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2023-02-21 17:05
國內抖音掙錢的模式相信大家也不陌生了，今天就來看看TikTok網紅營銷是怎么賺錢的？給大家分享一下TikTok網紅營銷模式。
讓TikTok在全球范圍內起到一定的作用，創意也是必不可少的，前所未有的形式才是吸引大家的關鍵。
TikTok網紅營銷模式：
1、網紅短視頻種草
商家與符合自己品牌/產品形象的網紅合作創作短視頻，通過網紅的自身影響力吸引用戶觀看，展示產品，從而激發用戶的購買欲。TikTok的種草視頻時長較短，一般為30s-60s左右。此外，大網紅發布的優質內容還有可能被TikTok推薦到更大的流量池，提高視頻曝光量。
2、直播帶貨
種草視頻對于內容的要求性比較高，需要針對網紅的個人風格進行創作，一般不帶有特別強意圖的銷售，客戶轉化需要一定周期。直播帶貨則對內容的要求更低且互動性更佳。直播帶貨的模式適用于粉絲基礎牢固，信任度高的網紅。
3、網紅引領標簽挑戰賽
相對于種草視頻和直播，挑戰賽的難度更低、擴散性更強，能夠讓品牌/產品獲得大量的曝光。據統計，80%的TikTok用戶都喜歡參加挑戰賽。一般由品牌方合作的網紅率先發起挑戰，吸引關注者參與挑戰。品牌方還會在挑戰賽中設置獎勵，用戶通過參加挑戰賽的方式傳達情感、獲得快樂，同時還能贏得獎勵。如果挑戰賽的內容優質，還有可能獲得系統的推薦。
TikTok網紅包裝賺錢的方式
1）與網紅合作進行內容營銷
不同于Instagram的圖文創作營銷模式，也不同于YouTube的長視頻開箱、測評等模式，TikTok的營銷模式以短視頻種草為主。
賣家找到與產品相匹配的TikTok網紅之后，與網紅合作創作出1分鐘左右的創意種草短視頻，吸引用戶觀看的同時，展現產品的爆點，讓粉絲產生強烈的購買欲望。
同時，因為TikTok的特殊推薦機制，只要網紅的賬號足夠大，發布的視頻足夠優秀，TikTok算法就會將其視頻推薦到更大的流量池，進而提高視頻曝光量和增加目標受眾。
所以做好TikTok網紅營銷，內容策略是第一要素，網紅量級還在其次。
2）與網紅合作進行TikTok直播帶貨
相比較于內容營銷的嚴格要求，直播帶貨的要求更低且互動性更佳，刺激用戶消費的目的性更強，還可以更好地測試出賣家的需求性，直播帶貨在平臺上潛藏的商業價值毋庸置疑。
通過TikTok網紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購買欲望，由于對網紅的信任和喜愛，大部分粉絲都愿意聽從網紅的意見到去往相應的頁面選購。
現階段，印尼地區已經實現了國內的帶貨模式，即網紅通過直播間向用戶展示產品，用戶可直接在購物車當前頁面點擊購物鏈接下單。
Tikok已經把國內成功的經驗直接運用了起來。
3）標簽挑戰賽
品牌想在TikTok獲得最大曝光，挑戰賽必不可少。相對于其他內容營銷方式，挑戰賽內容難度低、復制性強、音樂魔性、像病毒式的傳播，而且視頻內容和品牌廣告性超強。
在TikTok上，百分之八十的用戶都喜歡參與挑戰賽，因為品牌方一般都會在挑戰賽中設有獎勵，用戶既能通過參加挑戰賽的方式表達自我、抒發情感，還能贏得獎勵。
當優質的挑戰賽資源位帶來海量曝光，贏得高流量入口，我們就可以從Foryou、Hashtag、Banner、In-FeedAds、音樂界面等找到它。
當然TikTok挑戰賽需要和網紅達人合作，選擇與品牌調性相關的達人作為首位挑戰者，再結合部分腰部達人發酵事件，通過他們的影響力吸引更多的用戶來參與挑戰。
達人們本身就帶有超高熱度，作為關鍵節點，可以幫助挑戰賽擴散到更多用戶。他們既是挑戰賽活動的第一輪參與者，也是第一股驅動力。同時，邀請達人進行示范，可以給用戶一個清晰模板，更加容易參與。
4）TikTok廣告投放
在TikTok上不止可以借助網紅來引流獲取免費流量，還可以通過付費流量一起推廣。目前TikTok主流的付費廣告類型包括了開屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰賽標簽和貼紙廣告等，其中較為常見的就是與網紅KOL相結合的In-feed信息流廣告和挑戰賽標簽。
In-feed信息流廣告的展現形式會顯示在用戶滑動TikTok首頁視頻中顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當信息流廣告與網紅結合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉化等有效收益。
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（來源：跨境小師妹）
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