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2023-02-21 17:19
東南亞地區隨著互聯網經濟的飛速發展，電商業務也迎來快速上升通道，對于品牌廠商、賣家來說無疑是巨大的商機。
為什么要通過TikTok開拓東南亞市場？
雖然東南亞地區目前主要是以線下零售的方式進行交易，但是近年來尤其是疫情影響的這兩年，越來越多用戶開始嘗試線上購物的消費方式。在4億的東南亞互聯網用戶里，80%的用戶擁有網上購物經歷。
線上零售方面，目前東南亞主要通過Shopee、Lazada、Tokopedia、Tiki等電商平臺進行銷售，里面已經形成非常成熟的電商銷售體系和服務體系，站內流量價格逐年上升。對于品牌商家來說，這些電商平臺的流量競爭只會越來越激烈，利潤下滑是必然的趨勢。
對于品牌商家來說，一方面既要在主流電商平臺優化運營、提高轉化率，也要不斷探索新流量新渠道，以打開更好的局面。從中國的電商發展路徑來說，當傳統B2C、C2C電商走到行業瓶頸期的時候，社交電商、內容電商會以取代它們成為流量新入口。而在東南亞地區，TikTok的電商潛力無疑是巨大的，主要是基于以下幾條數據做推測：
TikTok的月活躍用戶已經突破10億；
TikTok AD系統能夠觸達的東南亞成年用戶超過2億，細分到國家的話，印尼是8700萬，越南是3965萬，泰國是3564萬，菲律賓是3304萬，馬來西亞是1345萬。
根據追蹤互聯網流量的云基礎設施公司 Cloudflare 的數據，TikTok超越谷歌成為2021全球訪問量最大互聯網站點。
B2C品牌如何通過TikTok開拓東南亞市場
A）短視頻營銷
目前TikTok最常見的營銷方式就是短視頻營銷，通過內容種草實現品牌曝光，進而推動銷售。在沒有開通TikTok Shop的前提下，用戶可嵌入基于Shopify的獨立站頁面，實現跳轉銷售。
B）賬號直播
開通TikTok Shop之后，品牌商家可以通過店鋪直播的形式與粉絲、潛在用戶進行互動，上架相關產品并進行銷售。
C）TikTok廣告系統
通過TikTok For Business投放系統，可以通過TikTok廣告系統通過不同的維度、數據指標進行廣告投放，從而出現在TikTok的信息流、詳情頁、后貼和故事中。TikTok開屏廣告則需要投放人與TikTok官方人員進行溝通，等材料審核無誤后再進行排期。
D）代理寄售
對于沒有相關運營資質，但是產品又符合當地標準的品牌廠商，可以選擇TikTok Shop Parter的方式，借助代運營機構所構建的特殊通道，在TikTok這邊進行品牌曝光和銷售。這樣的方式的好處就是合規以及靈活，條件就是需要出讓一定的利潤，以及提前支付一定的服務費用。
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（來源：跨境小師妹）
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