的案例數據吧！看看電子產品的賣家，如何通過一個操作讓曝光和銷量都迅速拔高。

從下圖可以看出，在新品上線初期，賣家僅開啟了自動廣告，銷量數字并不那么理想；開始手動投放大詞后，曝光和銷量都有顯著提高，ACOS也漸趨穩定。

（圖中數據做了虛擬處理，僅供參考）

在激活流量后，這位賣家再接再厲，加投二級流量詞，銷量繼續穩步攀升。

關鍵詞投放策略有了，還得要實操落地。從不同來源中獲取了茫茫大詞，如何才能慧眼識“詞”，淘出高效關鍵詞？下面，我們就來“淘金點”逐個看看！

建議關鍵詞不僅僅是“懶人神器”，用起來的效果也相當不錯。和賣家自己研究的關鍵詞相比，用了它以后，各項衡量指標都有所提升。

資料來源：亞馬遜研究，美國廣告主，2021年

人人都能獲取的建議關鍵詞，怎么用才能有好的效果呢？來看看不同情況下的實戰策略：

建議關鍵詞比較精準

我們以比基尼 [ Bikini Swimsuit ]為例，系統推薦的詞有高腰比基尼、黃色比基尼、高腰的swimsuit，關鍵詞標簽與產品的匹配度較高，是可以使用的，開啟自動廣告效率會更高。

（圖中數據做了虛擬處理，僅供參考）

建議關鍵詞與產品本身相關度較低

在下面這個案例中，賣家投放的是一款止鼾帶 [ Anti Snoring Chin Strap ]，但產品排名較前的關鍵詞標簽health beauty等都與產品相關度不大。這時我們可以先開啟手動廣告， 確定并糾正標簽后，再去投放自動廣告，避免流量過多損耗在無關的關鍵詞上。

（圖中數據做了虛擬處理，僅供參考）

建議關鍵詞比較寬泛時

建議關鍵詞沾邊但太寬泛又怎么辦呢？賣家的商品是藍色成人男士棉質T恤 [ Men’s Cotton Adult T-Shirt (Blue) ]，但靠前的關鍵詞標簽卻是T-Shirt、藍色、棉質等寬泛的關鍵詞。這時開啟自動廣告的話，流量會集聚在“T-Shirt”上，可能會出現女士或兒童T-Shirt等無關的產品。賣家可以先確定主推詞，同時排除是否標題最左側出現影響系統判斷的大詞，再開啟自動廣告。

（圖中數據做了虛擬處理，僅供參考）

標題的內容對建議關鍵詞有影響，同時Listing中的所有內容也有可能成為檢索的對象。如何從Listing的文字內容中“淘”出高效關鍵詞？我們以產品露營椅[ Camping Chair ]為例，看如何完成找詞的三個步驟吧！

Step1：確定核心關鍵詞及分類

收集與Camping Chair相關排名前100的商品, 記錄標題名以及評論數量，將標題中的詞截取，并按照出現頻率，評論數總和分別進行排序。

（圖中數據做了虛擬處理，僅供參考）

Step2：采集Top Listing的標題和評論Reviews

通過上一步，我們找出了“Chair”和“Camping”兩個核心詞根，同時也發現了和消費者搜索與產品性能相關的詞語，如“holder”等。同樣，從常見問題和評論或差評中，我們也可以提取消費者關注的亮點。

（常問的產品性能）

（評論分組）

Step3：提取高頻詞，建立自己的詞庫

可以把核心詞和屬性詞進行分類，通過Excel公式處理將兩類詞組合起來，如“Camping chair with drink holder for picnic”，形成自己的高頻詞庫。

透過亞馬遜網頁搜索框的“瀑布詞”，我們可以大致了解消費者的搜索習慣，同時也能排除一些無關的詞。

以產品家用制冰機[ ice maker ]為例，在瀑布詞中出現的兩個相近詞，但經過搜索，我們發現雖然同樣是制冰的機器，但三個產品的屬性不一樣的：商用制冰機ice maker machine和方形冰塊制冰機ice maker nugget都不屬于家用制冰機的范疇，會帶來一些無關的流量，我們可以在投放時將相關的詞進行否定（如下圖）。

TIPS：搜索“瀑布詞”可能會因為郵編的不同而出現差別，可以集中在目標客群集中的區域中去“淘”關鍵詞哦！

通過自動廣告的搜索詞（展示量份額）報告，無論是用于投放的高業績搜索詞，還是可否定的業績不佳搜索詞都“無所遁形”。還可以了解搜索詞展示量的排名和份額占比，更好地提高廣告活動業績。點擊【這里】，可以查看更多展示量份額報告的妙用。

使用品牌分析報告，我們就可以通過搜索亞馬遜關鍵詞，查看并采集搜索頻率排名高的關鍵詞！

TIPS：除了以上五大關鍵詞的來源，第三方的關鍵詞工具、小語種站點的“本地詞”都有可能是你“淘金”的好地方，不要錯過哦！

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下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜廣告）

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