免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-02-21 15:28
亞馬遜選品的重要性
眾所周知，亞馬遜的競爭是非常激烈的，想要在這樣的環境下生存下來，能否有一款好賣的產品就成為一個店鋪能否成功的主要因素。
可以說，選品的成功基本等于店鋪的成功。如果你選到了一款藍海小類目產品，那么你將面臨溫和的競爭環境和較大的利潤空間；反之，如果你因為選品技術落后或者其他原因選到了紅海類目的產品，那么你的亞馬遜之路注定不會平坦，因為你將面臨很多實力強勁的競爭對手，如果你的實力不強，你就會很快被淹沒在亞馬遜的滾滾洪流之中。
很多賣家在計劃入駐亞馬遜平臺時因為沒有供應鏈資源而心生退意，他們擔心自己因為找不到好的貨源而折戟沉沙。其實這是完全不必擔心的事，隨著跨境電商的發展，傳統的B2B企業早已認識到跨境電商的巨大紅利，他們早已將目標瞄準了跨境電商，紛紛推出為跨境電商賣家量身打造的產品和服務方案。
亞馬遜選品常見誤區
1、選品環節過于草率
雖然大多數新手賣家都知道在亞馬遜平臺上“七分靠選品，三分靠運營”，但是很多新手賣家在選品時毫無頭緒，采用“跟風式”的選品方式，根本不用數據去分析產品的生命周期、盈利空間、競爭程度、知識產權、供應鏈分布等問題，在將產品上架之后，要么產品遇到投訴導致產品Listing被刪除，要么產品已經過時無人問津，自己所有的投入基本血本無歸。
選品不是看心情、看外表，而是要以數據為支撐。新手賣家在選品時不要操之過急，一定要深入地分析市場，要在深入分析各種數據之后再進行意向產品的定奪，穩扎穩打地進行選品，選品的成功率會高很多。
2、從不詳細分析競爭對手
很多新手賣家只關注自己的產品，從不詳細分析競爭對手，這是一大誤區。目前，賣家的競爭日趨激烈，這是個不爭的事實，然而每個產品類目的市場不是無限大的，競爭對手的市場份額越大，你的市場份額就越小。所以新手賣家要密切關注競爭對手的一舉一動，運用工具、數據去分析競爭對手的銷售模式、供應鏈資源等，只有透徹分析競爭對手，才能真正做到“知己知彼，百戰不殆”。
3、忽視數據的作用
有些新手賣家限于資 金實力，沒有太多的資金進行店鋪運營，所以在很多地方能省則省，這種思路是沒有錯誤的，但是有些支出是堅決不能節約的。例如，經營亞馬遜店鋪需要用到很多運營工具，這些工具會為你提供一些運營支持，它會為你進行運營決策提供數據支撐，而你的運營手段基本都要靠這些工具來進行前期的摸底工作。
如在選品時你要看市場的競爭程度、競品在首頁的銷量情況、產品在每年的季節性情況等，有了這些數據，你才能做出合理的選品決策。沒有數據支撐的運營，就如同盲人摸象。
4、忽視產品的質量
在亞馬遜平臺上，賣家所有的運營手段都要以過硬的產品質量為基礎，否則，再好的運營手段也只能是空中樓閣，無法真正落地。
對新手賣家來講，在前期一定要扎扎實實做好產品的檢測工作，在選品時要多分析競爭對手的產品評論和產品問答，尤其要重點分析產品評論中的差評部分，分析產品的缺陷或不足，以及是否有辦法去彌補或改進產品的缺陷或不足。如果無法解決缺陷或不足問題，寧可重新選品，也不要銷售有缺陷或不足的產品，否則最后受損害的往往是你自己。
5、盲目跟風，導致產品侵權
很多新手賣家在選品時容易盲目跟風，在篩選找到一款產品并對其進行簡單分析后認為其市場容量很大、競爭水平中等、利潤率尚可，結果剛剛上線產品就遭遇到了對手的投訴，產品也被強制下架。在亞馬遜平臺上，通常那些銷售火爆而競爭對手又很少的產品都申請了專利知識產權。
6、忽視產品的售后服務
亞馬遜是一個相對封閉的平臺，亞馬遜的創始人貝佐斯希望把所有進入亞馬遜平臺的買家都鎖定在平臺上，所以亞馬遜平臺嚴格保護買家的個人信息。在正常情況下賣家是得不到買家的電話、郵箱等信息的，亞馬遜平臺只允許賣家通過亞馬遜平臺的站內信和買家進行溝通，所以賣家千萬不要忽略站內信，要及時查看并回復站內信，否則賣家的差評數量可能會因為站內信回復不及時而猛增。
有些買家在收到產品后如有疑問和不滿會先和賣家聯系，這其實是在給賣家一個挽救差評的機會，眾所周知，一個新上架的產品，尤其是沒有評論的新品，一個差評就可能將它徹底殺死。賣家在每天打開賣家后臺時，都應該先查看左下角的“買家消息”中有無未讀的消息，以防止錯過回復時間而影響店鋪的績效。
相關文章推薦：亞馬遜Outle Deals怎么創建，亞馬遜Outle費用是多少
（來源：出海記事本）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
